2024年五一期间，随着云南省民族茶文化研究会组织的“智惠云岭”茶山行活动的正式启动，首届首次钉耙山“春茶下山”观山问茶实地寻访活动也逐步拉开帷幕。数十家主流媒体，近百名由社科专家、茶学专家、文化学者、经济领域专业人士和商家，以及各路资深茶客茶友等组成的“超级探茶团”，共同打卡普洱市景谷县凤山镇钉耙山，并竞相争做“首饮品鉴官”，纷纷代言钉耙山古树茶。让钉耙山这个名不见经卷的古树茶山头，几乎在一夜之间，从无人问津到天下皆知。
云南古树茶资源丰富，山头鼎立，各大名山名寨江南体育下载平台注册 更是早已让人耳熟能详并蜚声中外。在这个早就高手如林、门派相峙的“后江南体育下载平台注册 时代”，还能突然杀出一匹江南体育下载平台注册 界的黑马——钉耙山，它的茶叶品质究竟如何?它的产品核心竞争力究竟在哪里?它在当前琳琅满目的江南体育下载平台注册 市场里，会不会又是人为刻意炒作的昙花一现?还是真的“地理大发现”般的一枝独秀继而脱颖而出?它拿什么来抗衡和叫板当下数不胜数的名山名寨古树江南体育下载平台注册 ?它如何跻身早已是一片红海的江南体育下载平台注册 赛道?它到底能否被叫好叫卖?又或者究竟能走多远?能做多久?又是选择什么样的路径去抢滩占位的呢?等等一系列问题，让人既疑虑重重，又抱有一试深浅的好奇。
茶产业内卷严重，云南茶独占鳌头
据中国茶叶流通协会2024年公布数据显示，2023年，全国干毛茶总产量333.95万吨，全年内销约240万吨，内销总额为3346.7亿元，比2022年减少了48.6亿元。而茶叶出口量常年仅维持在35万吨左右，深加工消耗的茶叶量则更少。中国茶叶连续多年产大于销，内销市场增长乏力，茶叶深加工又没有大的突破，随着近年来逐渐的消费降级，茶产业俨然进入国内市场的内卷时代。且真实的茶业市场，似乎远比数据中显得更为萧条。
同时，云南省农业农村厅最新发布的《2023年云茶产业绿色发展公报》显示，2023年云茶产业种质资源全球第一：在全世界已知的山茶属茶组植物47个种和3个变种中，有2/3的茶种资源是云南所独有的，全球独一无二。产业规模全国第一：2023年，云南茶面积803万亩，占全国茶园总面积的1/6，居全国之首;全省干毛茶产量55.7万吨，较2022年增长2.3万吨，同比增长4.3%，产量为全国第一;云南茶全产业链产值达1504.2亿元，连续4年超千亿稳定增长。绿色发展全国第一：全省绿色、有机茶园认证面积共计264.7万亩，数量全国第一。品牌建设成效斐然：“江南体育下载平台注册 ”品牌评估价值达82.21亿元，位居全国第2位，“滇红工夫茶”品牌评估价值43.73亿元，位居全国第21位;2023年12月22日，中国江南体育下载平台注册 IPO第一股澜沧古茶正式在港交所主板上市，成为在资本市场上市的内地茶企第一股。
一边是全国茶产业市场的剧烈内卷，一边是云南茶全产业链产值的遥遥领先，云南茶产业如何做到在消费降级和行业内卷的颓势中鹤立鸡群而巍然不倒的呢?很显然，茶叶商业的本质拼的就是原料和价格。据《中国古茶树资源状况白皮书(2024)》发布数据显示：全国古茶树共有5624.26万株(含树龄不足的野生型茶树)，主要分布在云南、贵州、广西、重庆、四川等地。其中，云南有5494.67万株，占比97.7%。云南古茶树面积约有100万亩，古树茶产量在全省茶叶产量中的占比为4%左右。这一比例反映了云南省在全球古茶树分布中的显著地位，证实了云南作为全球独一无二的古茶树王国的地位。云南省的古茶树资源不仅数量庞大，而且种类繁多，包括许多树龄超过两千年的野茶树，这些“茶王树”的存在是对云南作为世界茶源中心的最好证明。此外，云南的古茶树资源不仅包括野生古茶树群落，还有栽培型古茶园，这些资源为云南茶产业的发展提供了坚实的基础。云南茶产业早已成为年产值过1000亿元、涉及近1000万人的富民产业。
云南是世界茶树的核心起源地，古茶树(园)规模居全国第一，全省分布有老班章、冰岛、昔归、易武、景迈、南糯等100多座古茶树名山，有3200年的香竹箐锦绣茶祖。2023年9月17日，云南普洱景迈山古茶林文化景观申遗成功，成为全球首个茶主题世界文化遗产，也是中国第57项世界遗产。数量庞大的古茶树资源，原始森林里生物多样性伴生的天然生态，造就了云南茶叶无可匹敌的先天优势。茶叶比较特殊的地方就在于原料，而原料拼的就是生态和树龄。几百上千年的古树，品质和基因自然好，加之茶树天然生态好，营养物质和微量元素丰富，茶叶还透有野韵，茶汤之中洋溢着自然香、山野味、森林感。树龄越大，滋味愈加醇厚，喉韵更好，口感、体感也就更丰富、更舒坦。此外，据相关统计数据显示，2023年，云南全省毛茶均价才47元一公斤，成品茶均价也才150.1元一公斤。非常好的茶叶原料品质，再加上非常大的茶叶价格优势，物美又价廉，消费者自然趋之若鹜，必然会占据更大的消费市场，这是商业亘古不变的基本逻辑。
茶营销乱象横生，几人清醒几人懂
茶叶自古以来除了作为国人的生活必需品外，其文化基因里还承载着人们的情感寄托与文明风尚。在茶的世界里，我们寻找着内心的平静与安宁，感悟着生命的真谛与美好。正是因为云南茶叶有着得天独厚的优势和源源不断的消费潜力，才让整个云南茶业市场特别是云南江南体育下载平台注册 市场喧嚣纷乱、沉渣泛起、良莠不齐。可以说，讨论江南体育下载平台注册 市场内卷与否的问题还只是其次的了，关键问题是随着电商、微商和各大网络平台直播带货的方兴未艾，江南体育下载平台注册 市场越来越多地充斥着鱼目混珠、偷梁换柱、张冠李戴、以次充好、变相炒作、故弄玄虚等营销乱象，不得不让人警惕江南体育下载平台注册 市场价格混乱、概念混淆、假货横行、套路太多、水深似海、防不胜防。
9.9元一饼还包邮的357克的老班章、冰岛或昔归古树，25元一片的薄荷塘或刮风寨，动辄800年以上的古树茶只要66元，几十块一公斤的台地茶冒充几万块的千年名山古树茶，这种营销场景比比皆是，历历在目，一些带货主播甚至是头部主播张口就来，不但信誓旦旦且底气十足，要的就是强烈消费你的侥幸心理、贪便宜心理或疯狂收割你的认知和信任。
因为喝江南体育下载平台注册 的知识点比较多，加之云南江南体育下载平台注册 茶树种类的多样性和差异性，让绝大多数不了解江南体育下载平台注册 或对江南体育下载平台注册 了解不深的消费者，或贪图捡漏，或盲目跟风，或轻听误信，导致屡屡踩坑，被忽悠、被洗脑、被割韭菜，最终留下一堆没人喝的废茶，又有什么用?事实上，江南体育下载平台注册 在国内火起来也就在这20来年时间，然而，20年过去后的今天，江南体育下载平台注册 的市场乱象说得不好听点，几乎就是一种卖茶基本靠骗、买茶基本靠碰、喝茶基本靠悟、品茶基本靠猜、存茶基本靠蒙的窘态，实在是可悲可叹、可气可笑!
