注：文中数据来源于八马茶业（2013-2017年度）公开财报，财报下载自巨潮资讯网。其中，2013-2014年度数据选自挂牌前公开转让说明，2017年度数据来自业绩快报。因此，2013、2014和2017年度数据并不完整。
前言
任何时候的信息都不是不完善的，我们只利用公司公开发布的信息，不利用内幕或私下道听途说的信息。
那么，完全利用公开信息的分析，其结论是否有效呢？关于这一点，我想留待大家看完之后自己去做判断。
一直以来，虽然有人质疑挂牌新三板企业财报数据真实性问题，但他们拥抱资本市场并敢于公开经审计的财报，这些先行者更多的是值得大家学习。
需要强调的是，财报分析会对公司财报的信息质量做逻辑对照，并非为了揭露会计舞弊和会计假账，主要是分析公司的内在价值。
一、八马茶业简介
1 八马茶业历史
八马茶业股份有限公司源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。
八马茶业股份有限公司是一家集种植、研发、生产和销售于一体的全产业链、全茶类连锁企业。
八马茶业股份有限公司董事长王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人。
公司定位中国好茶，开发全茶类产品，布局十大名茶产区，从铁观音第一做到中国茶代表，现已成为国内茶行业龙头企业之一。
八马茶业股份有限公司拥有强大的线上线下连锁经营能力，构建“直营＋加盟”、“线上＋线下”的现代营销模式，不断提升核心竞争力。
线下渠道：公司在全国经营门店共计超1300家，规模在业内位居前列，具有跨区域经营、全茶类渗透的能力；
线上渠道：自2012年起，已陆续入驻各大主流电商平台，并一直蝉联全网乌龙茶类目第一，线上销售额位居行业前列。
2 八马茶业在新三板那些事
2013年5月13日，八马茶业在泉州宣布，已完成首轮私募股权融资，总投资额近1.5亿元，进场机构包括IDG资本、天图资本、同伟创业创投和天玑星投资。
在这笔融资中，四大机构共出资1.46亿元获得1500万股，占比20%，每股价格为9.71元，八马茶业的投后估值为7.28亿元。
公转书显示，八马茶业于2013年与四家机构签订了回购协议，约定四年内或另行协商的时限内取得合格上市核准；此外，八马还和出资最多的IDG资本签订了业绩补偿条款。
完成融资的八马茶业进入上市辅导期，预计2013年底登陆中小板。
彼时踌躇满志的八马茶业或许没想到，2013年中国开始了空前的“反四风”，而且规模和强度不断提升。而这对走高端定制路线的八马茶业无疑是一个重磅炸弹。为了完成对投资人的承诺，八马茶业转向新三板挂牌。
2015年12月8日，八马茶业股份有限公司获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让，在全国中小企业股份转让系统挂牌上市（股票代码：834754）。
作为目前中国最大的铁观音生产商和销售商之一，八马茶业的挂牌上市意味着中国铁观音第一股正式诞生。同时，八马茶业也是新三板营收最高的茶企，属于新三板创新层。
挂牌期间八马业绩增长明显，但其存续时间不到两年半。
2018年4月24日，八马茶业终止挂牌新三板。
此外，其公开承诺在2018年4月24日发布2017年度财报，但2018年4月23日八马茶业公开宣布24日终止挂牌。
这是一个有意思的脚底抹油现象，至今企业也未对外界给出解释。
二、八马茶业靠什么赚钱
公司产品覆盖乌龙茶、绿茶、红茶、白茶、普洱、花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。
表1 八马茶业产品分类分析（2013—2017年度）
1 茶叶
八马茶业提供全茶类的产品，其中以自产铁观音为核心茶类。
