【兴茶网 资讯】离中国传统节日春节，非常近了，对于绝大部分茶企茶商来说，春节前的这两个月，对广大茶企茶商来说，是一个常重要的抢占市场的绝佳时机。
年关将至，冲刺礼品茶市场
年关临近，眼下正是茶叶消费的旺季，市场的购买力也在逐步释放，虽然礼品茶的市场受政策的变动、经济的影响，一直在改变，但中国几千年来都是讲人情、讲礼仪的地方。这就免不了礼尚往来，这对于茶的发展来说是好事，而且，“送茶就是送健康”的观念现在早已深入人。
“茶，早已根植于中国传统，它不仅是亲朋团聚、表达祝福、联系感情的重要载体，更演变为中国节日文化的特定符号。因此佳节送茶，送的更是健康与品位。”业内人士陈先生坦言，眼下正是茶叶的销售的旺季，大部分消费者购买茶叶都是奔着“送礼”、“接待”而来。
过去，送礼者偏向的是高档、奢侈化的茶叶。眼下的茶叶市场，又呈现出怎样的消费需求与走势呢？
价格亲民的礼品茶成为主流
兴茶君走访茶叶市场发现，今年年底的茶叶行情，价格较之往年并没有上涨。
“目前到店里来的基本都是以个人消费为主，买来主要是送亲朋好友，但现在他们更看重的是性价比。”一位茶叶店经营者向兴茶君介绍，他们线上茶销量比较大的主要还是集中在100多元的茶品上，而线下一些300元价位的茶比较好卖，尤其包装精致，比较喜庆的时尚礼品茶也受到了不少年轻消费者的关注。
正是意识到市场需求的变化，许多茶商开始把大众价位的礼品茶摆放到店面的醒目位置，一些茶企也顺势而为，在近期也推出了包装更有时尚感觉、价格亲民的礼品茶产品。
“近期卖得最好的礼品茶是300元-5400元左右的，这个价位的礼品茶销量，是去年这个时候的1倍多。”来自芳村的茶商李先生，在谈起近期的茶叶消费走势时告诉兴茶君。
往年前12月初就是礼品茶的销售旺季，一些大客户定制、团购的订单较旺，但从实际了解来看，今年是到了12月中旬的时候，销量才逐渐增多，不少茶商表示价格超过1000元的茶品的销量有所减少，比较难推，而且大多数都是私人订单，主要过年送亲朋好友和有生意往来的伙伴。
礼品茶市场正向更加细分的趋势迈进，至少它不再是单纯追求高端消费的市场，而且茶企茶商也更加应该考虑到价格的理性、品质的稳定，配套的服务能力。“礼品茶市场未来必然会有一部分是跟大众消费市场的需求是重合的。”一位业内人士如是说。
从差异化上下功夫 定制化的服务能力成竞争关键客户的需求也变得更加理性，也不会茫然跟风了。为让礼品茶“降低身价”、满足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包装上下起了功夫，不少礼品茶的包装从奢华走向简洁，传统的“笨重”包装已经比较少见了，挤出了过去礼品茶价格虚高的水分。
客户的需求就是茶叶销售的风向标。
可以看到，如今的茶叶市场，也不再一味追求奢华，茶叶包装更偏向于时尚、精致、轻便的风格。一些茶企也开始从产品形态上围绕礼品茶市场精工细作，比如推出各种年份的套装茶，茶+茶器的便携茶饮套装，各种茶类的组合装等这样的礼品装。
