2018年，电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划，由“到家”到“到店”，用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变，由专注消费端的2C,转向2B与2C并重，以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。
针对互联网+最新发展趋势，我们提出了“茶界供应链电商”新模式。
重构2B供应链，打造电商新模式
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务江南体育下载平台注册 的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让江南体育下载平台注册 拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的江南体育下载平台注册 ，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
重构的核心：用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作
天道缘是云南茶界的优秀电商，在消费端电商(2C)方面掌握了大量实战经验，并积累了颇具数量的优质客户，对如何高效服务消费者，开发消费场景有着深刻理解。
2016年以来，天道缘在坚持做C端的同时，与江南体育下载平台注册 核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作，战略转型到以服务线下江南体育下载平台注册 为主。作为俊仲号的西南区总代，天道缘在发展江南体育下载平台注册 与销售回款方面，均取得骄人的业绩，成为厂家的核心战略渠道商。
电商企业转型来做线下渠道开发，为什么天道缘会告别水土不服，屡创奇迹?天道缘掌门人邱江认为，以前专做消费端的电商来做线下渠道，其实是有巨大的先天优势的。因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为江南体育下载平台注册 组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求，这就是为什么我们能在短短两年多的时间里成长迅速的原因。
此外，还有一个重要的原因，我们选择与龙头茶企俊仲号战略合作，也就意味着天道缘坐享上亿元投资打造的基础雄厚的供应链，我们可以在其基础上进行供应链的二次开发，用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，以打造江南体育下载平台注册 好卖，消费者喜爱的优秀产品，并制定行之有效的江南体育下载平台注册 服务解决方案与消费场景开发方案。
据了解，南涧俊仲号商贸有限公司(原云南南涧凤凰生态茶厂)成立于2005年7月26日，是一家保持民族传统纯料江南体育下载平台注册 制造的现代化茶业企业，坐落于红河源头，美丽的涧水河边——南涧县，彝人的故乡，卧伏于无量山自然保护区的怀抱，茶马古道的必经之地。
俊仲号品牌含义是取总经理汪俊仲先生之名，并致力于打造百年老字号，故为“俊仲号”。
从2005年建厂到现在，11年里，俊仲号一直遵循“有机、健康、洁净、免洗”的标准做茶，凭借过硬的品质，在业界拥有良好的口碑。
俊仲号在银生茶发源地之一的无量山拥有两个专业的生态茶园，及勐库古树茶基地;建了4个茶叶初制所，其中包括无量山脚下，占地3万多平米的“公郎第一初制所”;以及按照国际化食品加工企业标准，建设的综合配套生产线。原料+现代化初制所+生产线，奠定了俊仲号纯料制造的坚实基础。
尤其值得称道的是，俊仲号拥有上百亩花园式的厂区、标准化无尘生产车间。中国江南体育下载平台注册 网记者刘宗敏、涂春艳参观采访后动情地写到：
俊仲号茶厂离南涧县城只有两公里，上百亩的开放式厂区，没有传统的铁将军把门。
入其间，豁然开朗。仿佛置身一个漂亮的花园，处处绿树流水;精心布置在溪流边的石桌，勾引人一定要坐上一坐，不时传出的小鸟鸣叫更添了几分宁静。
继续往里朝后山走去，石板铺就的道路两旁，芭蕉树上果实累累。据了解，后山的几十亩，将建成百果园，每个季节，都将有果子飘香。
还有整洁明亮的食堂、健身区域、专门的住宿区，所有生活在厂区就可以满足。
厂区唯一不能随意进入的，是生产车间，因为需要保证生产车间的卫生。俊仲号一直倡导“干净免洗”的江南体育下载平台注册 ，所以对生产环境和生产流程中的卫生要求很严格，整套生产线是按照国际化食品加工企业标准建设。俊仲号创始人汪俊仲提到一个细节，自他而下整个厂区的人，都不能留长指甲。
在全球市场总监周小东的带领下，中国江南体育下载平台注册 网(m.stellachiara.com)记者在门口专门的衣帽间，更换了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、换上鞋套，进行消毒杀菌后进入车间。