炒陈香、炒收藏、炒增值、炒概念、炒年份、炒金融、炒山头、炒古树、炒茶王、炒天价、炒纯料、炒单株、炒头春、炒野生、炒品种、炒熟茶、炒青柑、炒陈皮、炒茶饮、炒故事、炒身世、炒名家、炒产地、炒源头、炒原料、炒工艺……一波一波的资本炒作浪潮纷至沓来，消费者应接不暇，江南体育下载平台注册 市场熙熙攘攘、闹闹哄哄。在江南体育下载平台注册 资本背后的炒家圈子里，故事总是千奇百怪，套路总是层出不穷，而且一样更比一样深，真是应了那句：炒家套路千千万，总有一款适合你。
但纵使你用尽浑身解数、搔首弄姿、千娇百媚、风情万种，假若茶客不买单，卖茶的再怎样去卖力表演，其实最终都只是自嗨。再好的产品，其消费动力和潜力都来源于消费者的信任。而消费者的信任来于哪里?首先一定是品质优秀，其次才是价格公道，最后也是最重要的一点就是产品可靠，不弄虚作假。当前世界，茶产业产能过剩早已是不争的事实。根据联合国粮农组织专家分析，如果世界主要茶叶种植国不控制种植面积和加强质量安全管理，未来十年全球将仍然面临产大于销、供过于求的严峻形势。近十年来，国际茶市的茶叶均价一直维持在3美元/公斤的低位，究其根本原因就是产能过剩。中国作为茶叶主要种植国之一，年产能过剩约六七十万吨。更别提当前经济消费越来越降级，经济形势逐步放缓越来越影响消费信心，如若再度加剧消耗消费者的信任，由此带来江南体育下载平台注册 行业的信任危机，伤害的就可能是整个江南体育下载平台注册 产业链的全端。江南体育下载平台注册 从辉煌到没落究竟还有多远?江南体育下载平台注册 的未来之路究竟在哪里?首当其冲面临的就是消费者的信任问题。
许云恩乱势破局，钉耙山重立标杆
许云恩，钉耙山古茶树的发现者和古茶园主理人，他不是茶叶研究专家，也不是经济学家，更不是什么茶界大佬或制茶世家，按他自己的话来讲，他的身份仅仅只是一个“寻茶人”。1981年出生在普洱市宁洱县的许云恩，自2010年正式从事江南体育下载平台注册 行业起，其实就是做源头茶，做供应商，成为专业寻茶人，专门寻找那些被人遗忘或荒废的古茶园。他的想法就是寻找到更多好喝的江南体育下载平台注册 ，把掩藏在那些深山老林的优质江南体育下载平台注册 资源带出去，让更多的人喝到更好喝的江南体育下载平台注册 ，他很热衷于自己这份既讨生计也是爱好的事业。
许云恩出生于普通家庭，兄弟三个中他排行老幺。高中毕业后的第一份工作就在宁洱县一家茶厂里做工人。与江南体育下载平台注册 的缘分就源于从小喝茶所滋生的喜爱，直到后来四处打工，最终觉得还是做江南体育下载平台注册 更适合自己，因此就下定决心从事了这个行业。2019年偶然的一次机会听做茶多年的表姐讲，困鹿山后有一片与困鹿山类似的古茶园，但被森林覆盖，估计不太好找寻了。这个消息立刻撩起了他的兴趣，从2019至2021年，他一直不停地在探山寻路，终于在一个顺路寻祖坟的知情人士的指引下，煞费苦心地找到了钉耙山。
初见钉耙山荒废已久的古茶园时，只见丛林密布，荆棘蓬生，几乎没有路可走。“当我看到古茶树后，非常震惊，当即采了几片叶子，咀嚼品尝其中的滋味，随即‘一见钟情’。第二天，我就和当地村民签了合作协议，从此我就扎根在钉耙山，立志要把这里的好茶带出深山。”许云恩坦言。
钉耙山位于云南省普洱市景谷县凤山镇文折村，因山形酷似猪八戒的九齿钉耙而得名。1969年发生泥石流自然灾害后，居民全部异地搬迁，此后钉耙山就人迹罕至，堪称江南体育下载平台注册 产区里的最后一方纯净秘境。钉耙山是高海拔山区，现存500余株古茶树，山上的古茶树散布生长在海拔2160米至2600米的深山之中。这里气候多变，早晚云雾缭绕，正午阳光强烈，是高山云雾出好茶之地。许云恩说，钉耙山上的古树茶生长在高山红石坡地密林之中，常年不干旱、不积水。所以，钉耙山古树茶有荒野山林带来的野韵，有高山特有的劲道，有云雾赋予的甜润，还有扎根于紫红土的醇柔。
据许云恩介绍，钉耙山不仅拥有众多江南体育下载平台注册 产区的古茶树物种和特点，也是普洱细叶古树茶和小叶古树茶生长最多的地方，还是江南体育下载平台注册 中最古老珍贵的红梗红叶古树茶存留最多的地方，是江南体育下载平台注册 藤条管理养护方式的发源地之一。钉耙山被专家盛赞为“江南体育下载平台注册 物种基因库”，这里物种多样，茶叶资源丰富，有细叶种、乔木大叶种，还有小叶种、红秆红叶等，被誉为“红梗红叶古树茶的存活地”。这里有云南茶的大部分品种：红梗细叶、白梗细叶、绿梗细叶、黄金芽细叶、柳条形细叶、“鸡嘴壳”细叶、红梗小叶、绿梗小叶、“猫耳朵”小叶等，还有不知名的细、小叶种古茶树品种。某位知名茶文化研究者曾如此评价钉耙山：“曼松的紫红土，它有;困鹿山的细叶茶，它有;倚邦的猫耳朵，它有;昔归的藤条茶，它有;景迈山的生态，它有……”