当然，价格、包装上的这种变化，这还只是表象。
在不少茶商的眼里，价格的上的竞争，大家其实都可以跟进，你能做到什么价位，我也能咬牙跟上。你做的包装不错，我也能做出个。
如何在礼品茶这个巨大的市场上，打造差异化、强化客户服务能力，将变得更加关键。
在交流中，一些茶企茶商也表达了类似的看法。
“纯粹依靠资源、关系做礼品茶市场的时代已经一去不复返。尤其对于一些企业采购、大客户团购等客户，关键还是在于有系统的定制化服务，从团队到产品到服务，都有这么一套专业打法。”
“现在礼品茶市场里，一些定制客户对选购的茶叶的品牌的影响力有一定要求，这对我们明年做大礼品茶市场来说，是个挑战。”
从长远来看，品牌宣传与针对定制化市场的系统化营销仍然是不少茶企深挖礼品茶市场中存在的短板。
喝茶的人也遍布各个年龄层，只是大家在购买的需求上各有不同。随着整个茶叶市场的消费氛围越来越大众化，理性化，茶叶的消费还有很大的上升空间，而用茶叶送礼仍然是极为常态化的一个重要消费场景。
从当下茶叶消费的行为中，我们可以从中看到礼品茶市场的一些端倪，价格也越来越趋向于合理的、理性的一个区间，礼品茶市场将更加考验茶企的系统化的定制服务能力，这或是接下来不少茶企做强做深礼品茶市场的关键所在。
11月首周，本周日，立冬。
今年的天气，有点特殊，所以，此时，冬日的寒意已经大举来袭。
寒凉的天气，与热茶，是一种绝配。
本周国内有一个事情，
国家商务部发文，鼓励家庭根据需要储存一定数量的生活必需品，满足日常生活和突发情况的需要，
而伴随着的是各地的储备物品清单的推荐，接着许多人开始准备各种物资。
在此时，有一位朋友问了一个问题：
要是哪天没茶喝怎么办?
这问题，看似复杂，因为明面上茶属于非必需品，但毕竟现在疫情防控严，出现突发情况时，茶肯定是买不着的了。但其实，这问题很简单，我给的答案就是：提前备好就是了。可以看出提这个问题的人，是真的离不开茶了。
那么，今天我也就跟大家简单聊聊我们该如何合理备好每年喝的茶。
为什么要提前备好茶
以往，有些茶友会因为各种原因，很少备多些茶。比如怕把茶存放坏，于是选择茶叶买新鲜的，喝完再买。
如此不是不行，但我个人觉得不确定性还是比较高的，指不定你要的茶回头就买不到了。为什么呢?
这原因还是很多的，比如，茶叶是农作物，靠天赏饭，如果风调雨顺气候好也无虫害，就有高产、优质的茶，反之可能减产或者质量不满意。
再者，市场需求如此大，说不准哪天就卖完了。我们每年其实到秋冬季有很多需要找春茶的茶友，就是因为卖完了，所以很多时候经常需要遗憾的说明年请早了。
所以说，事实上，如果你能够估算好自己当年的茶消耗量，提前备是不怕的，还能保证自己随时掏到的都是好货，或者买得更划算，这是真正的精明茶友了。
如何规划好一年四季的备茶计划?