挑选车间，工人们正在挑选初制所送来的原料。这些原料从初制所送来时，都采用专用纸箱包装，到达车间之后需要通过人工挑选，把不达标的茶叶筛选去掉。门口玻璃盒子里，有每天的原料挑选的样本，要达到要求才可以进行下一环节。
压制环节也是采用纯手工樟香木模压制，整个车间所有的器具都是按照国家标准配置的，整个生产过程，都要求在安全、无污染的厂房内完成，从而保证茶叶无任何夹杂物、粉尘。在厂区中，禁止车辆进入，生产原料和成品出仓都有专门的通道输送，保证厂区内的干净。
花园式的厂区，标准化无尘生产车间……汪俊仲从2005年创建时只有7万多元积蓄建厂，经过后来三次扩建，才有了现在的规模。
整个厂区所有的设计，包括园林规划，都出自汪俊仲手笔。“我不是生意人、商人，是家人;这里也不是工厂、厂区，而是家。我是大家庭的家长。”
图为俊仲号生产基地
玩转供应链电商的密码
通过天道缘转型的案例，我们可以得出供应链电商的核心密码：
1、供应链电商，是互联网重构传统产业链的重要一环，消费端电商补上供应链的缺失，可以形成产销闭环。
产销闭环，是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家，也就是做2C电商。目前，电商的主战场转移到供应端，通过为商家组织供应链，从而做2B电商。当然，做供应链电商，并不意味着放弃消费端电商，而是以“2B+2C”的模式打通全产业链，让供应端与消费端无缝对接，最终形成产销闭环。
2、重构的核心逻辑，是用消费端重构供应端。
“因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为江南体育下载平台注册 组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求。”天道缘掌门人邱江的这段话就道破了重构的天机。
3、重构供应链，打造产销闭环，需要低成本的高效整合模式。
云南茶界有个现象，转型升级中的电商，在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重，战线越拉越长，做到最后，由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身，使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了，变得越来越像传统茶企，在传统逻辑的绑架下，电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商，其转型可谓得不偿失，因为其不能专注于时代前沿，用变革力量重构旧秩序。
邱江认为，全产业链是个肉身沉重的陷阱，电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板，而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环，是需要打造全产业链，但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链，而是要通过现代社会的大分工协作，用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。
天道缘跟俊仲号，一个是电商新锐，另一个是基础雄浑的原产地核心茶企，两者的强强联手与优势互补，就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链，天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，让其能更好地贴近消费市场，帮助江南体育下载平台注册 更好地开发客户，从而实现厂家、战略渠道商与江南体育下载平台注册 共赢之局面。
4、传统江南体育下载平台注册 要能享受消费端电商红利，这样才能形成供应链电商闭环。
为什么现在许多转型的电商不能形成闭环，是因为传统江南体育下载平台注册 对网络销售非常忌讳，这就导致了转型做线下的电商企业实施线下线上品牌区隔的方式来做，也就是实行双品牌战略，一个品牌服务线下江南体育下载平台注册 ，另一个品牌服务网上买茶的人。这种战略布局，有着巨大的漏洞，即表面上是个分进合击的好战略，但实施下来，往往陷入“千里分兵，不能合击”的悲催局面。关羽为什么败走麦城，就是因为千里分兵，荆州力量单薄，被曹魏与东吴联手击破。
线上与线下分兵，其最大的弊端是，传统江南体育下载平台注册 要靠自己的传统逻辑开拓市场，很难享受到互联网重构消费端之红利。这就是为什么电商转型做传统渠道，结果越做越传统之根本原因。线下江南体育下载平台注册 担心网络销售抢饭碗，那么网络不以销售为主，转型为传统江南体育下载平台注册 做消费场景赋能，帮助其卖产品。这样就解决了线上线下不匹配之矛盾，让两者在建国大业面前结成统一战线，从而形成闭环。
天道缘为什么是茶界首家供应链电商?
