江南体育下载平台注册 品牌营销8大关键词：创建品牌、新品类、市场细分、终端创新、品牌文化、品牌管理、品牌传播、城市营销、
从云南马帮进京开始到现在，江南体育下载平台注册 已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。然而，“江南体育下载平台注册 ”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个江南体育下载平台注册 品牌的概念，在品牌制胜的今天，拍卖会上上万的江南体育下载平台注册 和市场上几块钱的江南体育下载平台注册 似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的江南体育下载平台注册 似乎又成了江南体育下载平台注册 时代的另外一个样本。
江南体育下载平台注册 火了，但是火的仅仅是江南体育下载平台注册 这个名词，而并非江南体育下载平台注册 的品牌。江南体育下载平台注册 仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。
消费者开始对江南体育下载平台注册 产生兴趣了，这说明围绕江南体育下载平台注册 的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的江南体育下载平台注册 ，因为在消费者眼里，所有的江南体育下载平台注册 似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。
喝江南体育下载平台注册 成为一种新时尚了，但是人们凭什么跟随这个时尚，似乎还缺乏足够的理由，因为，坐在星巴克喝咖啡的人远远超过在茶馆里喝江南体育下载平台注册 的人的数量。
这一切现象说明，在江南体育下载平台注册 已经形成了非常大规模的影响力的今天，江南体育下载平台注册 的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。
关键词1：创建品牌
在现代市场竞争中，品牌营销已成为企业加快发展的重要手段，如果说过去这么多年的江南体育下载平台注册 产业是依靠众多企业的“产品导向”而锻造的话，那么在未来的市场中，品牌战略将会是让江南体育下载平台注册 立于产业制高点的关键。就目前的江南体育下载平台注册 来看，“有茶类，无品牌”是江南体育下载平台注册 品牌的最大问题，所有的零售商都知道江南体育下载平台注册 ，但是很少知道江南体育下载平台注册 有什么大的品牌，而消费者也普遍认知江南体育下载平台注册 ，但是并不知道到底哪些品牌是江南体育下载平台注册 的真正代表。导致的结果便是企业的恶性竞争，因为没有品牌的区隔，也没有符号的差异，因此，所有的厂商都可以说自己卖的是好的江南体育下载平台注册 ，而消费者也很难辨别到底什么是好的江南体育下载平台注册 的产品，这样竞争的结果就会出现劣币驱逐良币，从而让整个江南体育下载平台注册 产业的整体经营水平不能保证，因为人们对于产品的辨别是有限的，而品牌才是消费者识别产品的根本保证。
品牌是让一个产业持久发展的保证，而当江南体育下载平台注册 的名声已经家喻户晓的今天，如何打造一批江南体育下载平台注册 品牌就是需要考虑的问题。对于当前很多江南体育下载平台注册 的企业来说，首要的工作就是要有一个代表自己的江南体育下载平台注册 产品的能在市场上引起反响的品牌名字，并要对这个品牌进行全方位的包装，让江南体育下载平台注册 与江南体育下载平台注册 之间实现差别，才能形成良性的发展机制。