12月1日，湖北孝感红贡茶有限公司的200吨茶叶搭乘中欧出口俄罗斯专列，一路驶向万里之外的俄罗斯。
“这批茶叶发出后，订单量就完成了25%。”公司董事长乐子华表示。
在今年的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，孝感红公司作为湖北唯一一家农业民营企业参会，现场与俄罗斯一家企业签订了5205吨的茶叶贸易合同，货值达6130万美元，约4.4亿元人民币。
图丨孝感红公司与俄罗斯企业签订茶叶贸易合同
借着“一带一路”东风，孝感红的香味，从湖北田间起航，在海外越飘越远，茶叶出口订单量位居全省第一。
PART/1
破三道难关，站稳俄罗斯市场
如今的孝感红顺风顺水，但刚开始的出海之旅，却并不容易。
孝感是产茶大市，2016年，全市茶叶种植面积达41.3万亩，居全省第四位。因夏秋茶内销不畅，且人工采摘成本高，孝感过去只采一季春茶，每年约25万吨夏秋茶鲜叶烂在茶园里。
转机源于同年俄罗斯农业部官员来孝感考察，参观茶园时，得知孝感只采春茶，连呼可惜——在他们看来，夏秋茶正是制作红茶的上等原料。
图丨湖北孝感红贡茶有限公司
嗅到这一商机，2016年底，政府引导福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企，联合成立孝感红公司，远赴俄罗斯调研。返程时，带回3份红茶采购合同。
2018年初，首批80吨孝感红茶进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。
图丨孝感红公司茶叶生产线
市场打开了，站稳脚跟却不易。
面对“外贸初期的信任存疑、中俄口味差异，以及相较俄罗斯品牌价格偏高”这三道难关，孝感红公司逐个攻克——
成立公司，打造品牌。2018年3月，孝感红公司在莫斯科注册成立东方龙茶业有限公司，以茶叶为载体，突出中国文化和孝感孝文化，加大品牌宣传力度。
研发新品，打开市场。在中国农科院茶叶研究所的指导下，孝感红公司尝试制作拼配茶，经过几十次试验，最终产出的红茶备受俄罗斯人喜爱。
改造茶园，降低成本。将茶园改造成高标准茶园，改人工采茶为机器采茶，引进全自动红茶生产线，提高效率、降低成本。
2018年，孝感红与莫斯科2家大型商超签订200多吨茶叶合同，覆盖俄罗斯200家大型超市，销售额达560多万元。
图丨孝感茶园
PART/2
在俄建批发市场，把握语话权
俄罗斯是全球茶叶进口量最大的国家之一，斯里兰卡、印度、肯尼亚等国的茶叶占其市场份额的70%，而中国茶叶当时只占7.1%。
“与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建到国外去，让中国茶在俄罗斯市场更有话语权。”孝感红公司总经理涂志刚有理有据，规划出展销中心的未来蓝图和可行方案，最终赢得股东的支持。
2019年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科格林伍德区开张。项目总投资2100万元，建筑面积1700多平方米，搭建线下展销中心和线上交易平台，为参展的中国茶企提供商务、法务、清关、外汇结算等一站式服务。
图丨在俄罗斯开设“龙茶”连锁超市
不仅有了话语权，还掌握了定价权。2019年，孝感红贡茶产品价格提升20%，销量达1600多吨，销售额约4500万元，同时为省内、国内其他客户承接订单2000多吨。
截至目前，来自国内的306家茶企进驻中心。去年，平台成交额共计9700多万美元，折合人民币约6.9亿元。其中孝感红成交额1280万美元，折合人民币9000多万元。
图丨在俄罗斯开设“龙茶”连锁超市
从2021年开始，孝感红公司还在俄罗斯50万人口以上的城市开设“龙茶”小型连锁超市，当年底建成30多家。截至目前，“龙茶”超市发展到87家，2022年营业额达6300万元。
如今，孝感红公司已在俄罗斯初步建立起“连锁式新零售+所在城市批发代理+跨境电商代发货并负责售后”的服务模式，竞争力强劲。“目前中国茶占俄罗斯茶叶市场份额提升到了13%，孝感红功不可没。”涂志刚称。