从2021至2023年，为了盘活钉耙山这片古茶园，许云恩几乎倾尽所有，前后投入数百万元，一头扎根在这片古茶园里。修山路、盖房舍、拉水电、制茶所、修葺茶树茶园、反复实验炒制茶等。这段时间里，他心无旁骛、一门心思就为了尽快做出钉耙山的好茶来，以至于终日胡子不刮，衣衫褴褛，几乎熬成了一个荒野逃生的野人，从此他就索性留着脸蓬胡，因此才有了后面老友们给他取的外号“钉耙山老毛”。许云恩认为，好的江南体育下载平台注册 追求的就是原汁原味、至真至纯，做茶人就是要把江南体育下载平台注册 最纯粹的品质和味道表现出来。因此，2022年全年他都在反复做钉耙山古树茶的炒制工艺实验，至少做废了好几百公斤茶后，终于找到了一种最适合这款茶的炒制方法，也才有了今日钉耙山古树茶的真味：甜润度高，苦涩感低，体感强烈，茶水生香，内含物丰富，喝起来肚子不饿，刺激更小……
凭着多年做江南体育下载平台注册 的敏锐直觉和商业嗅觉，许云恩形成了自己独特的江南体育下载平台注册 生意经。在他看来，不管江南体育下载平台注册 行业是兴还是衰，并不太影响江南体育下载平台注册 的精品茶区。他一再强调：“在整个云南的江南体育下载平台注册 产区里，钉耙山是唯一一个不对任何企业、商家、个人出售鲜叶和散茶的古茶山。”这种做法不但可以充分保证钉耙山一山一味的茶的纯正，同时从源头就建立起了弄虚作假的预防机制，直至销售终端。许云恩认为，一山一味是江南体育下载平台注册 的魅力所在，虽然这种提法的人早就有很多了，但实际上都没法做到，或者说都无法实现。因为山地不同，茶园不同，地块不同，茶商对茶叶的要求不同，加之茶农各自的认知不同等，所以很难有哪一家企业或个人能够做出一款完全代表某山头滋味的产品来。许云恩认为，现在的江南体育下载平台注册 缺的不是茶叶资源，也不是喝茶的茶客，真正缺的是能购买到货真价实、纯正一山一味江南体育下载平台注册 的渠道。而钉耙山的古树茶，就可以做到所有茶叶统一管理养护、统一采摘、统一炒制、统一包装、统一价格、统一销售渠道，每年只采春茶，夏、秋、冬三季养树。严格按照“钉耙山模式”统一进行管理和运营，这样就完全可以实现并保证钉耙山古树茶纯正的一山一味。
针对当前江南体育下载平台注册 市场涌现的那些急功近利、弄虚作假、群魔乱舞的营销乱象，从而引发江南体育下载平台注册 消费的信任危机问题，许云恩认为商家这种行为无疑是在自废武功。江南体育下载平台注册 作为当前茶叶市场上消费份额越来越大的一种健康饮品，不管是商家还是源头都应该往健康、透明、规范、安全等积极方面去发展，有了越来越多消费者的认可度和信任度，这样大家才会都得益，整个产业也才会健康向上、欣欣向荣。而建立江南体育下载平台注册 最好的信任机制说起来其实很简单：做茶的能把茶做清楚，卖茶的能把茶卖清楚，喝茶的能把茶喝清楚。当然，在此过程中，也需要政府引导、部门监督、行业自律和商家自觉。“钉耙山模式”其实就是一种重启江南体育下载平台注册 的信任消费模式，因为从源头到终端都杜绝了任何弄虚作假的可能，并从一而终秉持的就是以维护好消费者的信任为原则。当前经济形势，要想推动江南体育下载平台注册 行业的消费转型，或者说如何让江南体育下载平台注册 在营销困境中逆势破局，就是要重新建立起江南体育下载平台注册 消费市场的信任度，重树消费者的信任和信心。“所以我认为，江南体育下载平台注册 的未来出路就在货真价实的渠道供应上，江南体育下载平台注册 的下一个赛道就在重立信任消费。”许云恩说完显得有些语重心长。
钉耙山一瞥惊鸿，江南体育下载平台注册 界话题热
近年来，云南江南体育下载平台注册 微小产区崛起，各有特色，各领风骚，其中易武有高杆古树，倚邦有猫耳朵，困鹿山有细叶茶，黄草坝有紫红茶，景迈山有生态茶，昔归有藤条茶……被专家誉为“江南体育下载平台注册 物种基因库”的钉耙山，2023年趁势入围云南新六大名山名录。据了解，2022年，钉耙山古树茶首次尝试性走出深山，便惊艳了世人，得到了广大茶友的高度评价及认可，并荣获多项行业金奖。钉耙山红梗红叶古树茶，还被国家一级博物馆——云南民族博物馆，作为馆藏品永久收藏。2024年5月2日，云南省民族茶文化研究会、普洱市景谷县凤山镇政府联合组织，普洱市茶业协会、西双版纳州茶业协会等多家单位共同参与，在钉耙山举行“江南体育下载平台注册 物种研究教学基地”授牌仪式。钉耙山一瞥惊鸿，江南体育下载平台注册 界一时传为佳话。
