2020年11月14日，龙润茶海口店隆重举行了周年店庆活动。加盟商为感恩回馈门店新老客户，特开展了促销活动，并邀茶友到店品茗，赠予精美礼品。现场高朋满座、品茗言欢，共品龙润茶2020年新品，共贺龙润茶海口店周年庆。
签到处净手后，大家有序入场。随后通过观看企业宣传片，更深入地了解龙润茶的企业文化、发展历程、组织架构、产品体系等内容，进一步加强对企业、对品牌的深入了解。
随后，现场进行了唯美的茶艺表演，带来一场视觉盛宴。茶艺师们仪容端正，心情平静愉悦，先备好茶具并用清水把手洗净，向宾客一一展示茶具后，烹煮泉水，用煮好的沸水清洗茶具，随后取茶叶放入冲泡，让茶叶在杯中舒展，释放独特的香韵，缓缓倒出茶水，将茶水依次均匀地斟入各茶杯里。最后敬奉香茗，优雅的邀请宾客一起品饮，鉴赏汤色，细闻幽香，品啜甘霖，感受茶的滋味。
茶会上，大家一起品鉴了龙润茶收藏系列、年份茶系列和古树茶系列，尤其是对最新推出的蓝印和红印进行了重点推介。以“印”为茗，致敬经典!龙润茶2020年隆重推出蓝印、红印，甄选临沧古树春芽，配以典雅复古的中式设计，后期转发极佳，宜品宜藏，打造极具性价比的品鉴收藏茶，刻印时代经典，致敬普洱荣誉。
通过本次周年庆活动，让客户对江南体育下载平台注册 和品牌有了更深入的了解。龙润茶始终敬畏和关怀每一个生命，以用制药的经验制茶，“86道质量把关”贯穿生产全程，构建了龙润茶科学化、规模化、标准化的生产体系。
开门七件事，柴米油盐酱醋茶，茶是生活的底色，是文化的载体，此次龙润茶海口店周年庆活动，观茶艺、品新茶、鉴老茶，为现场的宾客带来一场视觉、听觉、味觉盛宴!
这其实是一个问题的两方面：茶叶电商，就一定便宜吗？可能大家的通常的印象是，电商卖茶叶，肯定是便宜的；电商买茶叶，也一定是便宜的。
实际上，真的如此吗？
为了表述方便，笔者分开来谈一下个人观点。
一 电商买家画像与主销价位
先来看看今年双十一的相关数据。数据来源于“生意参谋”，转引自微信公众号《茗边》2018年11月12日的《双11的茶叶大数据：造品牌，赢未来！》一文，有兴趣的朋友可自行查阅更多相关数据。
（点击可查看大图）
我们可以看到：在茶叶买家人群画像数据中，购买者的男女性别比例几乎一致，分别为49%和50.05%。不同年龄段的占比分别是：18-25岁占20.15%，26-30岁占19.17%，31-35岁占17.77%，36-40岁占15%，41-50岁占19.62%，51岁以上占7%，也即，35岁以下的人群占57.09%，36-50的人群占34.62%。总体而言，与传统茶叶买家的画像相比，明显要显得更年轻。其中，公司职员占51.19%，个体经营/服务人员以及学生占比分列第二和第三位，三者相加约占75%的比例。
电商主要销售的是什么价位的茶叶？单价0-40元占44.83%，40-100元占34.86%，100-225元占13.73%，225-530元占4.73%，530-1045元占1.34%，1045元以上占0.51%。也即，单品价位100元以下的茶叶占79.69%，而将口径放宽到225元以下，则占比达93.42%。这个价位区间，基本就是自饮茶的市场。不难看出，礼品茶的市场，在电商销售中的占比，不是完全没有，但占比极小。
我们大体可以这样概括：通过电商渠道购买茶叶的消费者，与传统茶叶消费群体相比，总体更年轻，尤以35岁以下的消费者居多；以公司职员、个体经营/服务人员以及学生为主；主销单品价位区间集中在225元以下，尤以100以下为主。