图丨孝感红公司产品
PART/3
“出海”超车，出口订单全省第一
孝感红出海源于偶然，但也是必然。
从2018年开始，我国茶产业产能结构性过剩，茶叶市场愈发内卷，“孝感红”很难实现弯道超车，不如换道超车——出海。
莫斯科展销中心的成功，坚定了孝感红公司进一步拓展海外市场的信心。由此，也把目光投向了世界一线城市、中东地区的阿联酋最大城市——迪拜。
“迪拜茶叶市场以绿茶为主，与中国茶产业、湖北茶产业结构吻合，且本身是中转港，可以辐射美洲、非洲等地区。”乐子华称。
图丨迪拜沙漠种出中国茶
2019年底，孝感红公司在迪拜酋长穆罕默德的私家庄园种植示范茶园：空运3万株优质良种茶树，海运600多吨孝感土壤，解决茶苗水土不服问题;安装散热、人工喷雾等设施控温控湿，保证茶叶生长;派专业技术人员手把手教学，帮助当地工人掌握茶园管理技术。终于，沙漠里长出了绿油油的中国茶叶。
不仅在迪拜建茶园，孝感红公司还在那里建展销中心——投资1200多万元与盈天国际(迪拜)中国商务中心合作建设中国茶迪拜展销中心。
目前中心即将建成，已有400多家茶企意向入驻，预计2024年1月投入运营。届时，将形成“一红一绿”两大海外展销中心，作为湖北茶乃至中国茶的公共营销平台。
截至目前，孝感红公司已建成10万亩出口茶叶基地，红茶、绿茶、养生茶等产品在白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦、塞尔维亚、沙特、阿联酋等国家和东南亚等地区深受青睐，茶叶出口订单量位居全省第一。
搭乘“一带一路”东风，孝感红公司加快发展步伐，投资建设湖北万吨出口茶区域性加工项目。项目占地100余亩，打造出口红茶、绿茶、江南体育下载平台注册 、杯泡茶、精制茶、茶叶活性吸附材料等7条生产线，设计年生产出口茶1万吨，茶叶活性吸附材料2000吨，致力于打造全省品类最齐全的出口茶加工中心。达产后，年产值可达30亿元，出口创汇2.8亿美元。
来源：请你喝杯湖北茶
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宜昌茶，香天下。5月5日，2019茶叶国际采购商宜昌行活动推介会暨签约仪式在城区举行，来自摩洛哥、韩国的外国使节和俄罗斯、亚美尼亚等“一带一路”沿线国家和地区的茶叶采购商齐聚宜昌，与宜昌市茶企现场签订9000吨采购协议，总价值1.1亿美元。湖北省委常委、宜昌市委书记周霁致辞并见证签约。宜昌市委副书记、市长张家胜主持会议及签约活动。
摩洛哥驻华大使阿齐兹·梅库阿尔，韩国驻武汉总领事金永瑾，北京市政协委员、法中基金指导委员会委员、摩洛哥大使级顾问康伟宏，中国出口信用保险公司湖北分公司副总经理许云，亚美尼亚桑多扬投资贸易有限公司董事长玛琳娜分别致辞。宜昌市领导周青、周正英、刘洪福、谭业明等参加会议和签约活动。
周霁代表湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府及全市人民，向远道而来的嘉宾表示诚挚的欢迎，向关心支持湖北和宜昌发展的各界朋友表示衷心的感谢。他说，前不久，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，伟大的倡议让世界紧密联系。作为连接“一带一路”沿线国家和地区的纽带，宜昌是世界三大茶乡和“万里茶道”重要节点，茶叶产量居全国前列、远销世界30多个国家和地区。我们将乘第二届“一带一路”国际合作高峰论坛东风，发挥“茶叶国际采购商宜昌行活动”的平台作用，将茶叶化作友谊的使者、发展的使者、文化的使者，把各方朋友凝聚在一起、各地市场连接在一起、各国文化交流在一起，共同续写“万里茶道”繁荣发展新篇章。热忱欢迎海内外朋友多到宜昌观光旅游、投资兴业。宜昌将全力营造法治化、国际化、便利化营商环境和最优服务环境，以更加开放的胸怀迎接八方宾朋。