专家观点：
云南省政协办公厅原二级巡视员、云南省民族茶文化研究会荣誉副会长戴云认为，云南有很多茶山，都没有树起品牌，只是山头茶。钉耙山的古树茶是放养、散养的，自然生态好，没有破坏和人为干预。卖散茶就容易作假，钉耙山不出售散茶，统采、统制、统销，钉耙山这个模式就把做假源头给堵了。且一年只采一季，让茶树休养生息。如果按这个模式走下去，钉耙山的前景一定是辉煌的，钉耙山古茶树的品牌效应会很快出来。
戴云说，许云恩是一个负责任、有情怀的开发者，他把自己融入到其他农户之中，把自己变成其中一员，非常接地气，和老百姓一家亲，共存共赢，拧成一股绳，这样的境界和格局就大了。共同吃苦，共同发展，共同富裕，这个站位比较高。
从1993年普洱市(原思茅市)举办“一节两会”(江南体育下载平台注册 的里程碑)，到后来马帮进京(江南体育下载平台注册 苏醒)，再到现在，江南体育下载平台注册 经历了黄金30年。现在应该怎么做?戴云认为，做好自己的事，才有话语权。江南体育下载平台注册 不是玄学，有历史底蕴、文化内涵的加持，江南体育下载平台注册 就鲜活了。江南体育下载平台注册 的市场走向，取决于我们对江南体育下载平台注册 历史的尊重，文化的理解，和现在的环境相融，同时还要有坚定的信念，要对行业有敬畏之心。2007、2008年，伴随着金融危机，江南体育下载平台注册 出现危机，其实是资本带来的乱象，江南体育下载平台注册 的快速发展，潜伏着危机。现在江南体育下载平台注册 的危机是信仰和信任危机，把自己的事做好，就有话语权，就可以破这个危机。
云南省农业科学院茶叶研究所原所长、西双版纳州茶业协会会长汪云刚研究的其中一个领域是古茶树资源的保护。汪云刚说，西双版纳、普洱、临沧等地保存着很多珍贵的古茶树，如何保护这些珍贵的自然文化遗产，是我们这代人的责任。汪云刚2024年5月深入钉耙山勘查古茶树，钉耙山古树茶有大叶、中叶、小叶和细叶，还有红梗红叶。他认为：“茶树通过野性繁殖，实现生物多样性。钉耙山古茶园茶树本身的生物多样性非常丰富，堪称茶树的基因库。”
云南省农业科学院茶叶研究所原所长、国务院特津专家、西双版纳州茶业协会专家顾问、研究员王平盛在茶树资源考察、征集保存与研究方面，取得了丰硕的成果，是云南茶树资源学科领域的重要带头人。王平盛在2024年5月深入钉耙山，经过勘查，他认为钉耙山古茶园的生态环境很好，是云南具有生物多样性特征的典型茶山，有大叶、小叶、细叶以及红梗红叶等，从树形、叶形、颜色再到芽叶绒毛都体现多样性，还有种源的多样性，具有非常可观的科研价值、生态价值和经济价值。
商家说法：
西安合作商席秀霞——
我是一个爱茶之人，不但爱喝茶，还喜欢炒茶。喝茶的过程，茶的气韵让身体放松愉悦安定;炒茶的过程，茶散发出的香气让人很欢喜，还有就是一片鲜叶在自己的手中随着温度时间翻炒而变化，就像人生随着年华沉淀而变化。所以茶带给了我生活之乐，更赋予了我生命之乐。曾有朋友开玩笑地说我的柔情给了茶，其实我认为我的柔情是茶赐予的。
之所以选择来做钉耙山古树茶合作商，首先是钉耙山领头人老毛(许云恩)的理念与坚守，其次是他的理想与情怀，最后是钉耙山的自然生态环境海拔，还有古茶树物种的古老珍稀及丰富多样性，以及那稀缺的红梗红叶古树茶品种深深地吸引着我。做了钉耙山古树茶之后，首先喝到了纯真淳正的自然古树茶，还有就是钉耙山古树茶品质稳定有保障，钉耙山真正实现了一山一味!
我认为当前形势下应坚守做好喝且纯正的茶。喝茶，它有一种从生理上的需求上升到精神上的愉悦，这是件很高雅的事，喝茶不但解渴，还使人身心安康。我觉得任何行业首先是诚信，其次是品质提升，最后需要文化赋能。江南体育下载平台注册 买卖需要传统与现代结合，所谓传统就是古法制作工艺的坚守，这是一种文化传承，更是一种人文精神。所谓现代结合首先就是有一个安静的茶空间，不再是单独的喝茶，文化或者美学等与茶结合。希望更多的人学会喝茶、热爱茶，享受茶带给身心的愉悦和涤燥去烦，并且传承、传播中华上下五千年的茶文化，实现民族文化自信!
