原 中国江南体育下载平台注册 网 整体品牌升级,更名为「江南体育软件下载 」

红茶网购

找到约196条结果 (用时 0.009 秒)

“直播”成电商标配,茶叶电商或将借势发力?|兴茶视角

【兴茶网 资讯】过去的十多年里,在各种电商平台的持续培育下,消费者已经习惯了网络购物,而当快捷、方便成为常态时,消费者网购时候更加关注“真实”、“品质”等元素。

直播电商交出漂亮成绩单

正是这种线上消费观念的演变,直播+电商的模式在各个行业里大行其道。

“直播+电商”作成为链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,兴茶君也曾与大家探讨了直播电商的潜力,从淘宝直播盛典发布的数据来看,在2018年里,淘宝直播达成超千亿成交,而还给淘宝直播设定了一个小目标——带动5000亿元规模的成交。

原来,直播搭上电商,可以释放出这么大的能量

直播电商持续升温

一些茶企茶商重拾电商信心

在讨论直播对茶叶电商带来的机遇前,我们先来看一组数据:2013年时,茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元,比2012年翻了近三倍,增长迅猛;2014年,则为113亿元,首次突破百亿元关口,虽然于此,但茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右,这其中还有很大的挖掘空间。

因此,茶叶电商仍然是不少茶企茶商心中执着的梦,而直播的带货能力,让不少茶企茶商重拾对茶叶电商的信心

兴茶君了解到不少茶企茶商、茶农都开始借助直播来作为线上销售的重要辅助工具,甚至有些品牌企业围绕直播投入了不小的资金,自建团队

有业内人士表示,随着其他直播平台试水电商,直播电商才刚刚开始狂奔,大家不要低估了直播这一业务形态的真正生命力。

“从去年下半年开始,身边越来越多的人开始关注直播电商这一模式了。”有着自家茶园的茶商张先生告诉兴茶君,他特意跟团队还跑去义乌北下朱村去“探秘”学习。

张先生口中的北下朱村,依托庞大的小商品市场,已经成为全国知名的“网络批发商”聚集地,一些义乌国际商贸城的部分档口,直播客户拿货占比已经达到20%以上。

“在一些档口,店老板同时对着十几部手机开起了直播销售的情景随处可见,有的小姑娘面对数以万计网上粉丝的在线提问都对答如流。”回想起当时的场景,张先生还是颇为震撼。

不过他最大的感受就是,直播电商的魅力,每个人直播带货时,都有各自不同的方式,这对于茶行业做线上销售来说,有很多值得参考借鉴的地方。“和很多我们理解的网红直播并不同,这些直播达人在短视频或是线上直播时,并不是靠颜值。”

张先生表示,主播会在一些直播中分享自己的一些故事,有些带货能力惊人额直播达人,有着自己鲜明的个性,粉丝很大部分能转换成客户。“但这些直播达人不会做那种叫卖吆喝式的套路,而是更多侧重于直播的内容、与粉丝互动,让客户真正的了解产品、看到效果。

在张先生看来,这里很多的直播做的并非是那种叫卖式的生意,而是用诚心换诚意

直播+电商模式下

茶叶线上销售想象空间大

随着移动互联网的发展,以及手机等移动设备的普及,越来越多的人加入直播电商这个领域当中,越来越多的茶企茶商或者达人看好这个领域接下来的爆发力。

某红茶品牌市场部负责人李女士表示:茶叶线上市场正在寻找新模式,直播电商是一个大趋势,不少茶企的电商团队都在学习如何玩转直播、短视频。”

她认为,不仅仅是电商平台在做直播,包括一些直播平台,线下购物体验中心也在往电商方向摸索,两者的融合可能改变商业形态,有些大型的购物商场都在运行网红直播中心,这给茶企茶商、甚至一些茶城尝试新的营销模式提供了很大想象空间

其实自2016年来,直播就开始进入大众的生活当中,发展到现在的直播电商,成为直接链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,并且随着AR/VR等直播技术的升级,5G的应用,直播电商未来的发展潜力不可小觑,甚至很多人认为直播电商是下一个风口

对于茶行业来说,直播电商可能才刚刚开始,未来直播电商在茶行业能激起怎样浪花,我们拭目以待。

依靠“乡愁”,能打造茶乡“千万级粉丝”网红?

