茶叶由于产地和品种十分繁复，所以「天价贡茶、山寨名茶、以次充好、以旧掺新」乱象频出，尤其是茶在购物平台销售之后，茶价更乱，消费者一度「买茶难」。
那网上到底有没有真茶叶呢？当然有，今天小编就教大家
如何在网上购买真茶叶「铁观音篇」。 铁观音由于和黄金桂、本山、毛蟹等乌龙茶相近，网上的铁观音经常是这几种茶的拼配。
那么如何辨别铁观音呢？
茶叶基本价格=鲜叶价格×鲜叶变成干茶的倍数+人工费+水电成本+房屋+茶厂利润
铁观音毛茶
某宝价格
看参数安溪铁观音集团是铁观音最大的生产者，是农业部认定的第一批国家茶叶龙头企业，一般来说，标有
GB/T 19598-2006铁观音国家标准号的是正品，价格在至少500元一斤的铁观音也问题不大。 例如，某宝上某正品铁观音，一般有国家标准号或是自家茶农的一般不写产品标准号：
某销量第一的铁观音资料，首先，产品标准号不是标准的铁观音国家标号，而是所谓的企业标准号，当然，也不乏一些高标准的企业标准，但那一定是在业界很牛的龙头企业了；第二就是，它的茶种类为铁观音而不是「安溪铁观音」，很大可能是拼配。
所以，在网上购茶， 不一定要找那些销量高的， 最主要还是看真实评价、材料来源清楚、是否有拼配、说得出茶园的具体位置。「搜茶」小tips 在某宝上搜铁观音的时，可采用 「品种+细分产地+做青手法/香型」的 组合搜索方式，这样搜索出来的结果少，更容易找到可靠卖家。 铁观音入门推荐 凤山牌凤山牌是安溪铁观音集团旗下品牌，安溪茶厂的自有茶园面积应该是安溪最大的，自有原料比较靠谱。
海堤牌这是厦门茶叶进出口公司的品牌，是中国最老的国营茶叶出口企业之一，长期做出口，在农残和质量控质上比较好。它家的铁观音有些原料不是安溪的，但总体质量稳定，性价比高。
尧阳茶行尧阳茶行是百年老店，现在去了香港，这家的茶叶性价比也较高，而且是出口茶，在农残上把控较好。
八马茶叶铁观音的发现一直有王和魏两家之争，八马是王家的传人之一，它家700块一斤以上的铁观音也基本上是正味的铁音。
魏荫名茶这是铁观音传人魏月德先生创立的品牌，相对高端一些，也是正味的铁观音。
至于网上的一些通过描述叶型、叶底、汤色等的鉴别方法，相对有些主观，而且在网店上，是先要购买之后进行比对，当然，这也要看个人了。
......
......
......
2018，裕园茶都做了些什么？
↓
2月1日，裕园茶品牌创始人林扬闻先生受新华社新华网和南靖县人民政府邀请，出席由南靖县人民政府和新华网福建频道共同组织召开的“以茶兴旅 以旅促茶”振兴乡村经济发展论坛。
2月6日，裕园茶品牌创始人林扬闻先生接受泉州广播电视台“品牌建设七个一”专访。
2月9日，裕园茶与恒安、达利集团等并列被评为2017年度十大敬老模范企业。
3月2日，【马不扬鞭自奋蹄】裕园茶召开2018年首次直营店长会议。
3月9日，泉州茶叶学会第八次会员代表大会召开，裕园茶品牌创始人林扬闻先生当选副理事会长。
3月10日，同济大学设计创意学院书记范圣玺博导与裕园茶品牌创始人林扬闻深入探讨未来喝茶方式。
3月11日，【无公益不裕园】裕园茶志愿者服务队携手相关部门一起参与“守护森林城市，助力乡村振兴”公益活动。
3月15日，省水土办汪水泉处长及安溪县相关部门领导关心指导裕园茶七星庄建设。
3月16日， 裕园茶7.1版【中国茶叶无人超市】——七彩体验店正式开业。
3月19日，质量安全技术首席工程师林茂安先生被评为“2017年泉州市优秀农村实用人才”。
3月26日，裕园茶平台渠道中心总监张揽等人前往京东总部，参加“2018京东众筹创新与孵化产业交流会。
3月29日-4月3日，为表彰2017年裕园茶“三同三力”、“裕家十星”优秀员工，裕家人开启旅游模式，一路北上古都西安，一路漂洋过海游迪拜。
4月10日，裕园茶品牌创始人林扬闻前往苏宁总部，了解、对接、合作洽谈苏宁直采自营、苏宁易购。
4月25日，质量安全技术首席工程师林茂安先生荣获“泉州工匠”荣誉称号。
4月25日，值五一国际劳动节来临之际，裕园茶携手泉州市茶叶学会、茶文化研究会、劳模协会、泉州市知名茶叶品牌在泉州市工人文化宫联合举办全民饮茶、向劳模敬奉清茶公益活动。
5月7日，裕园茶品牌创始人林扬闻先生应邀为安溪当地制茶师及安溪茶学院学生授业解惑，分享《茶叶企业品牌化发展八个一》。
5月9日，裕园茶漳州外滩明珠总店正式开业。