当然，有人会说，消费者对茶叶的区分不是从品牌着手，而是从茶名辨别，人们只是问是铁观音还是江南体育下载平台注册 ，而不是问是什么品牌的铁观音还是什么牌江南体育下载平台注册 ，但是企业更不能忽视的是，如果江南体育下载平台注册 不能在消费者心中形成一个固定的品牌形象，就谈不上品牌忠诚度，没有品牌忠诚度，就不可能形成一个稳固的消费群体，没有一个稳固的消费群体，一个江南体育下载平台注册 企业拿什么实现长期和稳健的经营，这个产业没有品牌，就不足以形成产业的优良的标准，当所有的企业都一拥而上的时候，那些先进入市场的企业也并不一定能取得先机，因为行业没有优良的标准，没有足够的门槛。因此，只有创建品牌，并要形成强势的品牌才能拥有无限的机会，而整个江南体育下载平台注册 产业的崛起，需要大批的品牌。每个企业都需要将经营品牌作为企业战略，从而逐渐形成一批有强大影响力的品牌，从而带动整个行业的发展。让品牌来打开市场，让江南体育下载平台注册 赋予品牌的符号，这是江南体育下载平台注册 营销亟待突破的重要方面。
关键词2：新品类
江南体育下载平台注册 目前面临的问题不仅仅是没有品牌，还有一个突出的问题就是没有任何细分的产品品类，天下江南体育下载平台注册 都是江南体育下载平台注册 ，没有第二种江南体育下载平台注册 。产品品类过于单一，让整个产业缺乏足够的活力，而且，长此以往，容易造成产品过剩，因为只有一种品类，所有的企业都做同样的产品，只会在小圈子里面拿着同样的东西竞争，就只能是此消彼长，而很难把整个产业的规模做大。
突破现有的品类，大胆进行产品创新是江南体育下载平台注册 企业值得重视的课题，提升江南体育下载平台注册 的附加价值，做基于江南体育下载平台注册 的深加工产品，才能让江南体育下载平台注册 走出单品类竞争的尴尬局面。如果看一下饮料市场，会发现，品类的竞争是在品牌竞争之后的一个新的要点，在过去，只有可乐横行天下，而如今，果汁饮料、功能饮料应有尽有，而这些品类把整个饮料市场扩大了，同时也满足了不同消费者的需求。而饮料里面的茶饮料的市场不也正是从可口可乐、矿泉水等争夺来的吗？
江南体育下载平台注册 需要创造新的品类，“王老吉”过去做的是凉茶，结果发现大家都做的是凉茶，打得不可开交。王老吉最后把凉茶做成饮料，创建了新的凉茶的饮料品类，一下就成功了。江南体育下载平台注册 为什么不能做江南体育下载平台注册 饮料呢？在功能饮料可以补充能量和体力的时候，江南体育下载平台注册 不也完全可以做出“养胃健脾”的功能饮料吗？甚至还可以进一步按照江南体育下载平台注册 所具有的功能进行进一步的细分。
关键词3：市场细分
不同人群对于江南体育下载平台注册 的消费需求是不一样的，有些人购买是为了送礼，有些人是为了收藏，有的人是为了自己喝。应对不同市场，就需要市场进一步细分。当前江南体育下载平台注册 细分做的并不够。
作为江南体育下载平台注册 的厂商来说，要明确不同江南体育下载平台注册 的定位，要形成面对不同细分市场的品牌和产品线，比如针对礼品市场，需要做高端江南体育下载平台注册 ，需要包装精美、质量上乘的江南体育下载平台注册 精品；针对收藏市场，就需要推出有收藏价值和意义的江南体育下载平台注册 ，比如从茶本身的文化内涵、品牌故事上下功夫；针对零售市场，需要的是大众化的包装和大众化的产品。
而且，每个江南体育下载平台注册 的企业都要清楚地认识自己的目标消费群的定位，针对哪些人群，这样才能真正实施有效的营销。比如，针对时尚一族，江南体育下载平台注册 是不是能够推出时尚的品牌，针对老年人，是不是也可以做进一步的细分品牌和产品，在这些方面，江南体育下载平台注册 还有很多空间值得挖掘。
关键词4：终端创新
既然有江南体育下载平台注册 的强大的影响力，为什么不能打造江南体育下载平台注册 连锁茶庄的品牌呢？既然整个产业已经形成了生产、流通等链条，那么在流通领域，是不是可以借助江南体育下载平台注册 茶庄来让消费者进行体验呢？星巴克咖啡店重要的并不是咖啡，而是在星巴克的放松的时尚的小资的感觉。江南体育下载平台注册 呢？江南体育下载平台注册 几千年的文化，远远比咖啡的文化要更有内涵。