昆明合作商朱文利——
2004年夏天，我第一次接触到了一笔江南体育下载平台注册 的买卖，随后就回单位把工作辞了，到昆明康乐茶城租了间门店，从此，在昆明这座城市里，又多了一位被人称为“朱老板”的茶叶从业者。2013年，江南体育下载平台注册 又多了一个新玩法——山头、单株。市场里熙熙攘攘的人流中，相当一部分人是在寻找别人口中的山头茶的，老毛就是其一，终于被我给遇见了。缘分很奇妙，初见似故人，“吹牛”甚欢，喝茶更香。以茶为媒，从此，往来停不下来。2022年正月中旬，老毛再次走进我店里，喝茶的间隙告诉我，他要去开发钉耙山的茶了，等产品出来时，让我留一个展柜给他摆放产品。我没当回事，随口就答应了。直到2022年6月份的某天，他从后备箱把茶抬下来，再搬到我店里时，我才想起之前的“约定”。老友一场，事已至此，唯有把“云茶秘境钉耙山”系列产品上架才是最好的交待。千里马常有，而伯乐不常有。对于钉耙山的茶来说，老毛就是难得的伯乐。从此，我和我的朋友们，开启了喝钉耙山古树茶的时代，我也正式成为了钉耙山古树茶的合作商之一。
这两年，在大家都说茶叶难卖的大背景下，就我个人而言，“云茶秘境钉耙山”系列产品与我个人持有的“洪利号”系列产品能形成互补、带动作用，更方便了消费者一站式购买茶叶的方式，2个系列的产品互相形成了正向的良性循环。由此可见，只要品质靠谱，商品之间是不存在冲突的。我们要做的就是把控好每一款产品的品质，其他的通通交给消费者去判断和决定。
如今的消费者，对茶叶的了解更全面，品鉴能力也更高，对茶叶品质的要求也更高。这是个好现象，说明大部分人对品质的意识已经觉醒，不再象过去一样盲目消费。这对我们制茶、卖茶人来说，既是挑战也是机遇。在以人为本的前提下，应继续并加强以品质为基石的理念，用心做好性价比高的每一款产品。让消费者买时放心，喝时舒心，回味时开心，最终实现长久共赢，互为铁粉。
我认为，无论是什么时代，商品的属性基本是不变的，消费者对产品的要求是物美价廉，性价比高了还要更高，这是人性，不鼓励但也不能说它是不好的行为或心愿。所以，要作长久发展，还得回归到品质上面来，踏踏实实做好产品。希望“毛总”继续以人为本，倾听不同的声音，择其善者而从之，其不善者而改之。以团队为核心，带领团队成员共同发光发热，这也许对“云茶秘境钉耙山”品牌的行稳致远会有积极的推进作用。
玉溪合作商悟程(90后)——
我个人比较重视养生，每天只喝1-2泡茶，要么喝老茶，要么就喝钉耙山。我在做其他行业，顺便开了一个茶店。2023年6月，在玉溪一个朋友那里无意间喝到钉耙山茶，口感不错，就购买了钉耙山茶。后来到昆明见到许总，了解钉耙山的经营理念，统一采制、统一包装、统一销售，不卖鲜叶，不卖散料，真正的一山一味，就毫不犹豫加入成为合作伙伴，将茶店打出“钉耙山古树茶专卖店”，希望更多人了解、认可并喝到钉耙山古树茶。
2024年4月，我上茶山10多天，对茶山茶园茶厂全过程进行深入了解，感受到了古树茶是大自然的馈赠，更加坚定了做钉耙山茶的信心。因为钉耙山古树茶数量有限，分到自己手上的茶不多，预售时间就差不多卖完了，还不够卖。客户反馈钉耙山的茶口感“雅”，甜润度高。客户希望我们能保护好钉耙山这一片难得的产区，坚守初心，延续一山一味。钉耙山的“缺点”：首先是产量少，只能满足少部分茶友品饮;其次是喝过钉耙山之后，很多名山、名寨、名茶很难再入口了。
茶友评论：
——老班章之后再无刚猛霸烈，钉耙山之后再无香甜柔润。
——花香自然，饱满而持久。汤感柔而不弱，微微苦涩也是风扶柳枝，雁过无声。
——新茶就挺好喝的。汤色黄亮，咽下去之后很长时间唇齿留香。茶内质丰富，耐泡，营养物质多，相信存放转化也会惊喜连连。
——汤色一直是黄亮的，花香馥郁，汤感饱满，有气韵，值得推荐。
——这是一款很好的茶。茶外形嫩绿黄，有一种吾见犹怜的感觉，茶汤茶毫毕现，未饮便知其鲜。口感甜润细腻，生津比较明显，有淡淡的回甘，花香外扬也融入汤中，让人舒服无比，自然清爽，浓郁度恰到好处没有任何粗俗的感官，满满的高级感!8泡左右感觉有点微醺和后背酣畅的发汗，通透15泡仍然甜丝丝，柔情蜜意，令人回味。
——今天和几个朋友一起喝了钉耙山，无法完全表达出感受，只能说钉耙山是我这些年喝过最独特的，汤香，甘甜，柔润，非常舒服!
——今天喝了老毛的钉耙山细小叶茶，茶很新，干茶显毫，油润，色泽黄褐。泡开后茶梗偏红褐色，小绿叶很绿很嫩很鲜，香气清新但不飘是馥郁的香，茶香入水较好，优雅高雅的香，有很好的野韵，甘润柔和苦涩度极低喝起来很顺口。其他方面，由于是口感体验的东西也不好表达。总之，有极高的辨识度，很有自身特点，那种香柔甘润很讨喜。
——今天我投放钉耙山细叶种3克然后用750ml闷茶壶闷泡了半小时，茶汤呈金黄色，茶香融于水中香气四溢，略有点涩，但很快化开，喉咙舒服，本来头有点昏沉顿感茶气上升，头一下子清醒过来，好久没有这样的体验了，难得找到了20年前的茶香野韵。
——喝了钉耙山后，一切都不再稀奇，所以钉耙山是专门用来踢场子的标杆良心茶!
——今天喝了老毛钉耙山小叶茶，相比较大叶和细叶的茶，甜润度很高，耐泡度也很高，在办公室一泡反复冲泡喝一天。跟大叶、细叶茶相比较，同样是香甜甘润，香香甜甜顺口，很好喝，也很舒服。温凉一些的茶水，大概40-50度的样子，我感觉格外好喝，香甜感高。
——这个仔细回味了下，几天前喝钉耙山小叶种古树茶的滋味。茶香馥郁，细闻其香，吸入体内随着气息的呼出，那一刻身体是松弛的，拿着茶饼闻其香亦很舒适。说到茶汤，茶有审美性、抒情性，这粘稠、色泽金黄的茶汤，看着就很有精神愉悦性。出汤较快点在五六秒之间，这时候就基本不会有苦涩感。闷个半分钟至一分钟，会有轻微苦涩感，但化得很快，甜润为主。入口汤体饱满，厚、滑、甜、润(家中自来水和农夫山泉差距还是很大的，硬水和软水在口腔中的感觉一对比都知道好坏，喝好茶就要配好水)，喜欢那种非常压舌感，相当惊艳人的一款好茶!