5月19日，裕园茶小屋山西华联府东店、亲贤店正式入驻开业，免费喝茶的时代来了。珍贵不过初恋，最美七彩裕园茶，裕园茶小屋，香暖千万家。
5月21日，安溪县人民政府县长刘林霜，常委、宣传部长陈剑宾等领导带领安溪茶果局陈志明局长等有关部门领导，在虎邱镇党委政府班子王小鹏书记、高刚福镇长等陪同下，实地调研裕园茶七星庄“安溪铁观音文史博物馆、老茂铁非遗工艺传习馆”等项目建设进度情况。
6月1日，裕园茶经国家认证认可具备“出口食品生产企业”备案证明资质。走出国门，喝对茶，健康新生活。
中国工程院院士陈宗懋莅临裕园展位
6月20日，非遗工艺大师、泉州工匠、丰泽工匠、泉州市第五批次人才，裕园茶质量安全技术首席工程师林茂安大师收徒弟，传道授业。
6月21日，裕园茶协同网易泉州团队、海峡都市报连玉基编委实地考察华东桂花第一镇——安溪虎邱，着手筹备举办10月桂花节。
6月22日，国家高级评茶员、高级茶叶加工工、裕园茶七星庄经理、裕园茶质量安全技术主管林琼琳与国家高级评茶员、裕园茶总办主任戴霞云凭“一种老茂铁观音茶叶制作工艺方法”荣获2018年福建省“五小”创新大赛一等奖！
6月22日，国家高级评茶员、高级茶叶加工工、裕园茶七星庄经理、裕园茶质量安全技术主管林琼琳参加“泉州市乌龙茶烘焙技术职工职业技能技术大赛”，荣获三等奖。烘焙真功夫，活生·佛跳香三百年传承走心不走样。
6月27-29日，国家发改委专家学术委员会常务秘书长、中国独立经济学家、金融专家、货币专家巩胜利先生到访裕园茶，在福建省茶产业研究会副会长林扬闻、裕园茶质量安全首席工程师林茂安等陪同下，参观裕园茶平台服务总部、裕园茶七星庄，体验泉州厚重的历史文化，感受裕园茶严谨的质量安全技术把控体系。
6月30日，裕园茶与上海同济大学创意设计学院达成战略合作，以“找对茶+设计+健康新生活”为主题，共同开启国人喝茶新时代、新方式。
7月6日，集万千宠爱于一身的小罐茶祖师爷——黄金版小黄罐王者归来，荣耀上市！
7月9日，裕园茶平台服务总部召开第28周总部全体人员会议，布置机构改革与业务拓展新方向。
7月11日，裕园茶品牌创始人林扬闻接受《海峡都市报·大泉商》专版专访，文章被网易、今日头条等媒体转载。
7月14日，海峡都市报70名小记者及家长莅临裕园茶平台服务总部，学习体验中国茶文化、制茶工艺、裕园企业文化等。
7月18日，大制作‖新华社新华网总网首页专题——《四季的味道》第Ⅱ季“夏天的颜色——《安溪有嘉木》”，裕园茶品牌创始人林扬闻和百岁林妹等应邀做嘉宾出镜，视频点击量达68万次。
裕园茶携手用友软件研发的裕园茶七星云财务软件，目前已在进行阿里云服务器系统升级，门店终端接口架设，预计近期可全面投入测试使用。
7月25日，河北石家庄双店（石家庄金悦店与草木间茶印象店）加盟，裕起同赢，喝对茶，市场美。
7月27日-28日，裕园茶2018年中秋旺季动员大会于平台服务总部圆满召开，来自全国各地的裕园人回家聚首，共商中秋营销大计。
8月8日，找对茶+设计+健康新生活丨裕园茶携手上海同济大学共同开启国人喝茶新时代，首期“联合讨论会”于裕园茶平台服务总部召开，谢晓宇博士专题介绍阶段性调研成果，总部及部分门店员工参与本次调研交流会。
8月8日，裕园茶莆田皇家店正式开业，裕园喊你来喝茶永远在前行。
8月10日，孙威江博导任裕园茶质量安全技术首席科学家。质量安全技术新高度需要企业工匠精神和行业专家学者共同努力。为共同寻探中国茶叶市场第二波行动解决方案，喝对茶引领健康新生活，进一步提升品牌质量安全，增强技术研发和创新能力。裕园茶特聘福建茶学第一人、福建省政府指定茶学科带头人、享受国务院政府特殊津贴专家、福建农林大学安溪茶学院副院长——孙威江教授担任福建省泉州市裕园茶业有限公司质量安全技术首席科学家。
8月11日，曹建华大师发来喜报，其为裕园茶亲制的紫泥手工七星如意壶外观设计已获得国家知识产权专利保护。有了国家专利保驾护航，七星如意壶身价再次上涨。
8月14日，裕园茶品牌创始人林扬闻提出的【网购茶叶“三评18分”极简评判法】，文章爆红网络，人民网、今日头条、网易等主流媒体纷纷转发刊登报道。
8月，裕园茶全网、全渠道打通线上电商平台，从电商基础规范、运营渠道分工、各渠道产品销售计划、放心购思维导图、提升购买率常见手法、提升复购率常用手法总共六个方面深入、细致开展电商工作。
8月，我们对公司产品重新进行梳理规划，将产品分为三大类：金碗银筷生活茶、七星系礼品茶、希美特文化美茶。