二 电商卖茶叶，就一定便宜吗？
对于商家而言，电商无非就是一种销售模式。有些茶企完全以电商作为销售方式的全部，这样的茶企通常被称做纯电商茶企；有些茶企属于传统的生产型或生产营销型茶企，在传统销售方式的基础上，增加了电商的销售方式作为补充，我们可以将它们称做传统茶企兼营型电商。
茶企做电商，大体主要是以下四种方式的组合：一是入驻超大型电商平台，类似京东、天猫和1号店；二是其它各种第三方平台，包括行业垂直电商网站、大型企业的积分商城和网上商城等；三是自建网上商城；四是内容电商。对于纯电商茶企而言，可能会有以上多种方式的组合，但超大型平台通常会占绝大部分；而对于传统茶企兼营型电商而言，通常不会自建商城，主要以入驻超大型平台为主，适当兼顾其它一些方式。
所以，为了简化起见，我们可以将讨论集中在入驻超大型电商平台这个点上。我们关注的重点是，作为一种渠道模式，它是免费的吗？如果不是，那它的渠道成本是高还是低呢？
大家知道，开设一个线下店铺，主要涉及到店铺租金、装修费用、人员工资与水电、运营资金与成本等方面。其中，由于过去十来年房产价格飞涨，所以往往店铺租金和装修费用占到了一个实体店铺运用成本的大部分。
而虚拟的电商店铺，是免费的吗？答案显然是否定的。
入驻超大型电商平台，开设一个直营店，也涉及到诸多方面的成本，包括保证金、软件服务费和年费，同时还包括模板使用费、产品照片拍摄费以及相关设计成本等在内的店铺“装修”成本。
这些成本并不算高。那还有哪些更高的成本？
让别人找到你的成本！也就是，流量成本！
一个实体店铺，它的招牌摆在那儿，老顾客可以直接到店，新顾客可以电话联系，陌生人可能是走过路过看到而吸引或招徕顾客。
一个超大型电商平台的店铺呢？除了有消费者已经知道这个牌子而直接搜索外，新增的顾客，就只能靠流量来吸引了。因为，一个平台上有数不清的店铺，而这些店铺也不像是一个茶叶市场那样，你走着逛着可能就遇到了——如果你要吸引不知道你牌子的人走进你的店铺，那就基本只能靠流量。虽然理论上你也可以自己从线下引流，但主要还是要依靠购买平台的流量来吸引人“走进”你的网店。
而购买平台的流量，是很贵的！
购买了之后，你还需要通过各种方式花费各种费用去提高转化率。
为了提高网店销售，你可能还少不了去购买平台的各种“广告位”，去参加它的各种促销活动，去购买各种可能提高或帮助销售的工具，等等。而这些，都需要花钱。
甚至，还免不了刷单费用。
相比于厂家入驻大型商超或卖场的进场和运维费用，包括进店费、单品费、保底费、提成费、管理费、各种店庆与节庆赞助等，商家入驻网络平台开设网店的进场与运维费用并不在少数。
当然，还有人员成本。在前几年电商风头正劲的时候，电商人员的人工成本往往要比传统营销岗位同职级的薪资高出一大截。如果你组建一个电商团队，人员成本也是一个不能忽视的部分。
简言之，开设和运营网店的成本并不低，只不过其成本结构和传统店铺有很大的不同而已。
不仅如此，还有一个基本情况是，电商主销产品的单价明显要低于传统店铺，客单价也明显低于传统店铺，而竞争又主要集中于价格，这使得拼低价的现象成为常态。这就从另一个方面挤压了电商的利润空间。
因此，电商卖茶叶，并不便宜。电商卖茶叶，赚钱并不容易。
就茶行业而言，至少95%以上的电商是不挣钱的——这话不是我说的，是某猫的人说的。“让天下没有难做的生意”，这话听起来舒服，但好像还有半截没有说：“让天下没有容易挣钱的生意”！