天道缘提出做“茶界首家供应链电商”。一些业内人士表示了好奇：电商要做大做强，都会去组织供应链，这是电商的普遍行为。天道缘首倡的供应链电商跟传统的电商组织供应链有何不同?
邱江说，电商转型去抓供应链的，是普遍行为，但我们不能说电商补供应链短板的，就是供应链电商。这是因为，有些电商补供应链短板，导致上游越来越重，最终成为以传统模式为主的茶企。还有的电商对供应链浅尝辄止，供应链只是其做消费端电商的补充。
茶界要真正做成供应链电商，需要找到用互联网模式低成本高效地整合供应链之全新模式，而不是电商穿上了传统供应链的外衣就是供应链电商。
天道缘用消费端的逻辑低成本高效重构传统供应链，拥有一整套关于2B+2C之供应链解决方案，因其开创了茶界互联网企业系统性重构供应链之先河，故其堪称茶界首家供应链电商。
文/白马非马
天道缘为什么是茶界首家供应链电商?
天道缘提出做“茶界首家供应链电商”。一些业内人士表示了好奇：电商要做大做强，都会去组织供应链，这是电商的普遍行为。天道缘首倡的供应链电商跟传统的电商组织供应链有何不同?
邱江说，电商转型去抓供应链的，是普遍行为，但我们不能说电商补供应链短板的，就是供应链电商。这是因为，有些电商补供应链短板，导致上游越来越重，最终成为以传统模式为主的茶企。还有的电商对供应链浅尝辄止，供应链只是其做消费端电商的补充。
茶界要真正做成供应链电商，需要找到用互联网模式低成本高效地整合供应链之全新模式，而不是电商穿上了传统供应链的外衣就是供应链电商。
天道缘用消费端的逻辑低成本高效重构传统供应链，拥有一整套关于2B+2C之供应链解决方案，因其开创了茶界互联网企业系统性重构供应链之先河，故其堪称茶界首家供应链电商。
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
最近抖音里的这句话火了：我越来越平淡，圈子越来越小，我以为这是成熟，但后来我才发现是我垃圾……
同时的，张韶涵在《吐槽大会》的一番关于“圈子”与“朋友”的话，引起了热议。
有一项有趣的研究表明：25岁的时候，你的朋友数量达到了顶峰；过了25岁，你的社交圈会越来越小。也就是说，年纪越大，圈子越小。
也许此时，你会笑着拿出手机打开通讯录，骄傲地说
“这里面随随便便几百号人，微信群里也是吵吵闹闹，发个朋友圈少说也有几十个赞，这些不都是朋友吗？”
随着通讯技术的发展，我们交到“朋友”所要付出的成本也越来越低。我们被“好友”“朋友圈”这样的名称夸大了两个人的关系。
微信里大多是碍于面子互加的好友，想起来好像一句话也没说过，有些长期不联系的曾经的好友，也渐渐形同陌路。
社会学历也有一个非常有意思的理论——“邓巴数字”，也叫“150定律”。也就是说：人类允许自己拥有稳定的社交圈人数是148人，约为150人。
想想这一生，50个亲戚朋友、50个同事领导、50个同学发小，圈子就满了。
或许一生中，只有一个地方最舒服，也只有一个人最懂你。
圈子的大小，决定不了你成功与否。
课本里都学过《陋室铭》，犹记得刘禹锡“斯是陋室，惟吾德馨”的亮洁之气。
明明是破旧小屋一间，在他眼里，却甚是满意。地面上毫不起眼的青苔、野草，都是他眼里的生机盎然。
圈子虽小，丝毫不影响他的心情，还装下了他不屈的高尚品德。
喝茶更需要这样精致的圈子，有一方席地围坐，有一个宁静的午后，能放下一壶一杯的小桌，一颗专心喝茶的心。
