中秋节、国庆节、春节
每逢佳节朋友圈总有一个人准时“问候”
不忘让你买上一份茶叶
他就是：茶叶微商！
前不久，微信上
用纯情语言包装出的“绿茶妹妹”
让许多男人乖乖掏了腰包
但她们靠的都是套路。
微信卖茶妹妹
朋友圈常见的茶叶微商
“
用抖音推广茶叶
国家重拳出击！
最近有一个劲爆的消息
做代购和微商的朋友都要注意了
《中华人民共和国电子商务法》
将于明年1月1日正式实施
划重点
别以为自己平时
在朋友圈里打打广告、卖卖茶就没事
从现在开始多了一个
“专业名词称呼”——
电子商务经营者
淘宝、京东等电商平台上的代购
微信朋友圈里的微商
在直播平台中卖东西的博主
都属于电子商务经营者
以后怎么管理代购和微商？
1
必须进行登记
如果你卖的是食品，
需要申请食品流通许可证；
《电商法》明确规定，
没有中文标签、
不是国家认监委认证工厂生产、
未获取配方注册证的婴幼儿配方奶粉
不得在网络平台销售
除了法律规定的特殊情况外，
都必须依法进行登记办理营业执照
否则将面临最高1万元的罚款
2必须依法纳税
《电商法》的出台
并不是打压电商平台
而是给消费者带来了
更好的消费环境
除了对电商、代购、微商等立法
还有一些新规都很有好处——
1买到假货几率小了
《电商法》实施以后代购、
微信朋友圈卖假货、劣质商品，
恐怕不会那么容易了
的确，监管越来越严格，
我们买到假冒伪劣商品的几率也会越来越小
2电商平台承担“连带”责任
如果平台上卖家的商品有问题，
比如奶粉是假的，
红酒、化妆品是是假的……
那么平台也得承担责任
这样以后在大型电商平台买东西，
更加放心，更有保障
3严禁“刷好评”、“删差评”
电子商务经营者不得以虚构交易、
编造用户评价等方式进行虚假
或者引人误解的商业宣传，
欺骗、误导消费者
简单来说就是禁止“刷好评”、“删差评”，
否则最高罚款50万
4不得无故拒退押金
《电商法》规定，电子商务经营者按照约定
向消费者收取押金的，
应当明示押金退还的方式、程序，
不得对押金退还设置不合理条件
消费者申请退还押金，
符合押金退还条件的，
电子商务经营者应当及时退还
以后再无“订了就不给退”的霸王条款了
The 8th Shanghai International Tea Expo
第八届上海国际茶业博览会（秋季)
时间：2018年9月20-23日
地点：上海光大会展中心（徐汇区漕宝路88号)
2018中国（昆山）茶叶博览会
时间：2018年12月21-24日
地点：江苏昆山国际会展中心（江苏省昆山市前进东路388号)
The 16th Shanghai International Tea Expo
第十六届上海国际茶业博览会（春季）
时间：2019年5月9-12日
地点：上海世博展览馆（浦东•博成路850号）
随着茶叶市场大众化、理性化趋势愈发明显，无论是站在江南体育下载平台注册 的角度，还是从厂家的角度，开发终端门店变得更加重要。
当下，茶行业的消费趋势正在朝着大众化、理性化发展，对于众多茶企茶商来说，品饮消费市场的突破变得更为重要。
因此，茶企做深消费市场，才是当下生存发展的关键。只有了解C端有什么需求，协助茶企一起做C端，做好当地市场的领航者，做深市场，江南体育下载平台注册 才能有着更大的发展空间。
茶叶大众化趋势下
更要聚焦终端拓展
一些江南体育下载平台注册 在实际经营中，一直在思考一个问题：在当前形势下，江南体育下载平台注册 要不要做终端？
“做终端是找死，不做终端是等死？”，这是茶行业不少商家热议的话题。无论是站在江南体育下载平台注册 的角度，还是从厂家的角度，对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言，这就是抢市场，对江南体育下载平台注册 而言，这是护城河。
