八马茶业股份有限公司源于百年前的“信记”茶行掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。目前八马茶业连锁店接近1000家，店数位居全国茶行业第二位。属于茶业中上等档次。
实际上，八马茶业源于百年前名扬东南亚的信记茶行，秉承“让天下人享受茶的健康与快乐”的使命以“以茶养人”的理念经营发展成一家集种植、研发、生产和销售于一体的全产业链、全茶类连锁企业。连续三年入选“中国品牌价值500强。
公司旗下有安溪八马茶业有限公司（为公司总部并具体负责产品生产和外销）、深圳八马茶业连锁有限公司（负责全国自营连锁）、厦门八马茶业有限公司（负责加盟及福建自营）。公司参与管理茶园基地50000多亩，有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂是亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂。
八马茶业是中国高端茗茶连锁专卖品牌，公司董事长王文礼为国家级“非遗”安溪铁观音制作技艺代表性传承人。公司以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为消费者提供高品质的产品和服务体验。截止2019年12月31日，全国连锁门店超1800家（含签约及装修中店面）。
八马的起源
八马先祖王士让，于清乾隆元年（1736）春与诸友会文，见荒园间有棵奇异茶树，遂移植于书房后园悉心培植，并初创摇青、炒青、包揉等茶技，自万千中选出极品一二，精制成茶。1742年，王奉诏进京，将此极品茶献内廷。乾隆饮之，大赞其味香色美，形沉似铁，美如观音，并赐其名“铁观音”，列为贡茶，自此其美名传扬民间。
凭着对先祖的敬意及对茶事的执着，八马先辈于清朝咸丰年间创立了声名显赫的“信记”茶行，立志将铁观音乃至中国茶推向全世界。王氏家族感恩圣上的皇恩圣眷，代代专注事茶，并坚持传承家族秘制手工制茶工序，只为保留当年乾隆赞叹的原味茶香。
跨越四个世纪，昔日的皇室贡茶已蜕变为拥有超1800家门店的中国高端茗茶连锁专卖品牌，八马茶业正在迈向全茶类全渠道发展的道路，践行“让天下人享受茶的健康与快乐”的使命！
继快手宣布其电商日活跃用户数超1亿之后。近日，拼多多对外披露其电商日订单量（峰值）超1亿。
淘宝系电商平台，虽然还是老大，但市场份额还是有所影响。
新的流量渠道，自然也蕴含着新的商业机会，茶叶经营者自然还是要有所关注。
作为国内第2大电商平台，拼多多以低价切入电商市场，茶叶经营者多在该平台销售白牌商品和去库存，价格自然也是较低。低价虽然是获客利器，但却不可持续。
后来，拼多多推出了“新品牌计划”和“百亿补贴”，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业低成本对接平台消费者真实需求，培育有影响力品牌。
有哪些茶叶品牌在拼多多赚钱？今天的文章，就来聊聊入驻拼多多的艺福堂和八马茶业。
艺福堂店铺有商品数量472件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、花草茶、传统滋补产品（枸杞、养生茶、蜂蜜、黑芝麻），坚果蜜饯等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有403件，占总体比例超过85%。茶产品包括花草茶、绿茶、红茶、江南体育下载平台注册 和乌龙茶。
从店铺产品价格体系来看，最低为冻干柠檬片（180g，9元）；最高为西湖龙井（250g，3500元），大部分产品价格是在500元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为花草茶类。比如，金银花茶（70g，45元）和大麦茶（300g，29.9元）已经售出超过10万件。
对于单款200元以上产品，也有一定销售量。比如，明前特级龙井礼盒（150g，368元）卖出数量超过360件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以239元价格购买。
值得注意的是，可能是规避电商平台竞争关系。直接取名“艺福堂”店铺并未参加拼多多双11，而是有两个品牌授权店铺（势鲲官方旗舰店、势鲲茶叶专营店）参加。
八马茶业店铺有商品数量466件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、茶具、坚果蜜饯、瓶装茶饮料（茉莉花茶和乌龙茶口味）、零食（虾、海鱼）等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有312件，占总体比例超过66%。茶产品包括乌龙茶、江南体育下载平台注册 、红茶、绿茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具产品也较为丰富，涵盖玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、紫砂壶、建盏、茶宠等。
从店铺产品价格体系来看，最低为浓香铁观音品鉴装（3包，25g，15元）；最高为信记号年份江南体育下载平台注册 （1提，357g*7饼，10999元），大部分产品价格是在1000元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为福建武夷红茶（125g，69元），已经售出超4.2万件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以30元价格购买。