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“后江南体育下载平台注册 时代”的思考与启示
江南体育下载平台注册 的下一个市场拐点究竟在哪里?当下之路究竟如何走?在当前消费日渐降级、行业内卷严重、经济低迷尤其是江南体育下载平台注册 市场乱象横生的环境下，其实大部分茶业商家的焦虑和痛点就是销路和销量，而消费者则越来越多表现出来的是对江南体育下载平台注册 消费市场信心和信任的不足，重启江南体育下载平台注册 信任消费将刻不容缓。
许云恩的“钉耙山模式”无疑为当前江南体育下载平台注册 界乃至天下茶商提供了一种不可多得的现实参照和借鉴，并为躁动不安的江南体育下载平台注册 界注入了一股涓涓清流，从而在引领产业、行业、商家和消费者的消费理念正确转向，引导更新更好的经营理念和营销模式转型等诸多方面都提供了一种先行性的尝试。尽管“钉耙山模式”具有不可复制性，只要资本不恶意炒作、不处心积虑，商家不急功近利、不弄虚作假，消费者不贪图捡漏、不轻听误信，产业上中下游都能做好自己，其他再交给市场，一切自有答案。
江南体育下载平台注册 行业有个怪现象，好的茶叶不愁卖，差的茶叶也不愁卖，最难卖的其实就是那些不高不低、不上不下、中不溜丢的茶叶。许云恩的钉耙山古树茶每年产量不到一吨，根本就不愁卖。他每年一季采茶，三季养树，因为产量有限，品质又好，又加之十多年来所积攒的省内外一大批固定的优质客源，所以每年预售完春茶后基本就可以“躺平”了，照这种态势走下去，许云恩茶叶事业的高光时刻指日可待。当问到许云恩在实现“财富自由”后将何去何从时，许云恩没有任何豪言壮语，他只是说，他还会继续去云南的原始森林里寻找下一个被人遗忘的古树茶山头，让更多好茶走出深山老林，让更多的人喝到云南纯正的好茶。
来源：无聊斋记 ，作者汪子尧
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“北京春茶采购节正式启动!”1月11日，北京马连道工作站，20多位嘉宾以茶代酒宣布2019北京春茶采购节拉开帷幕。
当天，由中国农业国际合作促进会茶产业委员会、北京马连道建设指挥部、中国工商银行北京市分行联合主办，北京天恒马连道茶文化发展有限公司、沱沱工社承办的“茶e有道”——马连道茶产业扶贫采购活动在北京马连道工作站举行。
中国红十字总会筹资与财务部副部长王海涛，中国农业国际合作促进会副会长吕明宜，中国工商银行网络金融部副总经理、用户发展中心总经理李红燕，贵州省人民政府驻京办副主任黄浩，中国工商银行北京市分行行长应维云，北京马连道建设指挥部总指挥张东，中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有，中国工商银行网络金融部用户发展中心市场部总经理傅明仙，北京分行网络金融部副总经理孙宗群，北京天恒马连道茶文化发展有限公司董事长步艳梅，北京光华精锐营销咨询有限公司总经理刘鑫淼等嘉宾、媒体出席了此次活动。
湖北英山县、四川兴文县、四川万源市、四川省泸州市纳溪区、河南省新县、福建周宁县、普洱澜沧县、贵州省开阳县、陕西省紫阳县作为茶产区贫困县代表参与了此次活动。五粮液集团工会，中国工商银行北京王府井支行等百余家采购商余茶产区进行了对接。
解采购顽疾，2019北京春茶采购节2月—4月在京举办
中国农业国际合作促进会茶产业委员会、中国工商银行网络金融部，中国工商银行北京市分行共同主办的 2019北京春茶采购节将于在2月—4月在京举行。
活动现场，中国红十字总会筹资与财务部副部长王海涛，中国农业国际合作促进会副会长吕明宜，中国工商银行网络金融部副总经理、用户发展中心总经理李红燕，贵州省人民政府驻京办副主任黄浩，中国工商银行北京市分行行长应维云，北京马连道建设指挥部总指挥张东，中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有，中国工商银行网络金融部用户发展中心市场部总经理傅明仙，北京分行网络金融部副总经理孙宗群，五粮液集团工会主席杨韵霞及四川省兴文县县委书记张健，湖北省英山县委常委、英山县人民政府副县长张灏，福建省周宁县政协副主席郑慧玫，周宁茶业局局长周敦江，云南省普洱市茶叶和咖啡产业局局长卢寒，普洱市扶贫办副主任郭蔓华，普洱市澜沧县常委副县长刘元昕，贵州省贵阳市开阳县人民政府副县长张万新，四川省万源市人民政府副市长文州，河南省新县茶产业办公室副主任董慧，陕西省紫阳县人民政府副县长田鑫，浙江省平阳县农业局总农艺师曾呈理，四川省泸州市纳溪区副区长邓小军等共举茶杯，宣布2019北京春茶采购节拉开帷幕。
北京消费者对春茶一直情有独钟，春茶消费在北京茶叶总消费中占据着重要地位，但每年春茶市场也存在一些乱象：产区还没有采摘，北京已有售卖;产区还没炒制，消费者已经品尝到!
怎么能买到一杯“靠谱”的春茶困扰着消费者，知名茶品牌受累于“李鬼”带来的负面影响，优秀的小众茶品类也因缺少消费者关注而苦恼。
“北京春茶采购节就是要让好的春茶更容易地被消费者看到，买到，喝到!”魏有秘书长介绍，春茶采购节以’一壶春茶 十分春味’为主题，分为线下体验、线上预定、专业品鉴、大众参与四个部分。目前已有13个省，20多个产茶县回函联合主办，且数量还在增加中。中国农业国际合作促进会茶产业委员会将联合中国工商银行北京分行、北京茶友会、部分驻华使馆、媒体、京城茶馆、茶楼等举办数十场高端春茶品鉴会、采购对接会;并将在春分、清明节、谷雨举办正对大众大型春茶茶事及茶文化推广活动。最后，部分春茶采购节的参与品牌将在4月27-30日中国国际展览中心举办的第十一届中国(北京)国际茶业及茶艺博览会上共同亮相，让茶友们亲口品尝到新鲜春茶的好滋味。
中国工商银行旗下的网上商城——融e购也将设立春茶采购线上专区，帮助贫困县农特产品打开线上销售渠道，组团式营销推广、规模化拓展市场，加快扶贫致富步伐。广大茶友亦可以足不出户，在网上购买到各具特色的春茶产品。