没有强大的品牌号召力，就意味着终端店面话语权更大。不少茶叶终端往往要求保证该区域内的排他性权益，以便垄断经营，谋求追求区域市场垄断利润。但是这样往往会造成求利不求量，高价宰客、没有开拓客户的动力了，这不但使江南体育下载平台注册 的名声不佳，还连累品牌，导致厂商冲突不断。
兴茶君梳理发现，有些品牌茶企联合大江南体育下载平台注册 一起推广线上模式，即便终端直接通过官方网店、微店等带来了购买信息，茶企也会将客户信息及时地传达给江南体育下载平台注册 ，让江南体育下载平台注册 发货，为江南体育下载平台注册 提供福利。
而在一些终端门店拓展方面，茶企也更愿意从品牌宣传、市场资源、政策方面给予江南体育下载平台注册 更实际上的支持。
终端无疑是当下茶叶市场链接消费者的重要窗口，作为中间环节的江南体育下载平台注册 ，必须将手伸得更长，开拓终端顺应当下茶叶市场发展趋势。
开茶叶终端店
需要解决几个关键问题
近几年随着茶叶消费大众化、品牌化愈发明显，茶叶的终端正在经历演变，其外延扩大了，形象体验店、专卖店、连锁店、网络直销、团购平台、礼品商、商超等甚至无人茶馆、自售机等都是茶叶终端零售形式，越来越多的人嗅到了其中的商机，不管是圈内的创业者还是跨界进来的人，都想开个茶叶终端门店，以此切入茶叶这门生意。
在很多人的眼里，做茶不仅仅能赚到钱，而且还能每天在品茶论道中广交好友，又能修身养性，但是，既然是生意，那肯定要从生意的角度来看待这个事情，在开茶叶店之前，您是否有考虑清楚如何解决面临的各种问题？这将成为决定您茶叶店生命力的关键要素！
开茶叶店并非大家想象中那么简单，办手续、店面选址、获客和门店经营都非常重要。对于想要入局的朋友们，大家可以先摸清门路，多跑跑一些生意较好的茶叶店去取取经，等有一定把握再开茶叶店会更好一些。
比如，要开店，手续齐全没？开店前，选址在哪里？怎么运营好自己的茶叶店？整天在茶叶店里守株待兔，想要生意兴隆除非天上掉馅饼，根据自己的产品优势去找合适自己的客源，不管是真正走出去，还是依靠微信、微博等互联网手段将茶叶店推广出去，都是必要的。
近几年茶行业的热度在上升，经营茶叶店也是一个长久的生意，但一拍脑门就入局或一进来就想挣大钱，可能性不大，尤其在办手续、店面选址、获客和门店经营等方面，都要做好充分的准备。
其实茶行业的商品零售分销体系也正在被打破，经过三十多年持续发展的茶叶流通渠道，也要意识到“渠道扁平化”、“终端为王”趋势下的转型发展，包括整个茶行业都在关注终端的发展，如果还不审时度势，部分江南体育下载平台注册 可能连反抗的余地都没有。
对于终端，品牌方与江南体育下载平台注册 的目标是一致的，做大终端，对彼此而言都是机会。
前段时间，笔者走访市场的时候听到了这样一个故事。2010年8月8日，王老板准备开茶叶店，当时他没选择火热的茶城而是选择了一个高端小区的底商。因为地理位置不错又没啥竞争对手，他的生意一直不错。当年月营业额基本在6万左右，到了2013年，月营业额达到了15万左右，2013年中秋节三天，日营业额甚至达到了20000元/天。
可是，最近几年王老板迷茫了。因为2013年王老板开店时房租成本一个月是5000元，可是到了今年房租已经涨到了13000元一个月了。2013年王老板生意好的时候周边没有一家竞争对手，现在不仅周边连锁超市卖茶了，连周边的烟酒店也开始卖茶了，再加上网上交易平台和微商的冲击，王老板的营业额每天都在下滑，甚至很多老客户都不来店里买茶了。
王老板提出了他的困惑：
利润年年降！
一直很迷茫？
挣钱不够买房。
也不能够买车。
生意越做越难，越做越小。
做生意容易做死，不做会饿死。
听了王老板的讲述，结合全国市场情况，为大家总结一下全国各地成功茶商是如何做的，供大家参考。
茶店的7种经营模式和2个关键点
当前茶店经营主要有7种经营模式，每种经营模式都有自己的特点 。
具体经营模式如下：
种类
主要特点
品牌专营店
只经营一个茶叶品牌的几个产品
伴生型茶店
开在茶城中的店，通过茶城的集群效应和品牌效应吸引顾客，销售产品
直营型茶店
由企业、品牌代理商或者江南体育下载平台注册 开办
流量型茶店
