茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
9月2-5日，2022第十四届湖南茶业博览会在湖南国际会展中心(芒果馆)举行。作为湖南一年一度的茶行业盛会，茶博会也成为了茶产业的风向标。
茶饮作为一种健康的饮料，在我们生活中一直传承，随着人们的生活水平提高，人们对于健康观念的增强，更加天然健康的饮品更受到消费者的喜爱。在新消费趋势的冲击下，茶企开始主动求变，从茶叶产品生产、销售、营销等环节尝试“年轻化”，讨好年轻人。
转型：推冷泡茶“讨好”年轻人群体
近年来，随着消费市场迭代升级，年轻一代正在成为茶产品消费的生力军。为适应新消费趋势，不少传统茶企开始转型，推出时尚、便捷的新茶饮，来“俘获”年轻消费群体的“芳心”。
在湖南茶博会上，一只蓝白相间、亲切可爱的小熊十分醒目，也吸引了不少年轻人前来大打卡、品饮。记者在现场看到，该展位突破传统茶企展陈形式，更加注重茶友的体验感，产品采用了全开放式的陈列，需要看哪一款产品随手就可拿到，十分方面。同时，现场还准备了品饮体验区，茶友可以无拘无束、自由体验、品饮。
湖南茶业集团股份有限公司副董事长、总工程师吴浩人介绍，“熊猫大叔”作为湖南省茶业集团千亿产业“一杯一健康”的高科技项目，用生命科技赋能每一片茶叶，打造了“熊猫大叔”新品牌IP，目前已推出适合年轻人消费的金花小分子产品，解决了黑茶冲泡麻烦和饮用场景问题，随时随地都可以用冷、热、冰水冲饮(建议50度左右温水冲饮，口感最佳)，携带也十分方面。未来我们还将针对不同群体推出系列产品。
在“熊猫大叔”隔壁的新茶饮“茶守艺”展台前，前来体验的茶友也排起小长队。“口感更好，更加时尚，且比较符合年轻人的生活方式。”茶守艺相关负责人介绍，新式茶饮是在传统茶的基础上加奶茶或果茶，该品牌推出了冷泡茶、速溶茶等茶产品，有桂花、茉莉花等口味，冲泡和携带便利。
“冷泡喝甜度更好，很适合长沙这个夏天。”在古阳河茶业展位上，彭先生一边品着茶，一边对该展位负责人龙先宝说。今年新茶上市，古阳河茶业推出清新的“小毛尖”品牌，以“小毛尖·杯杯鲜·口口甜”的品质和冷泡饮用的方式“俘获”了不少年轻人的“芳心”。同时，在包装上采用80克一小罐，两罐一提，方便携带，饮用也十分方便。
作为近年来深受茶友喜爱的黄金茶，也不断创新，纷纷推出了冷泡茶，“讨好”年轻人群体。
湖南湘西吉首市一两金茶业有限公司创始人郭翔生介绍，多年前该公司在传承传统工艺基础上，不断创新，推出差异化黄金茶柴茶品牌。
吉首市马颈坳镇千福堂茶叶专业合作社理事长张孝周介绍，近年来湘西黄金茶品牌迅速崛起，受到了越来越多新老茶友的青睐，为了抢抓年轻人市场，也推出了时尚的“冷泡茶”，市场反响也比较好。
布局：直播抢占年轻人消费渠道
谁先占据年轻人心智，谁将成为赢家。为了争抢年轻群体市场，不少茶企开始布局直播。
“宝宝们，这是我们在湖南茶博会上的直播间，期间购茶有很多优惠。”记者看到，湖南茶博会现场不仅设立了专门的直播间，不少企业直接在展位上用手机开播。在仙溪保展位上，两个直播位正在进行直播带货。
“要抓住年轻人，就要有适合年轻人消费的好产品。”安化县仙山茶叶开发有限公司总经理向凤龙介绍，针对抖音直播间的年轻人群体，该公司专门开发了一款品鉴装，三泡，只要19.9元，目前已销售了1万多份，反响特别好，没有一个差评。相信，随着更多年轻人品鉴到这款茶后，回购率将快速提升。从今年年初开始，该公司招聘了6名主播，进行24小时不间断直播。
“一包只要39.9元，一年可以销售6万包。”资兴市神农制茶厂总经理陈易介绍，该公司除了传统茶叶流通市场，湘品堂全国连锁销售外，根据年轻人群体的消费需求，消费场景，特别推出了洣水江雾茶品牌，不仅有绿茶，还有红茶，不仅是本次茶博会参展的主打产品，也是抖音直播间的主推产品，经过近一个月的直播带货尝试，取得了很好的销售业绩，不仅价格亲民，也深受年轻人的青睐。
“这是我们通过直播带货方式的一种探索，让更多年轻人接触茶和理解茶。”陈易表示，下一步，我们将根据消费者的反馈，不断开发适合年轻人个性化消费需求的产品，进一步挖掘这一潜在的市场。
通过新媒介提升年轻人对茶的认知，就是一个形成合力的典型案例。
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年抖音电商茶行业商家数量同比增长103%，茶行业商家直播时长同比增长135%。
快手也在最近推出了“春茶节”，在浙江设立茶产业直播基地、打造茶叶及周边产品供应链体系，2021年，快手茗茶行业垂直卖家数取得了环比347%的增长。
据了解，本届湖南茶博会，创新销售模式，茶产业直播基地多家电商在现场进行直播带货。
来源：潇湘晨报、凤凰新W、北京茶世界
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