一个好女人就是一所好学校

福建武夷山有一个网红号叫“乡愁”,这个抖音号的主人叫沈枝丹,她的抖音号上聚集了超过1700万活跃粉丝,她为武夷山茶叶创造的销售佳绩令茶行业人士瞠目:仅今年前8个月,就销出5万多公斤武夷岩茶及正山小种红茶。前不久一天,通过快递向各地粉丝发出的武夷红茶就价值百万元。

上周末,中华合作时报茶周刊全媒体邀请武夷山市委报道组的熊慎端老师实地探访一下沈枝丹,好让茶行业同仁多多了解她的成功之道。熊老师说,我去村里采访时看到,正赶上中秋节销售季,网购武夷山茶叶的粉丝成千上万,沈枝丹请来全村姐妹帮忙包装,忙得不亦乐乎……

都说“一个好女人就是一所好学校”,我们把这句话从家庭教育领域搬到网络营销中,来看看沈枝丹身上都隐藏着哪些成功的秘笈,可以给茶界提供有益的借鉴。

秘笈一:生对地方,选对地方

故事:

福建省武夷山市偏远山村坑口村姑娘沈枝丹,高中毕业成家后,因与丈夫感情不和离异,生下女儿不久,随人潮外出打工创业7年,创办瓷砖加工厂血本无归后,无奈低头选择回到故乡。

2018年1月22日,春节前夕,在返乡途中,她冥思苦想,故乡还回得去吗?乡亲们会接纳我吗?思绪乱成一团,感到前途渺茫。对网络一窍不通的她,拿起手机以“乡愁”为网名,随意发了个抖音,表达当时的心情,没想到吸引了很多粉丝,这给了她返乡创业的信心。

沈枝丹(左二)与武夷山茶农一起采茶,在茶园吃午饭。

乡愁,是人们对故乡美好事物割舍不下的依依眷恋,是所有游子心中的净土,那里有家人朋友亲人,以及所有美好的回忆,它像一根弦时刻拨动着思乡人的心。近年来,人们对留住乡愁、留下记忆的呼声越来越强烈。从小在农村长大的沈枝丹,对一年到晚辛劳为儿女忙碌的父母特别理解,对他们就地取材制作各种特色农家食品的手艺,也在耳濡目染中学到不少。从回村那天起,沈枝丹就筹划着将农家手工制茶这些寄托着乡愁的技艺做成视频发布到手机平台上。

回到洋庄乡坑口村,她继续用这网名,请家人或用手机架自拍武夷岩茶、岚谷熏鹅、农家石磨豆腐等制作技艺短视频发送到手机上。乡愁浓郁的视频,关注度节节攀升,成为乡村网红,促进了农副产品销售,由此开启了她故乡生活的新画卷。

揭秘:

以农产品为代言对象的网红,最大的优势是天人合一、人地融合。沈枝丹本就是武夷山一个小山村的姑娘,出门闯荡一圈后,她又一次回到大山的怀抱,这一次是她的选择。这说明,故乡是力量之源、幸运之地。

第一,她对家乡茶叶的代言具有天然的热忱,粉丝对这一份代言具有天然信任。

第二,“乡愁”的旗号既配得上武夷山水,又深深切中工业化进程中所有人对家乡、田园的那份惆怅与向往。

秘笈二:生得中国,长得时尚

故事:

网友“涛声依旧”说,一张鹅蛋脸白白净净,一头乌黑的长发绾成发髻。沈枝丹特别上镜,动作熟练,在蓝天白云下、绿水青山间拍摄的画面总是美不胜收,乡情浓郁。看到她在古木屋、柴锅灶烹饪的传统美食,以及原汁原味的绿色果蔬,我仿佛像鸟儿振翅飞到儿时的故乡,对农家风味佳肴垂涎欲滴,思乡之情顿时涌上心头,令人浮想联翩。