在中高档社区、事业单位、大型企业、写字楼等繁华地带附近，通过流量销售产品
资源型茶店
有固定团购关系，利润主要来自团购
店中店
在商场、超市内销售产品
连锁型茶店
为了扩大自己在各个区域的市场，开几家或更多的直营店
关键点一：认清周边环境
茶叶市场竞争越来越激烈，认清周边环境尤为重要。
认清竞争环境。开店前要考虑周边同行的竞争，在充分调研周边茶店的同时，还要考察周边商场、超市甚至烟酒店茶类产品情况；
认清经营环境。比如，充分考虑当前和未来几年房租、水电等经营费用，同时考虑人工资情况等；
认证客源环境。比如，周边客源稳定情况，超市、卖场未来发展等。
关键点 二：设计产品结构
一个成功的茶店内应该至少有三种产品：销量产品、利润产品、边际产品。销量产品是指那些知名度较高，销量较大，客户自点率较高的产品；利润产品是指那些销量相对较低，但是毛利较高的产品；边际产品，是指非茶类产品，比如一些精美的茶具、茶点或者其他与茶相关的产品，实际上这些产品往往利润比较高，而且因为有特色还很容易受到顾客欢迎。
在经营过程中，茶店可以通过销量产品压低价格吸引顾客，通过搭售利润产品和边际产品赚取利润。当然，在选择利润产品和边际产品的时候，要充分考虑顾客的可接受程度，比如中秋节马上到了，可以给团购客户准备有特色的月饼，月饼的利润较高，同时能满足团购客户一站式购物的需求，只要顾客有需求，或卖或赠，都可用于盈利。
笔者就听过一位老板讲过这样一个故事，有位老板为了装饰自己的店专门在网上买了一些莲蓬，很多顾客看到莲蓬都会问老板是哪里买的。最后老板干脆专门购进了一批莲蓬专门出售或者赠送，很多人都慕名去找老板买莲蓬顺带买茶，这样不仅增加了收入还带来了更多顾客。
卖好产品的6个原则
一、牌匾正规化
事实上，陌生顾客在购买茶类产品的时候会非常注意产品的品质和茶商的实力。笔者自己在走访产区的时候也经常会看到很多产区的老板们也会经常在店里挂上自己得奖的牌匾，每次到牌匾多的店，笔者都会不自觉多坐一会，多品一会茶，这就是品牌的力量。如果方便，建议在店内显著位置放置牌匾；铜牌或木质的牌子，上写“XX茶授权特约江南体育下载平台注册 ”或“XX茶品牌示范店”字样，给自己的店以名份，给消费者以可信的理由。
二、做好陈列
产品陈列要从“细微”处着手，注重策略。具体策略如下：
策略一：占位子，全品项陈列，把主推产品集中，用于产品陈列，以利于消费者视觉冲动选择。
策略二：醒目的价格标签，在陈列时候把价格标签做的有特点和亮一些，也可以把产品拖进消费者视线，让消费者第一眼就能发现所需要的产品。
三、展示生动化
展示可以是易拉宝、宣传画、展架，也可以是人行立牌、跳跳卡、价格签，展架可以是单独设计独立的展架。
四、主动出击抓住顾客
在周末或者人流较多的时候，泡一些茶，让顾客品尝。虽然拒绝的人会很多，但是效果相对也会不错。笔者就曾和一位品牌专卖店的店长聊天，他说他们每天请路过的行人喝茶，十个人会有一个人进店，二十个人会有一个人成交，虽然成交比例不高，但是平均下来效果都很不错。
当然，随着移动互联网的发展，移动互联网已经成了吸引顾客的重要方式。有的老板专门组建本地茶友交流群，不定期给茶友分享茶叶知识，把线上客户引入店里促成销售；有的老板在相关问答平台回答相关问题，把顾客引到店里效果也很不错；还有的老板利用加已购买过的客户为好友，通过朋友圈做活动也达到了目的。（类似案例与方法欢迎关注中外茶商，我们会陆续推出）
五、促销活动吸引顾客
对于到底要不要促销的问题，很多茶老板都认为不用。笔者建议应该改变对促销的看法，适当增加促销活动。因为据调查，消费者中喜欢打折的占25.7%，喜欢有奖方式的有17%，喜欢礼品赠送的占13.8%，喜欢降价的比例37.3%，喜欢其它手段的占5.5%。店内时常有促销活动能极大地吸引顾客。
六、做好团购计划
老板们不妨多准备点新颖的小礼品（譬如精美笔筒、茶宠等），顾客买茶后送给他们。这是拉近客户对产品、店面印象的好方法。