茶叶占营业收入的比例约为90%，主营业务突出而且稳定，但也说明公司业务结构存在较大风险，主营业务一旦出现问题会给营收带来很大影响。
2 茶具和茶食品
这两块收入占比排在茶叶之后，但占比不超过5%。
这两类产品通过委托加工方式生产，产品设计和生产较薄弱，体现在市场的销售份额也是较少。
三、八马茶业赚了多少钱
我们将通过营收、净利润、毛利率、资产负债率、现金流指标来阐述这个问题
表2 八马茶业总营收、净利润、毛利率、资产负债率（2013—2017年度）
从营收方面来看
最高营收为2017年度约5.79亿，最低营收为2014年度约为3.94亿。
由于2013空政府开始了空前的反腐倡廉，对八马茶业之前主打高端定制带来了很大的影响，从而导致销售收入下降。后续，八马茶业调整产品结构，大力发展亲民型的自饮茶；同时，电子商务业务持续增长，从而让拉动销售收入上升。
从净利润方面来看
最高净利润为2017年度5389万，最低净利润为2014年度1779万。
从毛利率方面来看
毛利率差异不显著，都在55-58%区间。
该企业的毛利率水平较高，从侧面反映了茶叶行业的进入壁垒较高。
茶叶行业的壁垒主要就是地理条件和制茶工艺。
安溪铁观音是国家地理标志产品，具有“观音韵、兰花香”的独特品质。
从资产负债率来看
负债率明显呈下降趋势，最高为48.48，最低为37.39。
资产负债率较低，有助于帮助企业克服一些不期而遇的财务风险，但也说明公司财务战略较为保守，公司净资产收益率不高。
八马茶业现金流概况
表3 八马茶业现金流（2013—2017年度）
经营现金流
经营活动产生的现金流量净额波动幅度较大，最高为6081.72万元，最低为1610.88万元，4年间净利润波动较大。这主要是因为2013年国内反腐倡廉，礼品茶遇冷，八马度过产品调整期带来的变化。
投资现金流
投资活动产生的现金流量净额在2015年大幅减少，主要是公司日常利用闲置资金持续购买银行类保本理财产品。期末理财产品余额5,200万。
另，2015年增加一笔定期存款3,099万，导致投资活动现金流量大幅减少。
2016年，投资活动产生的现金流量净额大幅增加，主要是公司期末用于投资理财资金回笼。
筹资现金流
2013—2015年公司筹资活动净现金都是流出状态。
2016年，公司筹资活动净现金流入1,709.21万元。其中筹资活动现金流入3,470万元，分配股利934.80万元，利息支出130.99万元,偿还借款695.00万元。
综上，公司营运能力较强，营运资金管理良好。
四、八马茶业在哪些区域赚钱
表4 八马茶业财务信息——区域分类分析（2013—2017年度）
公司收入来源以广东、福建为主，市场相对集中。
上述两省是铁观音主要消费市场，亦是公司产品中心、生基地所在铁观音主要消费市场，亦是公司产品中心、生基地所在地。
然而，如果上述竞争加剧或发生其他不利变化，将对公司的经营业绩带来影响剧或发生其他不利变化， 将对公司的经营业绩带来影响，公司业务仍存在市场相对集中的风险。公司应积极拓展其他区域及茶类市场。
目前，公司出口销售额占比最高不超过0.59%，销售收入主要还是来自国内。
如果我国经济增速放缓或政策产生变化，将导致消费者对茶叶的需求，尤其是高端下降。同时全国各个区域的经济增长并不均衡，市场需求也不尽相同，公司在部分地区取得的销售经验可能难以复制到其他域。
五、八马茶业科研实力
表5 八马茶业专利、研发和员工人数概况
随着消费者需求趋于多样化以及持续的消费升级，该公司在产品研发上加大投入，引进研发人才、投入软件及设备，推出了多条铁观音之外的多品类产品线，从单一铁观音品类向中国好茶转型，取得了一定的效果。
1 专利和发明专利数量
公司挂牌前转让说明财报显示共取得19项专利，其中发明专利4项，实用新型专利10项，外观设计专利5项。
2016年度财报显示共取得11项专利，其中发明专利4 项.