对于单款500元以上产品，也有一定销售量。比如，赛珍珠3星安溪铁观音（250g，600元）卖出数量超过5660件。
与艺福堂一样，为了规避电商平台之间限制，八马店铺也穿上了马甲。直接取名“八马”店铺并未参加拼多多双11，而是有1个品牌授权店铺（八马茶业专卖店）参加。
拼多多，从低价切入市场，但为了其平台商家生态更合理和自身盈利诉求，其必然会扶持新商家品牌或者吸引已经有一定品牌影响力的商家入驻。
从流量到品牌，拼多多对于茶叶经营者还是有一定红利，关键是做好平台经营策略匹配。
从艺福堂和八马茶业的拼多多店铺来看，虽然它们店铺最贵的商品还没有售出，但从其店铺产品布局、价格体系和销售情况来看，茶叶经营者还是可以寻找到商机。
你会在拼多多上买卖茶叶吗？
注：本文有参考网络公开资料。
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4月28日，2020安溪铁观音开茶节正式开启。此次开茶节由安溪县西坪镇人民政府、八马茶业股份有限公司等单位主办。
采茶姑娘齐装上阵采摘春茶、中印东湖茶叙2周年回顾、八马茶业助农签约等活动引得各大主流媒体聚焦。福建日报社、福建电视台、泉州电视台、安溪报社等媒体到现场进行采访报道，多家直播平台直播了开茶节盛况。
八马安溪生态茶园。
龙头茶企带动上下游，复工复产抢春鲜
今年春茶受疫情影响产销受阻，而茶叶销售关乎茶农增收，事关脱贫攻坚成果巩固。自疫情发生以来，八马茶业以“率先表态、率先行动、率先捐款捐物、率先爱心预售”发挥农业产业化国家重点龙头企业的责任与担当，携手行业上下游共克时艰。除捐款捐物超350万元，八马茶业发布的《非常时期：六项硬核措施》明确提到：“对广大茶农与供应商不压价、不欠款，有困难提前支付货款。”
八马茶业王文礼董事长分享 《非常时期：六项硬核措施》。
大量采购湖北名茶，捐赠武汉雷神山等医院3000份恩施玉露，并联合人民日报客户端三农频道发起爱心预售;深入云南冰岛，完成茶王树采摘工作;携手全球好物推荐官薇娅，助力浙江茶区复工复产;挑剔的选品官罗永浩，硬核带货，再次引爆销量卖出安溪铁观音超10万盒……八马茶业的帮扶茶区行动涉湖北、云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30个茶产区，充分发挥全国门店超1800家、经营六大茶类十大茗茶的优势，为各地茶区的茶农、供应商打开销路。
八马茶业与茶农、供应商现场签约。
从乾隆钦定到连续11年热销的国事用茶
开茶节现场，八马茶业与多位茶农、供应商签署采购协议，加大采购安溪铁观音春茶原料。作为国家“非遗”铁观音制作技艺代表性传承人创立品牌，八马赛珍珠铁观音已连续11年全国销量领先(数据来源：赛珍珠铁观音均来自安溪铁观音;安溪县纳税公告，2009-2019年八马茶业连续11年安溪县茶企纳税额领先)。
八马赛珍珠铁观音连续11年全国销量领先。
1736年八马先祖王士让发现安溪好茶，乾隆赐名“铁观音”。王氏家族代代传承，以秘制手工制茶工序，保留当年乾隆赞叹的原味茶香。如今，铁观音传承近300个年头，已成为茶叙外交上的常客。2017年金砖国家领导人厦门会晤、2017年海上丝绸之路国际艺术节、2018年中印东湖茶叙、2019年中法豫园茶叙等国事茶叙都能找到八马茶业身影。
中印东湖茶叙现场，印度总理莫迪品鉴八马茶。
本次开茶节恰逢中印东湖茶叙两周年，八马茶业首席茶艺师姜雨桐、廖雪花现场还原中印东湖茶叙场景，邀现场及直播宾客共赏东湖之光。
现场还原中印东湖茶叙。
从百年制茶世家到六大茶类十大茗茶
好茶有标准
疫情发生后，八马之所以能在多个茶区快速展开助农战疫、复工复产，得益于八马茶业的跨品类、跨茶区产业链发展优势。八马茶业作为中国茶连锁专卖领先品牌，一直不断尝试建立行业标准和严格的产品规范。从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，八马制订的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准，并建立全程可追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。
中国制茶大师、铁观音第十二代传人王艺生师傅
展示安溪铁观音制茶技艺。
现在，八马茶业将这套标准化体系也复制到了其他茶类，将种植生产经验推广到中国各产茶区，按照八马的标准体系进行管控。从茶园到茶杯，确保杯杯好茶。
2016年，八马茶业首创性提出中国好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定，成为行业沿用规范。2019年，在中国好茶的标准上，八马茶业再度建立三大选品标准：黄金产区、传统工艺、名家之作。
采茶姑娘齐装上阵，采摘安溪铁观音春茶。
八马茶业董事长王文礼提出“做有温度的产品，开有温度的茶店”，一方面要求上游管控严格对待产品;另一方面要求门店加强服务，重视消费体验，全国超1800家门店都可免费进店试饮。
从全国热销到国事用茶，八马要让更多人轻松便捷地享受好茶，通过标准和规范为消费者把关好茶，让消费者选茶变得更简单，只要认准八马的商标，就是好茶。