大会授予湖北邓村绿茶集团股份有限公司“宜昌茶叶国际市场开拓奖”, 会上，宜昌市人大常委会副主任、党组成员周青授牌，湖北邓村绿茶集团副总经理段莉莉上台接受授牌。签约仪式环节中，湖北邓村绿茶集团党委书记刘长桥与马来西亚客商签订了1500万美元的茶叶购销合同，双方建立了长期合作关系。邓村绿茶集团党委书记刘长桥表示将以宜昌茶叶国际采购商大会为发展契机，积极融入“一带一路”建设，依托产业优势与交易平台优势全面展开战略性合作，不断扩大同世界各国茶商的茶叶贸易。
会后，湖北省委常委、宜昌市委书记周霁来到邓村绿茶集团产品展示区，对公司在此次活动中达成的签约以及获得的荣誉给予赞赏，对邓村绿茶集团十年发展取得的成就给予认可。
近年来，我市抢抓“一带一路”建设历史机遇，坚持以茶为媒、以茶会友，不断加强对外交流合作，努力为世界各国人民提供更多生态、绿色、有机的茶叶产品。被列为农业部规划的“长江上中游特色和出口绿茶重点区域”，在有效提升宜昌对外开放水平的同时，推动茶产业取得快速发展。文化搭台，经贸唱戏。茶叶国际采购商宜昌行活动的举办，将有效刺激宜昌茶叶出口，去年全市茶叶出口额达3236万美元，同比增长36%。
10月26日，记者驱车前往汉中市勉县阜川镇小河庙村，顺着蜿蜒的山路爬升，只见巍巍高山上云雾缭绕，茶园梯田层层叠叠，枝叶上沾满露水，一芽一叶芳华尽吐。
小河庙村海拔高、多云雾，是勉县茶叶的主要产地，拥有集中连片茶园万余亩，当地村民家家都有茶园。而在以前，因为村民分散经营，茶叶管护不到位，品质难以保证，导致茶叶价格低廉，群众生活贫困。
“多亏了鲁代表，让我们摘掉了贫困户的帽子!”村民余庆华笑着说。余庆华口中的鲁代表是省人大代表鲁琼。
2012年，鲁琼来到丈夫的家乡勉县创业，带头成立了小河庙云雾香芽茶叶发展专业合作社，带动周边50户农户抱团发展，免费为他们提供茶叶种植、生产、加工等技术服务，无偿向贫困茶农发放茶苗，并不断改良茶叶品种、提升茶叶质量。
“当时承包流转过来的茶园，一眼望去根本看不到茶树，到处杂草丛生。”2012年到2014年，鲁琼将贷款和凑来的300多万元全部投入到茶园前期建设上。
“那两年连茶叶都采不了，更别提赚钱了。”鲁琼说，为了保证茶叶品质，合作社买的都是高品质茶苗，每株价格都不低。
“对于贫困户，我们的鲜茶叶收购价要高出市场价20%，鼓励他们通过劳动增收脱贫。同时，我们还与贫困户签订劳务用工合同，不定期培训种植、生产茶叶技术，增强他们的‘造血’能力。”鲁琼说。
2017年，鲁琼又成立了陕西琼熙生态农业有限公司，采取“合作社公司基地贫困户”模式发展。目前，合作社流转小河庙村及贫困户荒废茶园4800余亩，亩均租金600元，并面向本村和邻村茶农收购鲜叶。
在茶产业发展过程中，鲁琼意识到产业融合发展是必然趋势，茶产业也应该从单一产业逐渐迈向多产业融合发展之路。于是，她又引进电商企业，大力拓展茶叶销售渠道，并借鉴福建茶叶产区发展思路，开展“茶园休闲观光品茶茶叶采购”的体验式消费，形成生态茶园徒步、摄影、采茶制茶、茶事民俗休闲体验等多种形式的茶乡旅游新亮点。
“昔日祖祖辈辈种茶，却依然贫困。如今，就是这一片片小茶叶，圆了我的致富梦。”提起现在靠茶致富的日子，村民何明坤掰起手指为记者算了一笔账：“在鲁代表的带领下，我们的致富门路越来越多，在自家的3亩地里种茶叶，待采摘后每年会有4000多元的收入。另外，我在茶厂务工，每月能领3000元工资，日子一天比一天好。”
通过提供采茶制茶用工岗位、订单收购鲜叶、荒废茶园回收入股年底效益分红等途径，越来越多像何明坤这样的贫困户走上了脱贫致富的道路。截至目前，鲁琼已累计带动周边贫困户329户1159人，实现户均增收5000元以上。
谈及下一步的发展规划，鲁琼说：“作为一名人大代表，我将一如既往，带领群众不断巩固脱贫攻坚战果，把茶产业做好做强，让更多农户享受到产业发展红利。”
原标题：片片小茶叶 圆了致富梦
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