近年来，随着礼品茶市场的萎缩，茶叶消费客单价降低，利润空间缩减。大到知名的茶叶品牌，小到一家茶叶店，都能感受到市场的变动，颇有一种“萧条”感。
以往“卖一天茶可以撑一个月”、“一年不开单，开单吃一年”的热潮已经退去。
行业内，听得最多的一句话就是“行情不好，生意不好做了。”
真的是越来越不好做了吗？
事物在不断发展变化，旧事物发展到一定阶段就会萌发出新事物，最后逐渐被新事物所取代；而新事物后面会变成旧事物，又不断衍生出新事物，循环往复。
旧事物的消亡和新事物的取代，是一种呈上、进步的发展过程。只要茶叶市场的需求存在，那么茶行业就能够继续发展，只是传统的旧模式，不再适应市场的需求。
这几年，尽管高端茶市场有所萎缩，但中端茶的量、价齐升，低端茶提价，整体市场还是有小量增长的态势。况且随着经济的发展，全国居民人均可支配收入的增长，可以说国内的人均喝茶量哪怕提高一点点，市场都是非常巨大的。
那么为何行内人还是认为市场行情不好呢？
有人认为，大家只看到以往高端茶礼市场，却忽视了中低端市场。
目前，高端市场仍有潜在需求存在，只是相比以往，消费群体对品牌形象、产品、服务体验等要求已然不同。毕竟茶叶发展到现在，终归是要回归百姓，大众是消费的主体，巨大的“消费口”已经改变，而行内人却没有改变，开发的产品不符合需求，自然觉得生意不好做。
随着互联网的发展，茶叶的消费群体在年轻化。以往传统、华丽的产品包装审美、“大师论”、“山场论”并不符合他们的需求，简单大气、有设计感的产品设计才更能吸引年轻群体。
比如众多网红新式茶饮品牌爆红，受到消费者的追捧就是典型的例子。这类新式茶饮对茶行业来说就是一种新的消费方式，它们从产品设计、市场品牌营销、线下的空间体验到粉丝互动等，都值得传统品牌思考。
纵观很多茶业同行，对新茶饮还不屑一顾，嗤之以鼻，却没有反思：为何我们的传统品牌无法做出这些“爆款”？
茶行业是一个很传统的行业，发展速度一直都过于缓慢，有人认为相比其他行业，茶行业至少落后了十几年，行业本身存在着弊端，却又缺乏变革创新，如此，从十几年前的“一整个行业的品牌利润竟比不过一个立顿”，到现在，仍没有人能超越。
其中一个原因在于行业存在“人为炒作”，茶经过了人为炒作，变得“高不可攀”。
尽管固有成本经营等不同的原因使茶叶价格上升，但这并非是茶叶变得越来越贵的根本原因。现在中国的茶叶市场庞大，有些商家会对自己的产品进行包装。经过炒作等相关环节的包装后，价格开始不受控制，不断上升。
茶叶，虽不是人们日常生活中的必需品，甚至不少地区的人都没有喝茶的习惯，但随着茶叶在各种产品中的应用，人们对茶叶的喜爱已从少数人喜爱开始迅速向大众化演变，茶叶出现在全国的大江南北是由市场的需求决定的，而不是靠茶商自身炒作形成的。
在市场上，炒作是有局限性的。
部分茶叶商会在一开始就大量屯茶获利，为了使自己的利益最大化而进行炒作，放弃正常的经营模式，造成产品稀缺，不得不控制产量，使得某种茶叶在一段时间内价格急速飙升，最后把茶叶变成金融行业产品以盈利。
几次三番下来，商家就会给市场和顾客造成一种假象，让人们看见茶叶的“虚假”上升价值。
这种炒作无疑会加重不少人的经济负担，不论哪个行业，投资都有一定风险，因此做茶叶投资也要擦亮双眼，不要被一时的炒作所蒙蔽，当然针对相关性有意义的茶叶投资，还是可以考虑一下的。
总体而言，茶叶市场行情是向好态势，但更需要把握时机，做出改变，真正让茶走进大众。
茶店千千万，一年倒掉一大半。有旧人出去，当然有更多新人进来，在互联网时代，如何利用好互联网平台，如何深入洞察消费市场，如何挖掘潜在消费，如何提升茶叶品牌的价值，如何改变消费体验......是茶行业转型革新需要思考、解决的问题。
这是最坏的时代，也是最好的时代。
近年来，随着礼品茶市场的萎缩，茶叶消费客单价降低，利润空间缩减。大到知名的茶叶品牌，小到一家茶叶店，都能感受到市场的变动，颇有一种“萧条”感。
以往“卖一天茶可以撑一个月”、“一年不开单，开单吃一年”的热潮已经退去。
行业内，听得最多的一句话就是“行情不好，生意不好做了。”
真的是越来越不好做了吗？
事物在不断发展变化，旧事物发展到一定阶段就会萌发出新事物，最后逐渐被新事物所取代；而新事物后面会变成旧事物，又不断衍生出新事物，循环往复。
