相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。
在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。
接下来，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。
从今年全国各地陆续举办的一些重要茶博会来看，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等也都会发生一定的变化，会催生出一些新的消费趋势，在下半年，品牌茶企需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。
最显而易见的是，茶行业加大围绕健康、品质上的宣传力度，更符合现在消费心理；而且，高性价的茶品的营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...
现在茶叶市场逐渐趋于稳定，抑制的茶叶消费需求未来还会得到进一步的释放，但竞争必然会更趋于白热化，在产品与营销上，茶企应投入更多精力去打造自己的竞争力，才有可能迎来属于你的市场“旺季”。
【兴茶网 资讯】眼下，茶叶快消化、轻量化是一个明显的趋势，而对于众多品牌茶企而言，茶叶快消化是一个巨大的消费需求，蕴涵着广阔的市场商机，也符合当下茶叶走向品饮消费的趋势，更接近年轻人的茶叶消费特征。
面对茶产品消费年轻化的调整需求
茶叶快消化值得全力以赴
当前，茶行业品牌的市场拉力还不够强，缺乏市场领导型品牌，而面对新消费群体的崛起、还继续把茶叶做成了文化品、奢侈品、私人品，显然跟目前的茶叶市场发展有点背道而驰。
茶叶的发展过程中，需要快消化吗？这是当下整个茶行业热议与讨论的话题，在很多人看来，随着消费需求多元化与理性化，除了文化茶、礼品茶，这类快消化的茶品将更具有广阔市场前景，而且立顿、小罐茶，包括这几年爆发性增长的新式茶饮，都已经为之提供了佐证。
其实，一些茶企在茶叶快消化的路上已经付出了实际行动，不管是推出了时尚化、便捷化的茶产品，还是打造快消化的营销体系与流通渠道，这些都是为了迎合消费市场的变化，寻求不断成长的市场机会。
在中国茶快消化路上
你正处在哪个阶段？
在快消化的摸索道路上，各家茶企有自己的考量与发展策略，也许，我们从茶叶快消化的几个不同发展阶段，更能清晰看到茶叶快消化的清晰发展脉络，一起来看看，你到底处在哪个阶段。
标准快消化阶段
有些茶企更想从标准上尝试建立茶叶快消化的根基，打造专属于自己的标准，把行业标准转化成消费标准、把产品等级转化成消费等级。
目前市面上有极少数品牌正在用这样的思维瞄准大众市场，以原产地原料、统一产品等级、统一产品价格、统一产品包装，建立好茶认知标准。这一标准认知的确立，让消费者不必再为买茶困惑，可以放心购买，不过，这非常考验品牌的对整个产业链的把控程度，且需要持续的营销与宣传投入。
品牌快消化阶段
兴茶君发现，对于一些新加进来的新品牌，他们瞄准的是更年轻化的茶叶消费群体，他们更喜欢强调自己品牌的形象更年轻、更有调性，他们更愿意直接从品牌层面去改变传统茶叶在消费者心中的形象，以年轻、个性、创新的形象重新展现在消费者面前。
这些品牌，你会发现，他们参展的展位设计时尚，产品颜值高，品牌形象年轻有活力，也确实颠覆了不少老茶客对茶的固有形象，更是深得年轻人喜欢。
价格快消化阶段
对于茶叶快消化，目前不少茶企是处在价格快消化这一阶段，相比传统售价动辄上千的一盒茶叶，这些售价仅几十或近百元的小罐、小沱、小饼类型的快消品，在价格上确实非常有吸引力。
但是这里需要说明的是，一些茶企仅仅产品做成了小规格，从而降低了产品的单价，严格来说，并未在价格上做到“真正的实惠”。
快消品的最主要特征是产品价格的大众化，要想使茶叶在价格上成为快消品的“大众化”，这需要从茶产业链的上游开始，控制茶叶生产成本，渠道扁平化、改变茶叶营销模式，改变包装等方面来降低茶叶的综合成本，所以，真正做到低价不低质，同样是一个系统性的工程。
这里要着重强调的是，价格大众化决不能以牺牲茶叶产品的基本品质为代价，更不能以牺牲产品质量安全为代价，这背离了茶叶快消的本质：低价不意味着低质。
消费快消化阶段
眼下，不少茶企也在积极思考一些茶叶消费上的痛点，对于大部分茶叶消费者而言，如何摆脱传统泡茶的繁琐环节，这点非常重要。
一些茶企也在尝试消费快消化，除了袋泡茶，市面上还能看到冷泡茶，一些企业还专门开发自助冲茶的配套设备，这些方式，也是为了让消费者轻轻松松就能泡出好茶，让消费者喝茶更便捷、更简单。
在兴茶君看来，快消化一个明显特征，就是茶企的产品既能保证质量，又能满足消费者快节奏的生活需求，而这些便捷化的茶品、更智能化的便捷冲泡工具，让茶叶能与更多的消费场景进行链接，让茶友更多的机会出现在消费者的生活中。
总之，茶叶快消化是一个值得探索与实践的发展路径，它包括标准化、品牌化、产品形态的快消化等。在新的消费需求下，茶叶快消品化本身倡导的就是一种生活方式，它让茶生活回归简单、让传统茶文化在现代生活中去传承与发扬。