中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有向中国工商银行网络金融部用户发展中心市场发展部总经理傅明仙颁发了“2019北京春茶采购节唯一电商指定平台”牌匾。
百余采购商对接 产地专家共议茶叶扶贫
“茶是我国农村的一个重要产业，全产业链有七八千万从业人员，特别是在很多国家级贫困县茶产业是支柱产业”吕明宜副会长在致辞中指出，茶产业对摆脱贫困关系重大。
此次活动邀请了100多家优质采购商与茶产区现场采购对接以推动扶贫。
湖北英山县、四川兴文县、四川万源市、四川省泸州市纳溪区、河南省新县、福建周宁县、普洱澜沧县、贵州省开阳县、陕西省紫阳县、陕西省勉县、湖南省古丈县、贵州省凤冈县的代表先后登台，在百余位采购商、嘉宾面前亲自展示当地茗茶的风采。
五粮液集团工会主席杨韵霞，中国工商银行北京王府井支行行长聂建文作为采购方代表，分别向茶产区扶贫县代表四川省兴文县县委书记张健，中共英山县委常委、英山县人民政府副县长张灏递交了200万元的采购意向。
中国工商银行、北京马连道建设指挥部、中国农业国际合作促进会茶产业委员会与精准扶贫联盟计划”的首批创立单位共同为茶产区贫困县农产品的市场化、产业化、电商化开辟绿色通道服务，向贫困县代表颁发了绿色权益证书。
在未来的扶贫工作中，茶产业委员会将向扶贫县提供产业、政策指导及产销、出口对接服务;北茶中心及北京天恒马连道茶文化发展有限公司提供宏观产业指导及具体马连道咨询对接;一商、二商集团、第三区的优待政策是：马连道街区辖属市场的入驻指导和优先优惠服务;融e购平台提供3项优待政策：免除平台入驻保证金，免除平台交易手续费，提供线上活动专区展示及促销支持;沱沱工社平台2项优待政策：减免商户保证金，减免交易手续费。
活动现场还邀请了相关领导、茶领域营销专家、贫困县代表一起脑力激荡，畅所欲言，从产业扶贫、电商扶贫、精准扶贫角度共同探讨如何助力茶产区贫困县经济发展，为脱贫攻坚工作献计献策。
让自尊者有力，让前行者幸福!相信未来，在各方的携手努力下，扶贫攻坚工作将持续开展，茶产区贫困县将会得到更有力的政策支持，将会有更广大的舞台去展示自己县的农特产品。这些天然、健康、无污染的好茶、农作物将走出大山，走进千家万户，为生活增添一份好滋味。
出品：中华合作时报·茶周刊
监制/ 赵光辉 本期编辑/ 梁妍
“北京春茶采购节正式启动！”1月11日，北京马连道工作站，20多位嘉宾以茶代酒宣布2019北京春茶采购节拉开帷幕。
当天，由中国农业国际合作促进会茶产业委员会、北京马连道建设指挥部、中国工商银行北京市分行联合主办，北京天恒马连道茶文化发展有限公司、沱沱工社承办的“茶e有道”——马连道茶产业扶贫采购活动在北京马连道工作站举行。
中国红十字总会筹资与财务部副部长王海涛，中国农业国际合作促进会副会长吕明宜，中国工商银行网络金融部副总经理、用户发展中心总经理李红燕，贵州省人民政府驻京办副主任黄浩，中国工商银行北京市分行行长应维云，北京马连道建设指挥部总指挥张东，中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有，中国工商银行网络金融部用户发展中心市场部总经理傅明仙，北京分行网络金融部副总经理孙宗群，北京天恒马连道茶文化发展有限公司董事长步艳梅，北京光华精锐营销咨询有限公司总经理刘鑫淼等嘉宾、媒体出席了此次活动。
湖北英山县、四川兴文县、四川万源市、四川省泸州市纳溪区、河南省新县、福建周宁县、普洱澜沧县、贵州省开阳县、陕西省紫阳县、陕西省勉县、湖南省古丈县、贵州省凤冈县作为茶产区贫困县代表参与了此次活动。五粮液集团工会，中国工商银行北京王府井支行等百余家采购商余茶产区进行了对接。
解采购顽疾，2019北京春茶采购节2-4月在京举办
中国农业国际合作促进会茶产业委员会、中国工商银行网络金融部，中国工商银行北京市分行共同主办的 2019北京春茶采购节将于在2-4月在京举行。
活动现场，中国红十字总会筹资与财务部副部长王海涛，中国农业国际合作促进会副会长吕明宜，中国工商银行网络金融部副总经理、用户发展中心总经理李红燕，贵州省人民政府驻京办副主任黄浩，中国工商银行北京市分行行长应维云，北京马连道建设指挥部总指挥张东，中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有，中国工商银行网络金融部用户发展中心市场部总经理傅明仙，北京分行网络金融部副总经理孙宗群、五粮液集团工会主席杨韵霞及四川省兴文县县委书记张健，湖北省英山县委常委、英山县人民政府副县长张灏，福建省周宁县政协副主席郑慧玫，周宁茶业局局长周敦江，云南省普洱市茶叶和咖啡产业局局长卢寒，普洱市扶贫办副主任郭蔓华，普洱市澜沧县委常委、副县长刘元昕，贵州省贵阳市开阳县人民政府副县长张万新，四川省万源市人民政府副市长文州，河南省新县茶产业办公室副主任董慧，陕西省紫阳县人民政府副县长田鑫，浙江省平阳县农业局总农艺师曾呈理，四川省泸州市纳溪区副区长邓小军等茶产区代表共举茶杯，以茶代酒，宣布2019北京春茶采购节拉开帷幕。
北京消费者对春茶一直情有独钟，春茶消费在北京茶叶总消费中占据着重要地位，但每年春茶市场也存在一些乱象：产区还没有采摘，北京已有售卖；产区还没炒制，消费者已经品尝到！
怎么能买到一杯“靠谱”的春茶困扰着消费者，知名茶品牌受累于“李鬼”带来的负面影响，优秀的小众茶品类也因缺少消费者关注而苦恼。
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中国工商银行旗下的网上商城——融e购也将设立春茶采购线上专区，帮助贫困县农特产品打开线上销售渠道，组团式营销推广、规模化拓展市场，加快扶贫致富步伐。广大茶友亦可以足不出户，在网上购买到各具特色的春茶产品。
中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有向中国工商银行网络金融部用户发展中心市场发展部总经理傅明仙颁发了“2019北京春茶采购节唯一指定电商合作平台”牌匾。
百余采购商对接 产地专家共议茶叶扶贫