公司在财报公布的数据前后矛盾，这有待于进一步考证？
2 研发金额和研发金额占营收比例
公司具有世代传承、难以复制的铁观音制作技艺，最核心的技术为茶叶拼配和烘焙技术。公司核心技术团队由经验丰富的老茶师与中青年茶师相结合组成，是安溪铁观音制作技艺最强的技术团队之一。
但从研发金额来看，研发投入规模相对较小。
公司挂牌期间研发费用差异较大，最高约424万，最低约22万，但投入研发费用占营收比例都不到1%。
一方面，企业挂牌期间研发投入金额虽有较大增长，但专利数等并未见明显增长；另一方面，企业挂牌期间投入研发金额最高年度也不到企业营收1%，这说明企业对研发投入重视程度不够。
3 员工人数和教育程度
公司与集美大学、中国农业科学院茶叶研究所等高校、科研机构开展产、学、研等合作，有效实施茶园可持续发展战略，确保从茶园到茶杯的全程质量安全，持续不断改进生产加工工艺、开发新品种。
但从公司自有员工人数来看，最高为1322人，最低为1261人，人数差异不显著。一方面，这说明团队业务和人员稳定；另一方面，这说明公司发展步幅小，甚至小幅倒退。
从员工本科（含）以上学历人数来看，最高为96人，最低为84人，人数差异不显著，且存在小幅度先增后降，一定程度上说明公司缺乏吸引优秀人才的机制。
财报显示八马茶业属于典型的家族企业。公司实际控制人王文超、王文礼和王文彬为兄弟关系，合计持有约60%股份，处于绝对控股地位。此外，公司总经理吴清标与王文彬、王文礼、王文超之间为表兄弟关系 。
小结
实际上，以八马茶业为代表的中国茶企普遍存在以下问题：
1 市场集中度低：即便是在茶叶行业中营收最高的茶企，市占率却不到1%；
2 区域性明显：茶企的业务多集中在国内某个特定区域；
3 行业低端制造业：人工属性高，机械化程度低，“看天吃饭”；
4 茶饮、茶衍生物等开发不足：大多以原叶茶、茶粉等低附加值产品为主；
5 家族企业居多：财务数据不规范，受当地政府补贴较多等等；
6 吸引人才能力弱：企业员工大学本科以上学历占比普遍不到10%。
八马茶业是内地茶企的标杆，公司在产品研发和市场营销上应该是在行业前列。但其在资本市场上道路还是蛮曲折，拥抱资本市场走过的路对国内其它茶企肯定是一种有益的参考。
2013年，八马拿到私募机构融资并冲刺中小板，最终失败。
2015年12月，为了完成对投资人的承诺，八马茶业挂牌新三板。
2018年4月，八马茶业终止挂牌，这其中存续时间不到两年半。
2018年12月，八马茶业成为央视《大国品牌》唯一入选茶企。
八马茶业宣布将在2019年加速全国的连锁店及十大名茶产区布局，预计在全国将有超过10000家的八马茶业连锁店。
同时，2019年八马茶业也将沿着“一带一路”的路径开始布局全球。
2019年开1万家连锁店，王文礼带领下的八马茶业走向何方？
八马茶业退出新三板，主要可能是有以下几点：
1 新三板融资难：企业挂牌门槛低，但投资者开户门槛较高；
2 政府补贴降温：公司已将政府补助作为非经常性损益进行会计处理；
3 不能直接转板：八马茶业虽然处于新三板创新层，但新三板并不存在真正的直接转板制度，仍只能通过IPO的方式首次公开发行并在场内市场上市
4 信息披露成本较高：会计和法务费用是个较大的负担。
八马茶业是茶企与资本结合的先行者，衷心祝福八马茶业越来越好！
中国茶企已经进入强竞争时代，江湖的故事会越来越多。
原叶茶由于其农产品和文化属性的原因，产品标准化只能靠拼配，但产品规模化起量较难，这就注定了以原叶茶为收入主要来源的企业在营收上很难有大的突破。
我想做一个大胆的判断，中国茶业第一个100亿营收的茶企应该是以茶饮为主营业务的企业，会在3-5年出现。