【兴茶网 资讯】可口可乐有个著名的3A策略，3A中最重要的“买得到Availability”就是渠道。不管是别的行业，还是我们自身所处的茶行业，对于品牌方而言，说到渠道的搭建与开拓，就离不开江南体育下载平台注册 这个最重要的群体，而这二十年来的茶叶营销变化，很重要的一部分其实就是渠道模式的演进。
仔细看看，这场渠道演进不过是“下沉”和“扁平”的反复运用而已。但这个过程中，我们的江南体育下载平台注册 却要时刻面对各种挑战，时刻考虑到自身的发展。
在市场形势一片大好的时候，很多茶叶江南体育下载平台注册 会有种错觉，消费者求着我们卖东西给他，只要能从品牌方拿到货，就能赚到钱，大部分江南体育下载平台注册 的心理还是有“坐销”的心态。
可是，当市场进入低迷期了，而且还可能一直低迷下去时，江南体育下载平台注册 也正在经受一场前所未有的洗牌，不改变自己，要么就被品牌抛弃，要么被消费者放弃。
那么，对江南体育下载平台注册 来说，面对这样的产业深度调整期，怎样提升自己的层次从而跨进大江南体育下载平台注册 的行列呢？能否借着市场的变化，而把自己变得更强大呢？这无疑是当下不少茶叶江南体育下载平台注册 都值得探讨的话题，也是让很多江南体育下载平台注册 都需要反思的一个话题。
未来的强大江南体育下载平台注册 ，一定是资源整合能力较强的江南体育下载平台注册，你的整合能力有多强，你的发展空间就有多大。
一个优秀的茶叶江南体育下载平台注册 一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
有这样一个例子，某品牌茶企在西安区域招商时，遇到一个做商超、社区渠道相当厉害的江南体育下载平台注册 ，企业把最明显的一个支持优势——“团队支持”，告诉给这位江南体育下载平台注册 之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“我这边的市场不需要品牌方来开发，那是我江南体育下载平台注册 该干的事情，如果你安排三个业务员的话，你可以把这块的费用算出来，直接把费用补给我，让我们自己来运营，我们保证把你所要的销量完成。”
市场要做强做大，茶企也必定会投人、投资金、投宣传、投促销。一个优江南体育下载平台注册 必然要考虑到如何去整合厂家的资源，甚至去引导资源。问题的核心是你能不能说服品牌方把资源为自己所用，并且还可以合理有效地规划好，维护了厂家的利益又符合自己的发展方向。
作为江南体育下载平台注册 拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能从上游企业或者下游客户中寻找资源，没人，能不能把做各类渠道的业务员变为自己的业务员...要做到这些很难，但是做到了这样的江南体育下载平台注册 也就做大了。
受整个市场的影响，现在茶企招商的门槛也在降低，于是，不少江南体育下载平台注册 “贪多求大”，他们误认为代理的产品越多、品牌多、那么风险越小。
这种做法，只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从江南体育下载平台注册 自身的管理与市场开拓来思考的话，就会发现，品牌越多，管理的难度越大，教育市场的成本也会在后期显现出来，那样承担的风险反而更高，尤其是当下还并不是一个以品牌为拉力的茶叶市场，会面临着代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。
因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的江南体育下载平台注册，聚焦某一茶品类，或者某一渠道的产品、品牌，做深做透，夯实基础。
一个有着品牌运营商思维的江南体育下载平台注册 ，拿到厂家的产品后，并不只是把自己看成是一个中转的“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作品牌在当地市场的“操盘手”，把茶企营销部门延伸的市场职能承担下来，学会策划市场，产品推广，而不是停留在“对厂家等靠要”的阶段，以致命运掌握在厂家手里。
此外，江南体育下载平台注册 也要有共生、共赢的协作心态。江南体育下载平台注册 需要要充分调动上游茶企及下游终端商的积极性，才能把产品销售好、市场做活，而要想实现这一目的，不仅是茶企，江南体育下载平台注册 同样也必须坚持共赢与协作的市场发展理念。
这就需要江南体育下载平台注册 真正地实施公司化运营与管理。
其实，对于江南体育下载平台注册 来讲，未来茶叶市场的竞争，一定是团队的竞争，单靠夫妻搭档或者个人的魅力，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，江南体育下载平台注册 才能有更高的站位，才能从规范化中做大做强。
总之，江南体育下载平台注册 作为品牌茶企的重要“合作伙伴”，对茶企的长远发展具有举足轻重的作用。眼下，茶叶市场中的渠道层面也正在面临革新与升级，江南体育下载平台注册 也需要与时俱进，找准自己的定位，顺应市场发展趋势，才能获得更大的发展空间。