不会因为空间的大小，影响了茶的味道和喝茶人的心情。
其实茶人的圈子能有多小呢？一个杯子，带上两张小垫子，走到哪，坐着就可以喝茶了。谁会拒绝一杯茶？而一杯茶就可以是故事的开始。
因为圈子里最精致的，是你那颗爱喝茶的心。
友情的缘分就是如此神奇，朋友没有深浅，没有早晚，不会因为久未联系就疏远。隔得再远，心却靠得很近。那些需要你花费精力刻意去经营的朋友和圈子，本身就不适合你。
真正的好友，从前那些美好的回忆，只要一见到对方就涌现出来，话匣子更是停不下来。即使有时两人都没有说话，但互相都不会感到尴尬。圈子里有这样几位朋友，想起时嘴角一笑，就足矣。
朋友若茶，看似平淡无奇，但与水相温，散发的味道历久弥新，让人回味无穷。
朋友就像是茶，在尝遍所有味道的滋味之后，最后每个人都找到了适合自己的那款茶，从那之后即便是再尝其他的茶，便也只是将就而已，因为只有他们才最懂自己。
喝了那么多茶，铭记那些走进心里的味道；遇过那么多人，不是谁都那么重要；希望你的圈子里，喜欢的人一个都不少。
不要伪装自己的喜好去融入一个圈子，强融反而更显孤单；不需要讨好别人，做真实的自己才能遇到让你舒服的圈子。
现在的聚会好像有一套固定的流程：客套的招呼、不冷不热的家常、一张大合照，热闹背后更多是尴尬。
俗话说：“天下没有不散的筵席。”
但是天下有不散的联系。不需要客观死板的约会见面，保持彼此舒适的方式及节奏，才是最好的方式。
网络上看到了一个段子：买了个手机，原来的通讯录没有了，我问工作人员有没有办法找回来，工作人员说“会联系你的，自然会联系你，不会联系你的，你存着也没用。”这样扎心的一段话，却让多少人听了无言以对。
圈子不是人气的象征，而是志趣相投的灵魂相遇。因为对某款茶味的倾心，因为对茶道的研习，也可单单因为对茶的热爱。
你要进入的圈子，是因为你的美好，而不是你的刻意。
圈子不大，有你有茶。
其实爱喝茶，你的圈子也不小。
你要做好准备，
因为往后的余生，圈子会慢慢缩小，
只要还对喝茶的热爱依旧。
那么时间筛选真心的人，
会留下喜欢的味道。
白岩松在接受段暄采访时对茶有一段极高的评价：“从某种角度来说，吃、茶、孩子是中国人的三大宗教，茶里有中国人的滋味。”
在《白说》里，他给学生们写的寄语也是：“人生如茶须慢品，岁月似歌要静听。”当你在喧嚣的世界里学会品茗人生，你会发现，喝茶的人，真的是特别的。
爱喝茶的人气度广
茶，在中国文化中一直都是儒雅的化身，始终呈现出温和之美，喝茶可以使人获得内心的平和。
明代文学家徐渭年轻时颠沛流离、放荡不羁，以疯癫痴狂著称于世。但是在其生命最后自传的《畸谱》中流露出的感情不是痛苦的，而是十分平淡而真诚。这和他晚年钟情于茶道密不可分。
他在《茗山篇》中写道：“知君元嗜茶，欲傍茗山家。入涧遥尝水，先春试摘芽。方屏午梦转，小阁夜香赊。独啜无人伴，寒梅一树花。”
从这首诗中你再也找不到那个将“万事惟有酒一杯”挂在口中的热血少年，而是一个脾气温和、敦厚善良的名士。徐渭说：“煎茶非浪漫，要须人品与茶相得。故其法往往传于高流隐逸、有烟霞泉石磊块次者。”
茶是水写的文化，不仅能洗胃，更能净心。
长期泡茶，容易培养成一种良好的礼节习惯，久而久之，如待人处事一般，懂得谨言慎行、谦和待人。
作家李国文曾经说过：“茶好，好在有不嚣张生事，不惹人讨厌，平平和和，清清淡淡的风格;好在有温厚宜人，随遇而安，怡情悦性，而又矜持自爱的品德。”茶品即人品，真正爱喝茶的人，心态平，气度广，脾气都不会差。