“茶是我国农村的一个重要产业，全产业链有七八千万从业人员，特别是在很多国家级贫困县茶产业是支柱产业”吕明宜副会长在致辞中指出，茶产业对摆脱贫困关系重大。
此次活动邀请了100多家优质采购商与茶产区现场采购对接以推动扶贫。
湖北英山县、四川兴文县、四川万源市、四川省泸州市纳溪区、河南省新县、福建周宁县、普洱澜沧县、贵州省开阳县、陕西省紫阳县、陕西省勉县、湖南省古丈县、贵州省凤冈县的代表先后登台，在百余位采购商、嘉宾面前亲自展示当地茗茶的风采。
（贵州省驻京办党组成员、副主任 黄浩）
（陕西省紫阳县人民政府副县长 田鑫）
(四川省兴文县农工委主任 徐晓翱)
（湖北省英山县农特产品代言人 王雪梅）
（福建省周宁县政协副主席 郑慧玫）
（河南省新县茶办副主任 董慧）
（四川省泸州市纳溪区副区长 邓小军）
（贵州省开阳县人民政府副县长 张万新）
（云南省普洱市澜沧县委常委、副县长 刘元昕）
（四川省万源市人民政府副市长 文州）
五粮液集团工会主席杨韵霞，中国工商银行北京王府井支行行长聂建文作为采购方代表，向茶产区扶贫县代表四川省兴文县县委书记张健，中共英山县委常委、英山县人民政府副县长张灏递交了各200万的采购意向。
中国工商银行、北京马连道建设指挥部、中国农业国际合作促进会茶产业委员会与精准扶贫联盟计划”的首批创立单位共同为茶产区贫困县农产品的市场化、产业化、电商化开辟绿色通道服务，向贫困县代表颁发了绿色权益证书。
在未来的扶贫工作中，茶产业委员会将向扶贫县提供产业、政策指导及产销、出口对接服务；北茶中心及北京天恒马连道茶文化发展有限公司提供宏观产业指导及具体马连道咨询对接；一商、二商集团、第三区的优待政策是：马连道街区辖属市场的入驻指导和优先优惠服务；融e购平台提供3项优待政策：免除平台入驻保证金，免除平台交易手续费，提供线上活动专区展示及促销支持；沱沱工社平台2项优待政策：减免商户保证金，减免交易手续费。
活动现场还邀请了贵州省驻京办党组成员、副主任黄浩，四川省兴文县县委书记张健，四川万源市人民政府副市长文州，湖北英山县人民政府常务副县长张灏，河南省新县茶办副主任董慧，云南省普洱市茶叶和咖啡产业局局长卢寒，福建周宁县政协副主席郑慧玫，贵州开阳县人民政府副县长张万新，陕西省紫阳县人民政府副县长田鑫，四川省泸州市纳溪区人民政府副区长邓小军等地方代表一起脑力激荡，畅所欲言，从产业扶贫、电商扶贫、精准扶贫角度共同探讨如何助力茶产区贫困县经济发展，为脱贫攻坚工作献计献策。活动由中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有主持，北京光华精锐营销咨询有限公司总经理刘鑫淼作为点评嘉宾参加活动。
让自尊者有力，让前行者幸福！相信未来，在各方的携手努力下，扶贫攻坚工作将持续开展，茶产区贫困县将会得到更有力的政策支持，将会有更广大的舞台去展示自己县的农特产品。这些天然、健康、无污染的好茶、农作物将走出大山，走进千家万户，为生活增添一份好滋味。
出席活动采购商名单：
北京珠行艺术品鉴定有限责任公司
华夏国际信用咨询有限公司
华夏永年信用管理（北京）有限公司
中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司
北京人人购电子商务有限公司
北京华夏大禹科技有限公司
北京锦绣万象园林绿化中心
北京佳爱金水保洁服务有限公司
博爱永恒（北京）健康管理服务有限公司
北京宝隆丰达建筑工程有限公司
北京鑫源伟业餐饮有限公司
北京市丰台区元邦合社会工作事务所
北京福港五丰商贸有限公司
富妙妙商贸有限公司
洪振石油
中国老年保健医学研究会
北京信酷网络科技有限公司
北京三永华通
北京西典门诊
航天金洲
北京金宝汇康科技有限公司
北京市北卫市政工程有限责任公司
四合弘泽（北京）科技发展有限公司
北京佰格万业商贸有限公司
北京绿秀美景绿化有限公司
北京首建基业园林绿化工程有限公司
北京牵手同心人力资源管理有限公司
军嫂（北京）科技有限公司
北京市阿里山楼宇清洁服务有限公司
北京家乐美井科技发展有限公司
北京华诚祥瑞商贸有限公司
澳码（北京）商贸有限公司
北京中陶茶文化交流有限公司
北京市世纪云飞液化石油气供应站
北京中盛浩宇物流有限公司顺义分公司
北京舜康盛翼电子商务有限公司
宅急送医药供应链有限公司
北京伟泰科技有限公司
奥华国际投资有限公司
华运液压有限公司
北京启明恒业经贸有限责任公司
北京市嘉世达物业管理服务中心
北京贝诺思宠物用品有限公司
克力斯汀嘉文（北京）珠宝设计有限公司
中国船舶重工集团公司第七一四所
北京润拓工业技术有限公司
中体新时代体育有限公司
江泰保险经纪股份有限公司
北京源洋餐有限公司
分贝国际旅行社有限公司
北京凡特信息技术有限公司
北京聚六餐饮部
北京好羊气餐饮服务有限公司
北京吴裕泰马甸茶叶店
北京八骏茶叶有限公司
北京吉昌恒通科技有限公司
广安门支行工会
北京星辰瞳瞳教育咨询有限公司
北京诺贝广告有限公司
北京躬耕园健康科技有限公司
北京思创亿川进出口有限公司
海淀街道办事处
海淀社区服务中心
海淀社保所
北京源然科技发展有限公司
北京市交大路通科技有限公司
核利时
桥吧教育科技（北京）有限公司
中智国际旅行社有限公司
泉盛至今（北京）文化有限公司
国泉金业（北京）珠宝股份有限公司
北京世瑞佳商贸有限公司
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北京航拓通程科技有限公司
北京中联瑞利贸易有限公司
北京禧德盈商贸有限责任公司
北京爱康国宾门诊部有限公司
王府井支行工会
金语博译国际翻译（北京）有限公司
北京众智鑫隆科技股份有限公司
百货大楼
北京国际饭店工会
北京北建同创装饰工程有限公司
北京国通创安信息技术有限公司
金语博译国际翻译（北京）有限公司
北京永泰安达科技有限公司
北京市保安服务总公司（丰台分公司）
北京世纪国瑞环境工程技术有限公司
山东泰银建设有限公司
顺和优品（北京）有限公司
北京市丰台区国有资本经营管理中心
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