许多地方习惯把每年自三、四月春茶季到第二年同时间算为一个茶叶的生产自然年，所以，我建议，喝茶的周期也按照这个时间来算，方便自己准备茶叶。
春茶，是全年品质最好的茶，于是每年春茶季节，对于自己主要喝的茶类，适合备上可饮用到过年时的量。除了自饮，也用于全年的待客冲泡用的高品质好茶。
同时因为大部分茶类都产春茶，于是，也适合顺便备一些其他自己感兴趣偶尔喝的茶类，可换口味。
而夏茶，是产量最高的时候，因此这时候的茶也最为实惠，于是，适合备上消耗量比较大的口粮茶。
秋茶是香气最高的茶，香气高而味道鲜爽，品质同样不俗，建议此时备的茶，可以一直准备到来年春茶季，同样是作为自饮和待客的茶，备好自己喜欢的茶类和其余平常也会喝的茶。
冬茶制作的地区比较少，有的话可以购入少量尝鲜。
特别值得关注的是，夏秋交际之时开始，中秋、国庆等节日接踵而至，开始有各种优惠活动，这时候是最适合去选取口粮茶和礼品茶的，而过了的话，就要等到过年之前了，同样是一波礼品茶活动高峰期，可以去准备。
如何根据使用需求选择茶
正常来说，对于茶的使用方法，无非是自饮、待客、送礼三种需求。
礼品茶每个人的社交需求不同，根据自身需求规划好，常规的礼品茶是供应相对充足的，而高端好茶则是会卖得特别快的，要提前准备。
个人建议，如果有送礼需求的话，可以考虑在春茶或者有活动的时间段，提前备礼品茶。
而自饮或待客都是直接饮用的，备上几种不同的茶，既方便在味觉疲劳时更换口味，又能够在招待朋友时让人感觉到你的热情，也可以对应不同宾客的口味爱好。 这些就适合按照上面的分时间段来备茶了。
数量与种类的选择
至于，具体需要多少数量呢?这个还真的要看个人的消耗量了。可以以单份茶为标准，计算一下自己多久喝完。
反正，毋庸置疑的是，从天逐渐转冷之后，喝茶一般都是有增无减的，一直持续到来年春茶季，而其中春节假期，居家多，会客多，也会加大茶的消耗。
包括个人的茶类喜好，同样是每个人不同，毕竟茶无上品，适口为佳。合适自己的才重要。
至于买回去的茶的储存问题，回头我再和大家专门找一期分享一下储存的技巧，相信对大家会有帮助。
所以，趁现在，秋茶正当季，赶紧备点茶吧!在这秋冬交汇之际，用一杯热茶，暖身又暖心!
文|天火 图片来源于网络
马上就要过年了，相信很多茶客都在忙着准备过年的礼品。送茶就是送健康，很多茶客在选择茶礼的过程中，往往会把注意力集中在包装异常精美的礼品茶上面。红茶、绿茶不好说，但对于江南体育下载平台注册 来说，基本上是包装越好，茶越烂。
在江南体育下载平台注册 众多名品当中，没有任何一款茶以精美的包装来取胜。那些已经成为神话的茶姑且不说，时代原因可以说没有精美的包装。就现在来说，我所知道的包装最好的知名产品，也就是一公斤装的陈升号老班章青砖。
对于万元的身家，它只有普通的硬纸盒。我曾听茶客说，那么贵的茶怎么就不花点钱弄个好包装，都对不起那茶的身价，茶商也太抠了。实际上，不是茶商抠门，而是根本就不能那么做。
大家都知道江南体育下载平台注册 是通过后期转换来体现价值的，包装越复杂，茶饼所处的空间就越容易出问题。拿早期的江南体育下载平台注册 来说，有用铁盒装的散茶。时间一旦久了，铁盒上的油漆就会脱落，接着铁盒开始生锈。
喝这样的茶，总是能闻到一股淡淡的铁锈味，这类茶之所以卖不出高价，原因就在这。以后用什么样的材料不好说，至少在现在为止，绵纸、笋壳的组合或是绵纸、硬纸盒的组合才是最有利于江南体育下载平台注册 转化的。
好的包装离不开复杂的材料，单单一个纸盒就算设计再精美，也无法与高大上划等号。那么就不可避免的采用塑料、铁皮、木盒甚至贵重金属来增加茶叶的礼品属性。如果在用上绚丽多彩的颜料加以装饰，很多有异味的杂质也就混进去了。
如果茶叶在这样的环境中放久了，难免在冲泡的过程中出现塑料味、颜料味、铁皮味、甚至是带有香味的木头味道。这样的江南体育下载平台注册 还能算的上是江南体育下载平台注册 吗?
总之一句话，在我看来越是好茶就越不能跟有杂味的东西混在一起。
包装有了杂味再装上好的江南体育下载平台注册 就是暴殄天物。对于那些夸张的包装，装个百十元一片的江南体育下载平台注册 还是可以的，再贵的茶就是浪费了。非要说怎么才能不浪费，这样的豪华包装还是适合“9.9包邮的老班章”吧。