目前，很多传统茶企不认可茶饮属于茶行业，而固执地将其称为餐饮行业。但我觉得中国茶跨界不怕争议，用时间、事实和实力说话吧！
中国茶企要顺势而为，因为没有成功的企业，只有时代的企业。
借用八马茶业董事长王文礼的话共勉吧！
国兴茶兴，与祖国一同崛起的中国茶，必将诞生伟大的品牌。
注：需要强调的是，本文初衷只是基于公开文字和数据向大家介绍八马茶业。如有文字和数据错误，给当事人造成困扰，先在此致以歉意。但我们会尽最大努力，希望提供客观、理性、中立的信息。此外，本文有参考部分网络公开资料和数据，再此一并致谢。祝好！
八马茶业挂牌期间财报及公告（PDF版打包，共7份），点击阅读原文免费获取。
a 八马茶业（2015-2017）连续三年财务报告（3份）；
b 八马茶业（2015-2016）年度财报更正说明（2份）；
c 2018年八马茶业临时股东大会决议和终止挂牌公告（2份）。
图文来自网络，版权归原作者所有，如有不妥请与我们联系删除
10月1日晚间，三只松鼠通过官方微博发布声明，称未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何江南体育下载平台注册 及店铺在拼多多进行售卖。
三只松鼠表示，该行为已严重侵犯知识产权，将于近日委托律师维权。
国庆节期间，国民零售品牌“三只松鼠”在微博的这一纸声明激起千层浪。
虽然，发布声明时间处于国庆黄金周第1天，但还是引起全民关注。进而，拉开2019年“双十一”电商大战序幕。
距“双十一”还有1个月，茶企电商准备的怎么样呢？
今天的文章，就从一场公开活动来聊聊八马茶业电商。
一八马茶业联合京东办秋茶节
10月9日，由京东集团与中国茶叶流通协会、安溪县茶业管理委员会共同主办、八马茶业股份有限公司承办的“‘品质茶在京东’2019安溪铁观音•京东超市秋茶节暨八马安溪铁观音茶王赛”启动仪式在安溪顺利举行。
按公开资料，八马茶业股份有限公司（本文简称：八马茶业）源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。
八马茶业股份有限公司现任董事长为王文礼，其是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人。
八马茶业是一家集种植、研发、生产和销售于一体的全产业链、全茶类连锁企业（一个家族、十大名茶、百年传承、千店连锁、万家茶香）。
随着互联网的发展，茶叶电商是茶企走进寻常百姓家最主要的方式之一。
为了让更多人享受茶的健康和快乐，八马茶业在线下产销业务推进的同时，也逐步发力茶叶电商。
此次活动，在服务过重大外交活动的八马国茶仙子表演中拉开序幕。
随后，八马茶业董事长王文礼分享经营之道（产品上一香、二韵、三功夫，经营上专注、聚焦、差异化，三从四得），八马电商内容负责人林金龙分享八马茶业电商玩法。
值得注意的是，中国茶叶流通协会并未派核心人员参加此次活动，京东出席的是京东零售集团消费品事业部干货食品部负责人，品质电商联盟出席友商代表只是中层（比如小罐茶为高级经理）到场。
此处不做深度解读，以后有机会聊聊这些茶叶江湖故事。
至今，八马茶业电商年销售已破亿，那八马茶业电商怎么玩的呢？
二八马茶业电商
八马茶业电商2011年起步，2012年正式运营，已经走过了8年。
1团队配置
团队由一个中心（电商中心）、四大销售部门（京东、淘宝、唯品会、B2B平台）、五大支持组构成（产品、视觉、内容、分析、客服组），人均产出超500万。
2主要运营平台