旧事物的消亡和新事物的取代，是一种呈上、进步的发展过程。只要茶叶市场的需求存在，那么茶行业就能够继续发展，只是传统的旧模式，不再适应市场的需求。
这几年，尽管高端茶市场有所萎缩，但中端茶的量、价齐升，低端茶提价，整体市场还是有小量增长的态势。况且随着经济的发展，全国居民人均可支配收入的增长，可以说国内的人均喝茶量哪怕提高一点点，市场都是非常巨大的。
那么为何行内人还是认为市场行情不好呢？
有人认为，大家只看到以往高端茶礼市场，却忽视了中低端市场。
目前，高端市场仍有潜在需求存在，只是相比以往，消费群体对品牌形象、产品、服务体验等要求已然不同。毕竟茶叶发展到现在，终归是要回归百姓，大众是消费的主体，巨大的“消费口”已经改变，而行内人却没有改变，开发的产品不符合需求，自然觉得生意不好做。
随着互联网的发展，茶叶的消费群体在年轻化。以往传统、华丽的产品包装审美、“大师论”、“山场论”并不符合他们的需求，简单大气、有设计感的产品设计才更能吸引年轻群体。
比如众多网红新式茶饮品牌爆红，受到消费者的追捧就是典型的例子。这类新式茶饮对茶行业来说就是一种新的消费方式，它们从产品设计、市场品牌营销、线下的空间体验到粉丝互动等，都值得传统品牌思考。
纵观很多茶业同行，对新茶饮还不屑一顾，嗤之以鼻，却没有反思：为何我们的传统品牌无法做出这些“爆款”？
茶行业是一个很传统的行业，发展速度一直都过于缓慢，有人认为相比其他行业，茶行业至少落后了十几年，行业本身存在着弊端，却又缺乏变革创新，如此，从十几年前的“一整个行业的品牌利润竟比不过一个立顿”，到现在，仍没有人能超越。
其中一个原因在于行业存在“人为炒作”，茶经过了人为炒作，变得“高不可攀”。
尽管固有成本经营等不同的原因使茶叶价格上升，但这并非是茶叶变得越来越贵的根本原因。现在中国的茶叶市场庞大，有些商家会对自己的产品进行包装。经过炒作等相关环节的包装后，价格开始不受控制，不断上升。
茶叶，虽不是人们日常生活中的必需品，甚至不少地区的人都没有喝茶的习惯，但随着茶叶在各种产品中的应用，人们对茶叶的喜爱已从少数人喜爱开始迅速向大众化演变，茶叶出现在全国的大江南北是由市场的需求决定的，而不是靠茶商自身炒作形成的。
在市场上，炒作是有局限性的。
部分茶叶商会在一开始就大量屯茶获利，为了使自己的利益最大化而进行炒作，放弃正常的经营模式，造成产品稀缺，不得不控制产量，使得某种茶叶在一段时间内价格急速飙升，最后把茶叶变成金融行业产品以盈利。
几次三番下来，商家就会给市场和顾客造成一种假象，让人们看见茶叶的“虚假”上升价值。
这种炒作无疑会加重不少人的经济负担，不论哪个行业，投资都有一定风险，因此做茶叶投资也要擦亮双眼，不要被一时的炒作所蒙蔽，当然针对相关性有意义的茶叶投资，还是可以考虑一下的。
总体而言，茶叶市场行情是向好态势，但更需要把握时机，做出改变，真正让茶走进大众。
茶店千千万，一年倒掉一大半。有旧人出去，当然有更多新人进来，在互联网时代，如何利用好互联网平台，如何深入洞察消费市场，如何挖掘潜在消费，如何提升茶叶品牌的价值，如何改变消费体验......是茶行业转型革新需要思考、解决的问题。
这是最坏的时代，也是最好的时代。
编辑：茶泡泡
图文整理于网络
为什么茶叶店一天到晚没人却不会倒闭？
相信很多人都有这样一个疑问：大街小巷中的茶叶店看起来都冷冷清清，怎么就不会倒闭？
就拿我家附近的那家茶叶店来说吧，它已经开张十几年了，每回我经过，都只见到老板一人闲适地泡着茶，几乎没有任何客人光顾过。
这就非常奇怪了，这家几乎没有客流量的茶叶店是怎么挣钱的？凭什么可以开店十几年？
通过调查，我才发现茶叶店做的是一门非常玄妙的生意。
首先，茶叶店做的是圈子生意。
不比其他消费品，茶叶的销售主要靠老客户来带动。只要这些客户认定了这家茶叶店，往后都会直接来这里购买，忠诚度非常高。老板多年积累下来的人脉是茶叶店生存的根本。
只要老客户能够一直保持复购，茶叶店就不愁没生意。
其次，茶叶店的商品主要作为礼品来贩卖，所以客单价很高，利润也不菲。
中国人最喜喝茶。所以每逢过年过节，大部分公司年会、个人送礼，都会来茶叶店采购，而且购买力度还非常大。这段时间的利润，几乎能占到全年的60%利润以上。
而且茶叶既然具有礼品属性，太低价的也不好拿出手，所以客户自然都是花费高价来购买上等的好茶叶，往往一买就会花上上千甚至上万块。