爱喝茶的人心思细
聊茶的时候，让我印象最为深刻的是两个字“精细”。温杯、泡茶、品茶，注重的是细节，哪一步都不是粗心大意能做好的。
喜欢喝茶的人会精心挑选茶具、注重环境格调，甚至茶叶多少、水温高低、时间把控都分毫必究。久而久之，人的耐性也会得到磨练。做人做事，也像喝茶一样，条理清楚而富有耐心。
诸如工夫茶，仪式虽多，过程虽长，可依旧要做得井井有条。有人说，喝茶就是从0到1的体会，唯有慢慢感受，细细回味，才知真茶味。对于爱喝茶的人来说，从种下一颗茶树的那天起，他们的心就已经开始了一段漫长的钻研之路。
乃至茶香入口，其中每一丝苦杂味，啜进口中，都需细细品尝，才能体会其中的妙处。如此反复，人自然而然也会变得细心体贴，举手投足之间都如微风拂面。
生活如茶，一泡茶的工夫，看似短暂，却经历了时光的发酵，唯有用心的人才能发现其中的真味。
爱喝茶的人做事稳
苏辙有诗曰：“闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳”。无论是喝茶还是制茶，茶人给人的印象就总是那么不慌不忙，稳重踏实。
中国人讲究“人法地，地法天，天法道，道法自然。”茶道亦是如此，追求天人合一，是一个循序渐进的过程。
白岩松在《趣品人生》的序言中写过这样一段话：临近中年，才知茶的好处。如果单为解渴，茶不是最好的选择。急不得恼不得，让情急口渴的人早已弃它而去，三大杯可乐下肚，马上去忙别的。
茶也解渴，甚至更解渴，可你要给自己时间。喝茶喝的不是水，而是滋味，时间长了，甚至喝的都不是茶的滋味，而是内心和人生的滋味。
白岩松不止一次地自我反省，在事业高歌猛进的时候，他选择让自己慢下来。30岁那年他毅然抛去光鲜亮丽的综艺、体育主持人身份，一步一个脚印在新闻节目上磨砺，终于成就了他如今的光辉事业。
真正的好茶经得起时间的打磨，沸水的考验，正如爱喝茶的人通常历经了生活的磨练，岁月的洗礼。茶人遇事更稳，不因大事紧张，不因小事懈怠，更不因难事慌乱。做事如茶，轻嗅细品才是王道，做事稳妥便得安康。
爱喝茶的人遇事静
都说人生似茶，空杯以对。空杯，是喝茶人的一种习惯。倒入新茶前，用开水浇淋杯子，洗净上次饮茶时留下的残味，才能保证下一杯的纯正。
人生也是这样，只有放下过往，不被过去纠缠住未来，拥有空杯的心，才能迎接全新的味道。
白岩松曾经自述过一件关于喝茶的故事。2012年在伦敦主持奥运，因为时差的关系，他常常工作到很晚。那时候他边喝茶边看比赛，不仅是为了提神，更重要的是让心定下来。
尤其是在国外，人生地不熟，工作繁忙的他更需要一个平静的心态调节情绪。当他的心开始静下来，不仅人变得轻松，连工作里面本来苦思冥想而不得其解的的选题，也不断地冒了出来。
诸葛亮说：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”喝茶止语，爱喝茶的人，宠辱不惊，静而安，安而定，定而慧，慧而悟。
人们常说，一个人最幸运的一件事，是你身边有一位知心的朋友。如果当你遇到一个爱喝茶的朋友，请记住不要丢失，因为爱茶之人就如茶一般。
他们简朴向上，沉稳淡定，温柔善良……是一群值得深交的朋友。人生如茶，茶如人生。对于爱茶的人来说，茶是一种堪比宗教的信仰。
如果说喝茶能反应一个人温、稳、细、静的精神风貌，那么制茶体现出的便是一群人匠心独具、开拓创新的精神气度。
来源：网茶会习茶社