可不嘛！平台卖流量买广告拿提成挣得盆满钵满（大家可以自行去查看上市平台的年报），但无数的厂商被整苦了，产销生态搞乱了。毕竟，天下没有免费的午餐。同理，天下没有免费的渠道。恰好似，一个吃肿千个瘦，一家乐呵万家愁。
不过，有些平台还是很鸡贼的。它通常会在一个行业暗地里扶植一两家样板，让全行业的其它商家都至少有一个对标的对象，都有一个努力的方向，而不至于全部都失望。殊不知，行业的绝大多数商家都在这个“努力”的过程中，赔着本还乐呵呵，但实际上是最多是赚了几声苦力似的吆喝。
三 电商买茶叶，就一定便宜吗？
纯电商茶企与传统茶企兼营型电商在所售卖的产品结构方面，有所不同。前者就是一个体系，因为它没有线下终端。所以，它们通常是直接针对网络购物用户的特点，开发相应的产品。从前面的电商“买家人群画像”不难看出这些消费者的基本模样，他们属于相对年轻群体的自饮市场，所以这些产品因为其原料用料等级可以更低，同时包装可以相对简化，原本就可以“看起来更便宜”。
而后者因为有线下终端，因为线上渠道经常会涉及到各种折扣，所以如果它只售卖线下终端的常规产品，则毫无疑问会带来价格冲突。为了解决这一问题，传统茶企兼营型电商通常需要专门开发线上销售的产品系列，而常规产品即便上线也只能标示与线下一致的零售价格，有的则干脆不上线常规产品。多数传统茶企的线下常规产品，侧重的是礼品市场以及中度和重度茶叶消费者甚至是发烧友市场，与线上购物群体购物时对产品的综合要求有明显不同。
也即，线上主销产品，与线下主销产品，其目标人群与市场定位通常有显著差异，从而导致产品的显著差异，而往往不是简单的价格高低的问题。
所以，如果是传统茶企兼营型电商出于推广或引流的需要，而限时限量较大力度的折扣售卖线下的常规产品，那可能就真的是一个捡便宜的机会——假如这个折扣力度是平时线下店铺所没有的话。这个时候，你遇到了可能就是赚了。
更多的情况是，迫于价格竞争的压力，众多厂商在线上销售的茶叶产品，可能存在虚标茶叶等级现象，也即你在网店买到的标注为特级原料的产品，可能只是一级甚至是二三级。这其实就是一个“降价——降品质”的循环。以次充好的结果，就是貌似便宜实则“昂贵”——离开了基本品质谈价格，又有何意义呢？
另外的情况是，线上网店中，虚标产地的各种名茶较为常见。比如，大量的“9块9包邮”，曾经导致了大量不是“安溪铁观音”的“安溪铁观音”充斥市场。又如，一两百块一斤的“金骏眉”和“正岩”武夷岩茶，等等。这一现象非常普遍。
更为严重的是，线上网店中还不乏各种明目张胆的售假。比如，各种售价两三百一斤的“老班章”江南体育下载平台注册 、一两百已经的“二十年老熟茶”。
这几种情况，实际上并不是便宜不便宜的问题，有些实际上是售假的问题。
低价，未必等同于便宜，因为它很有可能对应着更低质量的产品。
毕竟，商业有其基本规律。企业运营有其基本成本，产品生产与销售有其各种基本成本，需要基本的利润来覆盖其成本并保证能有利可图。类似“没有中间商赚差价”这样的广告，实际上在侮辱受众智商，并带有欺骗性，因为一是中间商的存在有其价值，二是没有人赚差价与你是否就真的让利给了消费者是两回事。
四 六点小结与建议
总而言之，笔者有如下几六小结与建议：
1. 电商只是一种渠道模式，无论是对于卖家还是买家，都不必然意味着“便宜”。
2. 对于消费者而言，不要一味追求低价，品质保障前提下的相对低价才有意义。