据媒体报道，福建福州多家茶叶店甚至在贩卖每斤售价高达48万元的“天价岩茶”，只不过后来被曝光了，所以就下架了该类茶叶。
光靠着送礼这个名目，茶叶店就赚翻了。
再者，很多茶叶店看似不起眼，门面很小，客流也不多，但可能是某个品牌在该地区的总代理。茶叶店会通过向茶叶贸易公司、江南体育下载平台注册 、超市、商场等各处批发获得丰厚的收入。至于客流量倒不是最重要的。
茶叶行业在线下闷声发大财，在线上也不遑多让。
茶企的花式赚钱方法
相信大家都听说过小罐茶这个品牌——它简直将茶卖成了奢侈品。
京东小罐茶自营旗舰店里，一盒10罐，一罐4克的小罐茶，售价为500元。平均下来，每克的售价为12.5元，折合每斤的价格高达6250元。
按理来说，这么贵的茶叶应该没人买，然而实际上它的销量却居高不下。2017年上半年，小罐茶创下6.5亿元营收。2018年，它卖了20亿元。
为什么小罐茶这么火？
主要靠做广告。
小罐茶请了八位制茶大师站台，将“泰斗级大师手工制作”作为广告噱头，从产品包装，店面装修，再到故事营销，都尽力将自己打造成一个有格调有档次的茶叶品牌。这种宣传手法深得土豪的青睐，销量自然居高不下。
然而有些网友却发现了其中的猫腻。按照年销售20亿元来计算，每位大师一年下来要炒8万斤茶，平均每天需要炒220斤净茶，1466斤鲜茶叶。
而正常情况下，一般的手工炒茶师傅一天最多只能炒30斤茶叶。每天炒200斤，用脚趾头想就知道不可能。
于是乎，小罐茶“营销大于产品”的名号便被坐实了。
小罐茶还不是最机智的茶企。要说到茶企中的“顶流”，应该是大益茶。
大益茶在电商渠道上的表现有多可怕——从2015年到2020年，连续6年，大益茶都位居双十一天猫、淘宝茶叶销售排行榜第一，拳打小罐茶，脚踢八马茶业。
为什么大益茶这么火爆？
除了它自身会经营之外，还有一个很重要的原因——它把自己给做成了金融产品，堪称茶叶界的“茅台”。
在天猫上，如果你想买到厂家直售的原价茶，竟然需要抽签摇号。
而且炒茶还有专门的网站和小程序，供你查看行情。
大益茶已经被炒到天价——一款2003年的“班章六星孔雀青饼”，参考价为5900万。2004年的“班章茶王青饼”，参考价为1800万……
一份茶饼已经抵得上一套房子的价格。
那它是怎么飙升到这样的价格的呢？据自媒体“运营研究社”调查，炒茶走的还是那套老路子：
先是人为制造一款茶叶的供需不平衡，让大家有这款茶很火爆的错觉；然后再通过多种媒体渠道给茶叶贴金，尽力炒作它的投资价值；
接着通过人为高价回收，制造暴涨的假象；最后，这个市场已经被炒热了，商家只需要有节奏地放出货源，躺着赚钱。
换句话说，这里面暗含很大的泡沫。
不过这又有什么所谓呢？大益茶早已通过炒茶挣得盆满钵满。
偌大的茶叶大国，为什么出不了立顿？
我们可以发现，茶叶行业的每一个商家都在挣大钱。但这对于他们自身是福，对于整个行业来说却是忧。
从茶叶店的状况来看，茶叶行业存在一个很大的问题，即封闭和小众化。茶叶店因为做的是人脉生意，所以形成了一个较为封闭和小众的圈子。这就导致茶叶一直难以走向大众市场。
其次，从茶叶店的天价岩茶到炒茶网站上的“班章六星孔雀青饼”，都足以证明一件事情：茶叶行业存在定价体系混乱，价格不透明的问题。
这就致使茶叶产品难以获得消费者的信任，茶叶行业也很难出圈。
再者，茶叶行业似乎变成了一个十分浮躁的行业。
从营销到炒茶，茶叶产品的包装和价格似乎都已经大于茶叶本身。茶叶不再是用来喝的，而变成了炒作的物品。这又真的妥当吗？
我们再看看这样一组数据：
2019年，中国茶叶行业龙头中茶股份年收入为16.28亿、利润1.66亿。澜沧古茶年收入3.8亿，利润0.82亿。而同为茶企的立顿呢？它的年收入超过200亿。
中国最大的茶企贡献的收入，只是人家的一个零头。
要知道，我国一直是茶叶大国，2019年中国茶叶产量已达到277.72万吨，居世界第一。
而且中国人酷爱喝茶，拿梁实秋的话来说，就是“人无贵贱，谁都有分，上焉者细啜名种，下焉者牛饮茶汤，甚至路边埂畔还有人奉茶。北人早起，路上相逢，辄问讯‘喝茶未？’”
然而偌大的茶叶大国，却出不了一家如同立顿一样的大公司。
只能说，如果整个茶行业一直固步自封，沉迷于小圈子里的自娱自乐和炒作，那就永远没有崛起的可能。
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