谁能想到, 肩扛手提之余,沈枝丹还可以文艺清新。

网友“浮云流水”看了沈枝丹“乡愁”的20多个短视频,特别感慨。形容回归故里创业的沈枝丹,是青春年少样样红,好似鱼跃龙门就不同,干啥像啥身价自然高。他说,樱桃好吃树难栽,看到沈枝丹肩挑背驮加汽车运输,把一叶叶采摘的茶青,从千米高山弄到厂房,又日夜连轴转加工成毛茶,再经过多道严格工序才形成产品,感到自己购买的武夷茶确实物有所值。

揭秘:

毋庸讳言,网红是一个吃青春饭的事业,网红的基本条件之一就是形象要好,要符合大众审美,要符合时代精神,要具有引领潮流的潜质和能力。这一点在沈枝丹身上体现得很充分。

秘笈三:嚼得菜根,耐得寂寞

故事:

短视频点开看,也就几分钟,但其拍摄过程,却需要饿其体肤,劳其筋骨,苦其心志。在粉丝量还没有积累到发生飞跃前,沈枝丹默默承受着“蝶变”前的寂寞与清苦。

收茶路上,不仅要扛起肩上担子,还要对付脚下的山路……

地处“华东屋脊”黄岗山脚下的桐木村,山高水长,生态茶园举目皆是。这里是世界红茶发源地,远近闻名。为真实反映乡愁,她来到武夷山国家公园内的桐木村,背着竹篓,跋山涉水入茶园,在最偏远的麻粟自然村,与姐妹们一起采茶。

揭秘:

人人尽道网红好,不知网红出道难。在自然状态下,网红是经过千击万磨才脱颖而出的那一小部分。沈枝丹的粉丝数量也是一点一滴积累而来,好在她经历过创业、洗去了浮躁,因此能够沉下心去,在没有希望中干出希望,在无人关注中干出精彩,在无人喝彩中铁砚磨穿。因为中国人都笃信“天道酬勤”。

秘笈四:学有手艺,本领过人

故事:

为学习制作正山小种的技巧,沈枝丹拜福建省非遗正山小种红茶制作技艺传人、年逾古稀的梁骏德为师,经历一番苦学,掌握了武夷红茶传统制作技艺,了解了历史悠久的武夷红茶文化及市场影响。她尊重长辈,吃苦耐劳,一点就通,连梁师傅都啧啧称赞。

茶乡“网红”的看家本领之一——成为制茶的行家里手。

素有“茶不到星村不香”美誉的星村镇,是名副其实的武夷岩茶第一镇。去年5月,她来到星村镇,跟随国家首批非遗武夷岩茶(大红袍)传统制作技艺传承人刘峰,连续几天,通宵达旦制作岩茶,辛苦程度自不待言。带过许多弟子的刘峰,见多识广,对她“巾帼不让须眉”的拼劲和毅力赞叹不已。

要做好茶叶代言,对代言产品的品质了解是必须的。为此沈枝丹租赁村里以前的罐头厂建立了自己的茶叶审评室,对外销茶叶逐批严格把关。这一点最终帮她避免了代言问题茶。

揭秘:

以乡土人文和农业产品为对象的网红,仅仅有身份、有相貌、有吃苦精神还不够,还必须有过硬的本领——掌握所代言茶产品的制作原理和技巧至关重要:一是观众爱看行家里手。二是有效防止自己上当受骗。

秘笈五:爱护家乡,体恤茶农

故事:

生她养她的故乡坑口村,森林覆盖率95%,是典型的绿色家园。全村生态茶园2600多亩,家家户户都涉茶。1938年6月,中共福建省委在这里成立,也是闽浙赣特委的诞生地,被誉为“红色都城”。三十而立的沈枝丹,为自己拥有这样的红色故乡而感到骄傲自豪,下决心在这片红色故土干出一番事业。