八马茶业入驻电商平台有京东、苏宁、天猫、电视购物、B2B等。其中，八马茶业电视购物曾一天卖出2吨铁观音。
当然，与电商平台京东合作最为密切，也是其业绩支柱。
2018年，京东还与八马茶业签署生态茶园专属战略合作协议，共建1万亩京东专属生态茶园，为京东用户提供原产地直链生态好茶。
2019年，京东“618”期间，八马茶业安溪铁观音勇夺平台销量第一。
3电商运营
a电商产品
做到同品同价、品牌形象统一，活动统一，页面风格统一（保持整体统一的情况下，根据各平台活动侧重点做针对性的活动方案）。
此外，八马茶业还注重产品、服务和和客户共情。比如，做新国货、新国潮IP产品定制，注重视觉提升，打造短视频品茶课堂等精益运营手段。
b电商历程
8年电商之路，从0到年销售破亿、乌龙茶类也做到产品全网第一。
c双11数据
从双11销售额来看，八马茶业电商节节向上。
注：2017年、2018年为全网数据。
据说茶报道，八马茶业入驻京东一年后，就获得了近2倍的增长；近4年来，八马茶业在京东的成交总额平稳上升。
d网红经济
比如，八马茶业直播带货布局有电商平台直播导购、达人直播（快手、抖音），抖音账号。
4电商爆品
爆款会提升产品力，让产品更进一步占领消费者心智。
浓香铁观音252g，累计销量超过100万+
大红袍160g，累计销量超过100万+
清香型铁观音50g，累计销量超过50万+
不可不提的是，八马茶业靠爆品打出名气、打出员工士气之外，但还应该注重产品协调发展、销售整体提升。
毕竟，八马茶业从安溪铁观音销量第一到中国茶全品类销售的进击之路，离不开消费者对其多维度的产品和服务体验。
三八马茶业，世界第一？
八马茶业定位中国好茶，开发全茶类产品，布局十大名茶产区，从铁观音第一做到中国茶代表，现已成为国内茶行业龙头企业之一。
2018年4月，八马茶业在仅公布2018年财报简讯的情况下，突然主动从新三板摘牌。
当下，正值八马茶业主动离开新三板18个月。八马茶业有哪些值得注意的变化呢？
1门店：超1700家，但隐忧不少
从公开资料来看，2018年八马茶业有超1300家门店。
截止2019年10月9日，王文礼宣布八马茶业拥有超1700家门店，开店速度为平均每天至少1家。
未来，八马茶业要开到一万家线下门店。
但快速发展的八马茶业加盟门店，必然面临数量和质量的挑战，有些加盟门店在经营上还是有点惨淡。
比如小编的朋友，2019年在成都市金牛区开了一家八马茶业加盟门店，但在近期教师节、中秋节、国庆节和重阳节多个节气的加持下依然生意惨淡。
门店没有找到经营法门，这与八马茶业总部对加盟店的支持较弱和管理力度较为松散脱不了干系。
2电商：依赖京东，平台发展不平衡
从八马茶业电商内容事业部负责人林金龙分享和各京东、天猫产品销售数据对比来看，八马茶业电商业务较为依赖京东。
注：上图为京东销售前三，下图为天猫销售前三。
一方面，与特定电商平台紧密合作可以获得该平台重要资源支持；另一方面，依赖特定电商平台难免会有站队之嫌，也不利于八马茶业获取其他重要电商平台的资源支持。
3高管：董事变动
2018年10月，八马茶业新增刘仲华、张清伟、曾德雄、王文超为董事。
值得注意的是，刘仲华董事是湖南农业大学茶学教授、博士生导师（茶界资深专家），也是2019年茶行业院士候选人。
4经营范围变更
2019年5月，八马茶业经营范围新增投资咨询，化妆品的批发、零售，在网上从事商贸活动，保健品的批发零售项目。
这些经营范围的变更，也预示着八马茶业未来产品和业务拓展新动向。
八马茶业愿景是成为世界第一茶企。
目前，该公司拥有较为强大的线上线下连锁经营能力，已构建“直营＋加盟”、“线上＋线下”的现代营销模式。