8月30日，裕园茶同时迎来3位新合作伙伴——莆田笏石店、裕园茶简一专柜、裕园茶铭信专柜。志趣相投的人，总能不期而遇。
9月13-14日，裕园茶莆田旗舰店、莆田形象店先后开业，莆田区域再拓新版图，在这个喝茶最好的年代，裕园小姐姐喊你来喝茶！
9月14日，裕园茶正式入驻怡亚通供应链股份有限公司——星链友店，开启全新无边界共享共赢渠道，跨界融合、平台共享、共融共生的B2B2C/O2O供应链商业生态圈。全网全渠道打通，裕园一直在前行！
9月26日，泉州市丰泽区总工会陈家庆主席莅临裕园茶平台服务总部为裕园茶质量安全技术首席工程师林茂安颁发泉州市五一劳动奖章、绶带和证书。
9月27日，若要岁月不催老，太姥白茶不可少！裕园茶金碗筷·老白茶小片茶新品上市一片一泡，方便有情调。
9月28日，全体裕家人欢聚一堂， 在骰子撞瓷碗的悦耳声中，欢度迟来的中秋佳节。琳琅满目的奖品，点燃了裕家人的喜悦心情，各个摩拳擦掌，跃跃欲试，都希望能博得好彩头；精心准备的美味佳肴，让裕家人们大饱口福。
10月5日，国家名茶周刊、海峡都市报等媒体专程采访裕园茶品牌创始人林扬闻、质量安全技术首席工程师林茂安关于今年铁观音秋茶品质。
10月12日，为健康“加蜜”， 让意爱“入桂”——老茂铁·蜜桂茶新品研发生产中，预计11月中旬上市。
10月17日，老字号“裕园茶”作为乌龙茶代表企业，受邀参加第一届可可、咖啡和茶（亚洲）国际学术大会”（First International Congress on Cocoa Coffee and Tea Asia），与来自23个国家的400多位科学家齐聚一堂，为现场嘉宾添一缕清香，传递喝对茶，健康新生活中国茶文化。
11月16日，裕园茶作为中国驰名商标、非遗老字号、省级龙头企业代表参展第十二届海峡两岸茶业博览会。
11月，由裕园茶起草、制定的木桂花、九制蜜桂茶、调味茶等企业标准正式发布实施！
11月30日，裕园茶作为首批食品重点企业，入驻全球（元洪）食品数字经济产业中心 。与福州市人民政府、京东集团围绕地方数字经济产业发展达成全面战略合作，向互联网型、数字化茶企业转型。
12月4日，安溪县委高向荣书记等领导在虎邱镇党委政府领导陪同下，实地调研裕园茶七星庄，点赞“一宿三香”茶宿、茶庐、茶寮等建设规划，文化体验北斗引航。
12月13日，裕园茶2019年“春节、感恩裕园加酚”政策与赋能大会在平台服务总部圆满召开，来自全国各地的裕园人回家聚首，共商“春节旺季裕园加酚”大计，共谋发展，决胜春节！
12月23日，福建农林大学安溪茶学院党委书记雷国铨以及他的33个农业管理专业硕士生，为“喝对茶”课题来到裕园茶平台服务总部，雷书记从众多茶企中选定裕园茶作为本届农业管理专业硕士生移动课堂实践企业之一。源于裕园茶的文化味道最浓，对于硕士生今后的学习研究具有引导触动作用，裕园的许多理念、提法，原创、深入，令人耳目一新，是很好的研究题材与方向，引发思考。
12月24日，一日三喜 。
一喜：裕园茶与众多主流知名茶企同台竞标，从中脱颖而出，成功中标国网福建省电力有限公司2018-2019年办公用茶公开竞争性谈判采购项目。千锤百炼，自然成钢！
二喜：裕园茶质量安全技术首席工程师林茂安泉州市技能大师评审通过；
三喜：裕园茶入选2018年度福建名牌农产品初评推荐名单，公示中。
12月，4款新品先后上市，满足更多的客户需求！春节感恩，裕园加酚！
这一年来，我们起的比鸡早，干的得比牛忙，因为我们是福建茶系综合供应商；因为我们想让您喝对茶，拥有健康新生活。
双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场直播卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，江南体育下载平台注册 有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），直播场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性直播），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
注：本文原始数据源自生意参谋、星图数据等，进而换算出文中销售额和买家指数，对应时间段为2020年11月1日—11日。
注：本文有参考网络公开资料。