有奋斗才有收获。沈枝丹的视频发布后,火爆网络,粉丝赞扬声不绝于耳。她的手机每天响个不停,更有不少远道而来取经买茶的上门者,令她应接不暇。

让“乡愁”不再“愁”,是沈枝丹这位茶乡网红的理想。

“苦和累都无所谓,我们盼望的是辛苦种养的农产品能畅销,增加收入,日子过得更好。”坑口茶农吴秋明、丁磊说,我们不会上网,又无固定销路,往年都要为茶叶销售发愁。

这两年,沈枝丹借助网络销售,帮助坑口村茶农,让他们生产的1万多公斤岩茶销售一空,且价格不菲。谈起愿望,沈枝丹眼神发亮:“让乡民不再愁,让乡愁不再愁!”

坑口村茶农孟春林没有制茶设备,往年茶叶白天采摘,傍晚得赶运到40多公里外的武夷街道朋友茶厂,请他代加工,耗费人力物力,成本升高。今年,他就近找沈枝丹帮忙。沈枝丹二话没说,收下他1万多公斤茶青,连夜加工成毛茶,确保了茶青质量不受运输影响,还减少不少成本。孟春林为此感激不已。

揭秘:

对山水家乡的爱,对茶农乡亲的爱,对茶乡茶叶的爱,是沈枝丹行稳致远的最深厚力量,利之者不如好之者,好之者不如乐之者。沈枝丹在经济收益之上,还收获了人生价值。

秘笈六:守得初心,训得贪心

故事:

在粉丝数量累计达五百万后,有网红孵化机构找上门,开好价格谈合作。沈枝丹思考了一晚上,“和机构合作可能要做违背‘初心’的事情。比如接一些广告,赚的是‘快钱’,而我想通过自己的方式赚‘慢钱’。”

沈枝丹所谓的“慢钱”模式,是“通过自己的力量,让村里的茶叶和其他农副产品走出大山”。经历过创业失败的她特别懂得“乡愁”扎根的这片土地的价值,因此格外珍惜眼前的事业,觉得自己适合脚踏实地细水长流挣慢钱。她告诫自己切不可急功近利辜负粉丝的信任。要恪守这个信念,稳步前进,走得更远。

揭秘:

成功的乡村网红要打赢两场“战争”。一是打赢与时间的战争,实现从“网红”到家乡特色产品代言人的角色转变。否则无法实现本乡本土人,操本乡本土业,吃本乡本土饭的持续。

二是打赢内心“快钱”与“慢钱”的人生价值选择战。网红孵化公司靠包装推广“网红”盈利,注定要赚快钱。而沈枝丹长做武夷农家人、乡愁无语慰人心的创业目标,需要防止贪心的杀鸡取卵。所以她选择了自己的模式和路子。

秘笈七:人有底线,事有原则

故事:

看到沈枝丹走红了,有家外地茶企老板便找上门来,表示愿花费几十万元,请她做一期短视频,宣传他们茶品牌。沈枝丹心想,虽然钱很诱人,且唾手可得,但她对这家企业和产品都不了解,就婉拒了。

村里一位茶农登门找沈枝丹,说自己勤劳致富,一年对茶园喷洒农药12次,茶叶长得绿油油,绝对无公害,请沈枝丹放心推介。沈枝丹说,你勤劳值得肯定,但现代生态茶园管理提倡控肥减药,而你的茶叶肯定不利于消费者健康,我不能违心推介你的茶叶,毁了自己的声誉。

“网红营销”既要讲亲情,也要讲原则。

坑口村山清水秀,终年云雾缭绕,2000多亩茶园自然品质优异,加上精湛的武夷岩茶制作技艺,出品的茶叶自然锦上添花、岩韵独特。但若制作过程出现偏差,就前功尽弃,生产一堆垃圾,无人问津。一位茶农明白自己这次的茶叶没做好,但又舍不得这些投入打了水漂,就找到家门口的沈枝丹,以每公斤约160元的低价请她代售。沈枝丹在品尝评审后觉得这些茶叶品质不佳,便说,核心产区的武夷岩茶茶青都不止这个价,何况还要一系列精加工。很抱歉,你的茶我不能推介。