3. 对于企业而言，不要盲目推崇电商，而是结合企业自身的基本情况来考虑，如何将电商融合到自己的销售模式中。有些前几年大声吆喝的“电商企业”，现在也在开始强调要去掉自己的“电商”标签，比如某只松鼠。不管是线上还是线下，不管是电商企业还是非电商企业，都是在目前移动互联技术背景下的企业，无非是找准自己的定位，用好不断进步中的各种技术手段，提升自身的商业运营效率，组合好自己的生意模式。电商与非电商，无非都是商。做自己能做的，做自己能做好的，做自己能比别人做得更好的，而没必要今天学古今中外，明天学天南地北。
4. 不要轻易对标销售额排在前列的几家企业。一是可能基本模式与系统能力的差异；二是平台电商的最佳时间窗口已经过去；三是有些传统茶企兼营型电商的销售额靠前，基本都是在线下已经建立了较高的品牌知名度，从而“自带流量”，这反过来也可以看出品牌的价值；四是不排除有些企业在网络渠道上与线下渠道“争利”。五是不排除有些茶企在双十一期间以“你懂的”各种方式冲业绩要名声（大家就不要让我举例子了）。我这么说，不是要你去做一个“佛系”电商，而是建议大家不要盲目，以清楚思考和理性定位去开展自己企业的电商。
5. 对于大多数企业而言，电商的主要意义无非有三：一是标示价格，二是推广品牌，三是便利购买。
6. 目前茶叶礼品市场竞争同质化现象明显，而自饮型需求逐步扩大。从供给侧角度，企业应更积极主动去适应市场需求结构的这一变化。
来源：网络（如有侵权，请联系我们，立即删除）
9月19日，“2018首届全国红茶加工制作大赛”在广东省农科院茶叶研究所英德基地开幕。
弘扬工匠精神
本次赛事以“赛红茶技艺、铸国茶工匠”为主题，希望借此充分展示红茶加工技术人员风采，传承红茶优秀加工制作技艺，弘扬推广工匠精神，厚植红茶产业基础和优势，促进中国茶产业持续健康发展。
制茶高手云集
此次大赛在英德举办，共有来自全国各红茶产区的233名选手参加，其中包括一名来自美国的选手、华南农业大学在职研究生Dylan O’Neill Rothenberg（中文名：戴伦）。大赛共设14个赛场，积庆里茶厂作为大赛的主要赛场之一，承接了36名选手的比赛。
积庆里茶厂，位于环境优美的积庆里红茶谷，占地12700多平方米，车间宽敞明亮，具备完善的红茶加工设备，实现机械化制作，是广东省内名列前茅的大型专业化制茶厂，让选手们能充分发挥水平，取得好成绩。
机械化制茶工艺
据介绍，本次大赛以一芽二叶为主（占比大于90%）的英红九号（大叶种）鲜叶为原料，每位参赛选手160市斤鲜叶原料；采用机械制作红茶，大赛提供的加工设备有萎调槽、6CR-55或6CR-65型揉捻机、翻板式烘干机、12目筛子等；制作加工时间控制在32小时内，采用百分制评分。
强大的专家阵容
为确保大赛有序高效推进，大赛组织委员会下设了裁判、仲裁监督、公证和执行等4个专业委员会。裁判评委人员全部是全国茶叶行业内专业从事茶叶生产加工、科研教学、技术推广等有关单位的权威专家，包括仲裁组3人，裁判组47人。中国茶叶流通协会会长王庆担任本次大赛的裁判长，首批“中国制茶大师”入选人、英德红茶产业奠基人之一袁学培则担任大赛仲裁组成员。
严格的评价体系
参赛选手总成绩由现场制作实操成绩和成品茶感官审评得分两部分组成。其中，现场制作实操成绩占总成绩的30%，所制成品茶感官审评得分占70%。大赛以选手总成绩的高低由高至低排序，确定名次。个人奖部分，总成绩位列第1-10名的选手获金奖，位列第11-30名的选手获银奖，位列31-60名的选手获铜奖，位列61-110名的选手获优秀奖。团体奖由大赛裁判评委根据各参赛队参赛选手人数和获奖人数、等级综合评判决定。