但面对如此大的梦想，依然路漫漫其修远兮。
后记
值得一提的是，安溪县作为全国领先的茶叶县，给八马茶业成长提供良好的土壤。
安溪县在茶叶种质资源，绿色种植，倡导制茶工匠精神（安溪铁观音大师赛之百万大奖），茶数据化管控（构建从茶园到茶杯的安全体系）方面务实工作较多。
国内其他主要产茶县的政府领导，应该向安溪县政府学习落实茶产业务实的政策支持。
国盛茶兴，茶叶江湖故事多。
你看好八马茶业吗？
八马致力于茶产业协作体构建，与福建省农科院协作签约。
去年以来，八马茶业推出包括“对广大茶农和供应商不压价不欠款，不裁员不减薪，大量采购湖北名茶，3000万元让利回馈消费者”等六项硬核举措，不仅以实际行动带头扛起龙头茶企的抗疫战旗，更在做大做强企业的同时，也为乡村振兴贡献自己的一分力量。
非常时期为非常事，传承百年家风茶风，八马茶业一直坚守利他共荣的初心，携手茶农茶乡共同发展，经历过1.0版粗犷型个体经济和2.0版品牌连锁扩张的中国茶业，正进入一个构筑命运共同体的崭新阶段。如今，八马茶业——一个有梦想的中国茶企，正致力于通过整合原产地的茶农资源，利他共荣，积极构建起“中国茶产业协作体”。
新年伊始，刚获得“中国茶叶连锁店第一品牌”认证的八马茶业，就摘下福建乌龙茶两大产区，即铁观音安溪原产地和岩茶武夷山原产地“2020年茶企纳税第一”两项桂冠。其中，安溪铁观音已连续八年纳税第一，武夷山则实现招商首年即纳税第一。
“纳税数据佐证着在合作伙伴协作下八马茶业在快速成长。”八马茶业董事长王文礼在朋友圈晒出企业荣誉时，配予了寥寥数语点评。茶叶从原产地来，意味着品质口味正宗；原产地纳税，意味着产销两端分享成果。勇担社会责任，特别是通过诚信纳税反哺茶叶原产地，帮助地方实现经济社会全面发展，是八马茶业实现长足发展的核心之一。
近年来，八马茶业一面在原有优势产区夯实基础，一面主动出击，将市场拓展到全国去。不断践行龙头茶企的使命，在为消费者甄选中国好茶的同时，积极履行“以茶助农”的社会责任，致力于以全产业链资源与科学种养模式帮助贫困茶产区形成“造血”能力。
从2016年八马茶业挺进大别山开始，数年时间，八马茶业的茶区帮扶行动就已经涉及云南、福建、浙江、安徽、四川等省近30个茶产区。就在几个月前，八马茶业刚获得了“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”的殊荣。原来，广西百色市西林县深处云贵山区，交通不便，尽管当地茶叶原料品质优良，但茶农却很难对外销售。八马茶业多次走访西林县，成立西林红茶精准扶贫惠农项目组，从原料开发、包装设计、产品上市与营销推广等方面制定一整套符合八马标准的优质茶叶甄选及销售打造方案，并嫁接深圳“供深食品标准体系”，依托“圳品”高标准实现产销对接，以茶为媒、精准扶贫。
中国茶业大致经历了三个发展阶段：1.0版本是简单的中间贸易，从业者以粗犷型的个体经济为主，从茶农手中收购成品，然后转手卖给需要的人群；2.0版本则是品牌专卖店百花争艳，并逐步从专卖店向生产基地延伸，从茶农手中收购原材料转向自建生产基地。这样的发展方式至今仍是多数品牌茶企的习惯打法，但凭一己之力，跑马圈地的速度总有局限性。
八马茶业希望能构建一个3.0版的“中国茶产业协作体”，打造一个能让中国茶农和众多茶企共同参与的茶产业协作平台，通过以茶脱贫、以茶致富，助推乡村振兴的同时，实现企业自身的做大做强。
“没有标准化，就没有规模化，更难以品牌化”，深耕茶业多年，王文礼切实感受到茶乡致富、茶业发展的最大瓶颈，就在于以往各产茶区缺乏标准，茶叶质量良莠不齐，一直停留在看天吃饭的手艺活，导致无论是产业面还是消费面，都难以形成规模效应和品牌效应，导致好茶蒙尘。