打造一批江南体育下载平台注册 的品牌体验店，让人们像在咖啡店享受咖啡一样享受江南体育下载平台注册 ，将是让江南体育下载平台注册 在终端上对消费者进行近距离接触的重要手段，而且，茶庄品牌形成了，江南体育下载平台注册 也推广了，消费者也高兴了，何乐而不为呢？
关键词5：品牌文化
古人把品茶作为一种艺术修养，讲求心平气和，和就是平和、柔和，在品茶中品情、品理、品德、品人生，享受修身养性，清静心灵的妙处，品茶本身就是一种文化行为，而江南体育下载平台注册 的文化体现着一种和谐自然的生活方式，如何让江南体育下载平台注册 文化与现代文化相契合，让江南体育下载平台注册 文化真正体现一种新的和谐的生活方式，是江南体育下载平台注册 品牌内涵建设的关键。
文化内涵往往意味着附加值，在体验消费理念日益深入人心的今天，打造品牌文化是江南体育下载平台注册 面临的新课题，雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别，但是雀巢把喝咖啡培养成了一种时尚。江南体育下载平台注册 如何成为时尚？如何将古老的茶文化和现代的时尚生活方式进行融合？品牌文化建设需要加强。
关键词6：品牌管理
云南的勐海茶厂的“大益”江南体育下载平台注册 形成了品牌，但是却面对假茶的冲击，防伪措施呢？品牌保护呢？江南体育下载平台注册 不仅没有打造出大的品牌，也还没有品牌保护的意识。
厂商应该给予消费者足够的辅导，让大家了解如何来鉴别真假的依据，作为具有一定品牌的江南体育下载平台注册 企业，要知道管理自己的品牌，要学会保护自己的品牌。比如，推出防伪的措施，针对假货冲击采取反击措施，申请商标保护等等，关键要有系统的品牌管理体系。
关键词7：品牌传播
茶企业挣到钱的很多，但是有几个企业真正学会利用现代营销手段进行品牌传播？为什么至今为止人们也很难建立江南体育下载平台注册 和某个品牌的关联？品牌传播的力度依然不够。
在这个竞争激烈的时代，消费者的接触点值得关注，每个消费者都有自己的一个生活轨迹，抓住这些轨迹，传播江南体育下载平台注册 的品牌，不失为一种品牌迅速提升影响力的新的方式，借助事件营销打造品牌，也是作为江南体育下载平台注册 企业可以走的路子。但是，关键还在于是不是想长期打造一个好的品牌。而现在大家都还活在整体的江南体育下载平台注册 品牌的聚光灯下的时候，谁能第一个跳出来传播自己的品牌，谁就将成为第一个进入消费者脑袋里面的品牌，而争夺消费者心智资源是品牌经营一个关键的部分，因为你的品牌被消费者认可和记住了，别的品牌就会被排斥。
有人这样说江南体育下载平台注册 ：“一流的产品、二流的营销，三流的价格”，其实，四流的品牌也是吻合现状的。在这个需要品牌的时代，江南体育下载平台注册 品牌任重而道远，而跳出原有思路大胆创新，才是江南体育下载平台注册 品牌突破的出路。
关键词8：城市营销
江南体育下载平台注册 红火了，而云南的品牌也火了，思茅市也将在2007年4月8日正式更名为普洱市，在大力发展文化产业的云南，云南的概念目前和江南体育下载平台注册 之间已经很难分开，而思茅市与江南体育下载平台注册 更是密不可分。那么，在未来的产业发展上，思茅市政府还需要进行更多的城市营销，以占据产业的优势地位，同时将江南体育下载平台注册 发扬光大，让云南江南体育下载平台注册 成为无可替代的第一品牌，从区域上打造品牌，甚至要带领江南体育下载平台注册 走入国际市场。
内蒙古因为有了伊利和蒙牛，就成为了中国乳业基地，云南呢？未来的普洱市呢？云南有强大的旅游资源，而江南体育下载平台注册 文化本身和旅游之间的关联度就非常高，是否可以考虑建立江南体育下载平台注册 博物馆、江南体育下载平台注册 生态旅游休闲园、江南体育下载平台注册 主题公园？这些都是可以塑造整个城市甚至云南省的文化产业品牌符号的方式。做透江南体育下载平台注册 ，做深江南体育下载平台注册 ，做大江南体育下载平台注册 ，让云南变成天下普洱集中地，不仅带动江南体育下载平台注册 品牌，也带动了区域品牌。
文/肖明超