揭秘:

看看,先前学的那些本领都派上了用场!网红,决不能只是人靓脑袋傻。那样的网红总有一天会被市场里的“坑”绊倒摔跤。

秘笈八:做专业人,做产业链

故事:

之前,沈枝丹是一个人单干,里外一把手,越来越力不从心。去年,武夷学院6位大学毕业生慕名前来,沟通后发现大家想法一致、观念相同,于是沈枝丹便组建起自己的专业团队。从此“乡愁”短视频从策划、拍摄、制作,到发布、反馈,都有了严格程序、明确分工。她说,真实与质量是根红线,始终贯穿整个过程,绝不弄虚作假,以次充好,蒙骗来之不易的粉丝群。因坑口村没有快递,为确保及时发货,沈枝丹在武夷茶旅小镇租赁了仓库,配备质量检验员,严把质量关。

由于坚守底线,沈枝丹“乡愁”的200多段视频内容没有任何粉丝质疑,销售的武夷土特产品也无一例退货。不久前,美国、加拿大、新加坡等国粉丝也下单,网购武夷岩茶、红茶。目前,沈枝丹的全网粉丝总量已突破2100多万,且关注度仍在上升。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”,路越走越宽!

作为乡村网红,沈枝丹具有强烈的责任感,她不仅利用优势,帮助茶农推销武夷茶,增加茶农收入,还从源头上帮助茶农提高茶叶质量。

今年7月,她发起成立了武夷山筑梦乡愁农民专业合作社,吸引当地茶农入社,壮大队伍,以现代运营模式,为社员提供产供销一条龙服务,解除他们的后顾之忧。为加快全面建立生态茶园,沈枝丹请来科技特派员为合作社员及附近各村茶农做讲座培训。让茶农明白,在种大豆、施茶树专用有机肥及种油菜三个措施中,种大豆最有效、最能提高茶叶质量,从根本上达到茶叶控肥减药目标,提高茶叶市场竞争力。茶农们豁然开朗,增强了依靠科技管理好生态茶园的信心。针对坑口村部分茶农缺乏茶叶制作技艺,生产的茶叶品质不高,影响销售收入的现状,沈枝丹邀请著名茶人刘峰讲授武夷岩茶制作技艺。使茶农受益匪浅,提高了制作水平。

揭秘:

沈枝丹拒绝了“快钱”,但不拒绝专业。她建立视频团队是追求传播专业化,她配备质检员、前移发货点,是物流专业化,她发起成立合作社是组织专业化,她提升茶农技艺提高茶园管理,是产业链专业化……

沈枝丹没有读过大学,但市场历练使她拥有了不同于传统农民的眼界和见识,使她把茶乡“网红”的事业建立在更高的起点上、更广的产业链中。

祝愿沈枝丹这个目前全中国茶乡最著名的“网红”,路越走越宽!

也祝愿沈枝丹的“网红”之路带给中国茶业更多有益启迪!

出品:中华合作时报·茶周刊全媒体

如涉及版权问题请联系删除

红茶都有哪些,应该如何选择

红茶都有哪些,应该如何选择

如果要较为细致的理解红茶的种类和特点,还得先谈红茶的概念,因为茶叶销售市场的话术体系里,有些是经不起推敲的。对于这个问题,黄小仙老A的态度是对茶有强烈研究兴趣的朋友,可以买一本《制茶学》(中国农业出版社,夏涛主编)看看,看完后不只是红茶,对于六大茶类(绿茶、黄茶、白茶、乌龙茶、红茶、黑茶)的理解就可以规避掉很多有偏差的市场话术。

但是,此书是茶学专业教材,读起来枯燥乏味。所以,我建议只是想快乐喝茶的朋友,可以把红茶简单理解成一种,苦涩度低、刺激性小,香味丰富,汤色偏暖的茶类就可以,在此基础上,想选择适合自己的红茶,可以往下看看。

对于对茶了解不多,想买点红茶喝的朋友

建议先从中国红茶中选择

到麦德龙这样的超市,我们会发现很多包装时尚的外国茶叶或茶包,并且品种丰富,看产品介绍就有让人尝尝的冲动。但是,就目前的制茶工艺水准,除了更加标准化的生产线,国外的制茶工艺无法与中国茶相比,很多茶包都添加了香料或香精,茶叶本身的魅力并不大。

那么中国茶该如何选择?