因此，八马茶业与众多茶乡的合作是全方位的，将一二三产作为一个整体，从茶叶种植、采摘、初加工以及茶类衍生品到茶旅融合，以八马标准进行全产业链切入，致力改变茶乡茶叶分散、产业集中度低的情况，切实提高茶叶附加值。从2002年开始，八马茶业逐步建立了一整套茶叶可追溯管理制度，每年对合作茶农进行多次全方位培训，让茶农完整记录茶园农事活动。其制度翔实到所有八马茶业种植合作茶农所用农药或者化肥，在投入使用前都必须事先寄到日本的客户做成分检测，从而保证农药、化肥的成分符合国家和进口国标准。
同时，八马茶业还每年都拿出上千万元资金，用于奖励优秀茶农。这种扶持奖励不仅让八马与茶农建立了深厚的感情，而且有利于茶农创优争先。正是因为八马茶业长期将合作茶农的利益放在心上，坚持利他原则，使得茶农们能够安心精耕细作，配合八马茶业推行标准化茶园建设，使得八马茶园获得了“乌龙茶GAP生产示范基地”认证。
随着八马茶业从安溪铁观音为主品类，拓展到十大名茶，八马也将标准化种植经验从安溪复制到全国各大产业产区，带动我国茶业种植标准化水平。目前，八马茶业通过“龙头企业+合作社（小茶厂）+茶农”模式，累计建设可控生态茶园合作基地数万亩，带动茶农增收致富。
在夯实深耕乌龙茶市场的同时，从2016年起，八马复制乌龙茶的成功经验，将“触角”伸向了国家地理保护标志产品产区，通过与当地品牌茶企强强联手，不断拓展全品类产品，构筑茶产业协同体。目前，八马在闽、浙、皖、鄂、云、川、湘等近30个主要茶产区完成了布局，涵盖六大茶类、十大名茶的产品线已基本完善。
2020年11月落幕的2020年福建武夷岩茶“双世遗”杯茶王赛是八马抢滩武夷岩茶市场的又一记“重拳”。这次茶王赛，八马斥资348万元，只为寻找岩茶“茶王”。比赛一开锣，就得到业界的积极响应，参赛茶样纷至沓来，一度“爆仓”，并成为茶界热议的话题。“我们举办茶王赛是为了发现制茶高手，并将其发展成为合作伙伴，为消费者提供最优质的岩茶，助力武夷岩茶产业高质量发展。”王文礼说。
对于八马茶业在武夷山的谋篇布局，武夷山茶业同业公会党委书记、会长刘国英表示，八马茶业作为中国茶的龙头企业，拥有很大的能量，必将带来崭新的经营管理理念与经验，进一步拓宽武夷茶销售渠道，同武夷山当地的茶农茶企，一起助力武夷山茶产业的转型升级。
而在去年年初新冠疫情肆虐时，八马不仅第一时间捐款捐物，并率先出台了六项硬核措施，切实维护保障茶农、员工利益。2020年的春茶季，八马组织湖北恩施合作厂商，精心采制3000份价值84万元的头采恩施玉露，捐赠给武汉雷神山医院，感恩白衣战士。另外，八马还先后深入浙江杭州、云南临沧冰岛五寨、福建安溪等名优茶主产区帮扶茶农，携手上、下游企业共渡难关，为茶区打开销路，助力茶产业复工复产。
“小叶子，大责任。同呼吸，共命运。利他就是最好的商业模式。”王文礼说，“不论是国与国，还是企业之间正由竞争时代逐步迈入一个竞争与合作共存的‘竞合’时代，只有产业协同，合作共赢，才能实现共同进步与繁荣。”
新年伊始，王文礼也对2021年中国茶产业的发展前景充满了信心。“经历过极不平凡的2020年，茶的健康属性将进一步被人们所认知所熟知，茶叶的消费人群将进一步扩大，并且随着茶叶消费的进一步升级，也将越来越朝品牌茶企集中。作为‘大国品牌’，希望通过我们的优质产品，让天下人都能享受茶带来的健康与快乐。”
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