9月21日晚的大赛闭幕式暨颁奖典礼上，对获奖选手和首批中国制茶大师（红茶类）进行颁奖。中国制茶大师的头魁将花落谁家，让我们拭目以待！
英德红茶互联网盛会
为了形成线上线下良性互动，丰富首届全国性红茶加工大赛内涵，2018年英德红茶互联网文化节亦同期在京东、唯品会等电商平台上盛大呈现，围绕“地标产业+互联网”思路，打造首届专属英德红茶的互联网盛会。
活动联合当地知名茶企，结合平台电商、内容电商(网红直播+照片云直播+制茶区块链小游戏等)、社群电商(微信云商城+小程序+鲜生壹号社区拼团等)三大玩法，把英德红茶产业、旅游产业、文化产业等融合在一起，让英德产业互联网化的同时，更具备“地标”价值，更让全国英德红茶互联网粉丝找到“狂欢”的入口平台。
2018年首届全国红茶加工制作大赛在英德举办，对促进优秀红茶加工制作技艺交流发展、发掘更多茶行业加工技术人才起到积极作用，对我市扩大英德红茶知名度和品牌影响力、推进英德市红茶产业园建设、积累经验办好2019年第十五届中国茶业经济年会，具有重要意义。
相关链接
英德产茶历史悠久，茶文化底蕴深厚。据史料记载，英德种茶可追溯到距今1200多年前的唐朝。1956年，广东省农业厅引种在英德试种茶叶成功，英德茶叶逐渐步入规模化发展并在1959年出口到欧洲等70多个国家和地区，为新中国换取外汇支持经济建设和对外发展友好关系发挥了重要作用。
近年来，英德红茶坚持走规模化、标准化、良种化、品牌化的发展道路，产业发展迅速。2012年-2017年，茶园面积从3.16万亩增加到11万亩；茶叶总产量从2928吨增加到5150吨，茶叶生产总值从8.2亿元增加到18.8亿元，综合产值22.5亿元，预计2018年可达30亿元；茶企数量由原来的35家增加到现在的186家，其中省级重点农业龙头茶叶企业6家，市级重点农业龙头茶叶企业15家，茶叶专业合作社86家，茶叶家庭农场75家。英德红茶知名度和美誉度迅速提升，2017年5月英德红茶被评为中国优秀区域公共品牌,2018年英德红茶区域公用品牌价值达20.78亿元，并荣居“最具品牌传播力”三大品牌之首。
英德红茶互联网文化节精彩看点
●9月19日－9月20日,网红直播+VPHOTO照片云直播。英德红茶文化节开幕式及快闪店开幕，由百万流量网红直播，并现场云拍摄照片直播。
●9月19日－9月20日，英德红茶本土网红抖音大赛。由英德抖音网红UGC拍摄，选出点赞最多者可获奖，前三名所属企业可获得免费入驻英德家平台资格，20号进行颁奖。
●9月13日-9月19日，由英德家团队开发微信小游戏，实现用户裂变，用户通过游戏领取礼品。
●9月30日-10月5日，英德红茶（袋泡茶）万人试喝活动（微信H5传播）。通过h5方式预热品牌宣传，在快闪店进行产品试饮活动。
●9月25日-9月30日，鲜生壹号“百团大战”英红九号活动。英红九号产品上线鲜生壹号商城，由100个珠三角社区拼团团长发起拼团活动。
●9月30-10月5日，在世界美食之都顺德的2018顺德美食节现场设立快闪店，作为英德红茶线下体验店，并同时进行产品试饮及10000份英德红茶小礼物送给万名粉丝。
●9月19日，在制茶大赛开幕式进行战略签约仪式，联合启动“京东中国特产英德馆”活动。
●9月19日-10月5日，唯品会&鲜生壹号英德红茶上线活动。在唯品会及鲜生壹号商城平台上线产品并秒杀拼团。
●9月19日-10月5日，十大英德红茶品牌上线英德家平台开业促销活动。