对于很多对茶叶不太了解的朋友,我建议从大品牌的高性价比红茶开始喝,比如滇红中凤牌的经典58,100多元能买一大盒。这个茶滋味浓郁,品控有保证,是不错的口粮红茶选择。而且,大品牌的茶叶购买方便,猫的凤牌旗舰店就能随时下单购买。

如果喜欢高香甜润的口感,安徽黄山地区的祁门红茶也是不错的选择。不过遗憾的是,祁门红茶和滇红同样只是一个茶类名称,不是品牌。在我看来,当地大品牌如某某红并没有性价比很高的产品可以推荐。那么,想选择祁红的朋友就要细心点了,如果身边有黄山市或者祁门县的朋友,可以让他们介绍些购买渠道。如果没有这样的朋友,可以试试某宝里找专门做祁门红茶的店铺网购,先让商家发价位符合预算的茶样试喝,喜欢了再考虑购买。

正山小种和金骏眉不推荐选择,原因不是茶不好,而是这类茶太火了。要论“正宗”,只有源自武夷山桐木地区的正山小种和金骏眉算正宗,而且价格相对较高。作为茶行业的从业者,我知道很多茶叶产区都在蹭正山小种和金骏眉的热度,这些红茶挂着“正山小种”或者“金骏眉”的名字,以较低的价格进入消费市场,品质无法保证。对于资深老茶客,很多都有分辨品质和自己熟悉的购买渠道。对于非茶叶玩家,我的建议是先不要考虑这两款茶,中国红茶种类很多,没必要在某个品种上纠结太多。

在国内某些地区,选购茶的环境有特殊性。比如厦门、潮汕等喝茶氛围浓厚的地区,很容易找到专业水平高、信誉好的茶叶店老板。如果这些地区生活,选择茶就比较简单,只用将自己的需求告诉店老板,老板会根据需求量身定做购买方案。

对于想用红茶送礼的朋友

中国茶在礼品届也有着重要地位,红茶温润香甜,冲泡简单,也是送礼的好选择。这种情景下选择茶,没办法太过追求品饮的性价比。我认为,合适的包装和相对知名的茶叶品牌,在送礼时是首要考虑的因素。

如果生活的地方有天福茗茶的门店,可以进去逛逛。也可以考虑从凤牌、正山堂、骏德这样的做红茶为主的品牌里去选择。这时候不推荐网购,因为到门店去买,看见实物,可以对包装的风格更有把握。大品牌的中高端产品,品质都是有保证的。

得注意一点,传统烟熏工艺的正山小种要谨慎购买,“松烟香桂圆汤”是烟熏工艺正山小种的特色,很多老茶迷爱的要命,但也有很多人接受不了。如果接受礼品的人刚好排斥这个味道,那这礼品就选的不合适了。

小罐茶在送礼的时候,也是可以考虑的。别的不谈,至少有很高的知名度。

对于老茶迷

中国茶是有魅力的,一旦接触上,就有可能从茶友变成茶迷。作为从业者,我认为中国的茶叶永远都是值得推崇的饮品。与此同时,现在的茶行业也有很多说出来让人不舒服的“内幕”。对于茶叶爱好者,在这样有些复杂的市场环境下,追求好茶,买到好茶,最终喝到好茶,也是会是带点“技术性”的学问。也许,这个过程本身也是很多老茶迷的乐趣。针对这个群体,推荐茶就不是三言两语能说完的。

但是,市场一定是越来越规范和进步的,很多茶行业的从业者都在努力让这个市场变得更好,我也是其中一员。



找到约193条结果 (用时 0.005 秒)
没有匹配的结果
找到约3条结果 (用时 0.0 秒)
没有匹配的结果
Baidu
map