如果说2016、2017年江南体育下载平台注册 市场还处在一个相对良好的发展状态下的话,那么2018年的江南体育下载平台注册 市场可谓是“风云诡谲”,命运多舛。这一年最为集中的表现就是,在江南体育下载平台注册 经济下行的同时,行业似乎整体在不断上升。
显性的有:春茶价格大涨后居高不下;芳村水灾,知名品牌茶品单价上涨;中期茶不瘟不火;茶博会又成行业焦点;新型平台呼之欲出;线上移动消费更加迅猛;茶品单一化逐渐向多元化开拔。
隐性的有:柑普茶市场的低迷,小青柑火爆不复当年成为历史;中小茶商艰难度日,全国实体店关店率远超过去五年;线下销售颓废,销路受阻;古树与台地争论、生茶与熟茶市场份额的博弈,仓储概念及系统的建立。
以上不管是显性还是隐性,都无时无刻的在说明了2018年市场动向以及市场行情。我们通过这些动向和行情,可以管窥在过去、现在、乃至未来市场的发展方向,于是从多维度分析、观测、预见性的给这个行业或者市场带来了新的声音,为正在发生,或将来会发生事情,给出了一定见解和建议。
于这个江南体育下载平台注册 而言,全面和精准才能更加系统的疏导出有利的道路来走,这不仅会体现在春茶、品牌发展、柑普茶、古树、仓储,销售等各个方面,还可能以反导的形式,将利于个人、消费者、茶企茶商、市场经济的助力向前发展。
所以,中国江南体育下载平台注册 网(m.stellachiara.com)根据过去一年在普洱市场上所发生时事报道,新闻事件以及分析评论做了一个系统的梳理,希望通过这样的形式,能让大家在2019年了解到在过去的哪些阶段发生了哪些事情,而在这些事情的背后,又承载了怎样的行业背景和商业逻辑,通过这些市场行情分析,未来,我们怎么才能做得更好!
一
市场行情分析:2018年做江南体育下载平台注册 会面临的4大挑战
挑战一:名山头林立之下,新山头将被更深层次开发
挑战二:品牌布局
挑战三:仓储体系的建设
挑战四:新零售抉择
二
2018年后江南体育下载平台注册 市场会有什么变化?
1998年以前10年,知道江南体育下载平台注册 的人并不是很多。
2008年以前10年,江南体育下载平台注册 随着经济的过热,物价开始飞涨。
2018年以前10年,江南体育下载平台注册 整体市场受伤后,一直保持着不愠不火的状态,唯有江南体育下载平台注册 的“山头概念”、“古树概念”随着茶商的深度发掘,开始慢慢走进人们的视野。
2018年才刚刚开始,以后的10年将会上演一些什么精彩的节目呢?在一个万物互联的时代,大数据和人工智能的广泛使用。未来10年,或者20年以后,江南体育下载平台注册 山将迎来一个弱肉强食的时代,这个时代江南体育下载平台注册 终将属于强大的资本。资本扫荡过后,再无文化可言。
三
2018年,生茶、熟茶和柑普茶,谁更具市场潜力?
从过去市场的反馈来讲,茶友们收藏江南体育下载平台注册 均是以“生茶”为主,这几年都是如此,在未来,也不会有太大的变化,因为在这方面,“生茶”真的比“熟茶”更突出。
四
于江南体育下载平台注册 市场来说,江南体育下载平台注册 品牌做大容易做久难!
一个大的江南体育下载平台注册 品牌,必须同时满足产量与质量。而在对于江南体育下载平台注册 本身而言,这两者经常会出现冲突。好的江南体育下载平台注册 需要高品质的原料,高品质的原料往往数量稀少,比如老班章。
江南体育下载平台注册 市场就是这样,在越陈越香的特质下,炒作永远会围绕着当前最大的品牌,炒作会使产品脱离品饮。江南体育下载平台注册 品牌,做大易,做久难。
五
普洱春茶“热”高峰已过,未来成品市场价格如何?
茶企茶商在每年的春茶季,都会亲自上茶山收茶目的:
第一:为了扩展原料渠道
第二:收原料,以备将来的成品市场
第三:宣传品牌
据相关数据统计,2018年的普洱春茶价格同比去年涨幅15%—30%。所以,今年的成品新茶也会相应的涨价,除非市场崩盘,或者瞬间垮掉,否则,价格都不会太低。
六
市场行情:今年春茶季,为何冰岛最火?
冰岛数量少,春茶每年仅两吨左右,不多不少,既让市场追捧,又布置泛滥成灾,人人可以触摸,但需要费力,这是稀缺品属性。
冰岛价格也能看出来普洱态势,今年一公斤冰岛4万多,而且要预定,而老班章一公斤也就1万左右,论价格就要俯首称臣。柔性在崛起,女性登场,这也是社会趋势。
七
中国江南体育下载平台注册 市场预测:到2022年市场规模将超300亿元
江南体育下载平台注册 产业从本世纪初发展起来先后经历了2007、2014两次高峰与低谷,并从2014年开始进入深度调整期,江南体育下载平台注册 消费市场将进入爆发式增长的拐点。
目前,中国的江南体育下载平台注册 行业整体规模大概120亿元,过去五年产销量与产值增速均达到20%,预计到2022年市场规模将超过300亿元,还存在一倍以上空间。
八
市场分析:穿越回2008年,江南体育下载平台注册 市场是什么状况?
江南体育下载平台注册 十年一变,十年前的江南体育下载平台注册 状况,恐怕只有入行较早,经历过的茶商们才有印象了。
其实,2008年的江南体育下载平台注册 市场和2018年的有些相似:高端江南体育下载平台注册 供不应求,低端普洱销售陷入困局,不过,十年前的高端和现在的高端江南体育下载平台注册 已经不是一个概念了。
十年一个轮回,晃眼间,2018年的茶市经过各种折腾,又回到了当初那种似曾相识的局面。
九
茶市分析:漫谈江南体育下载平台注册 市场的3大困境
不少茶商抱怨市场不好做,根本原因在于陷入江南体育下载平台注册 市场的三大困境当中:
第一,名山古寨不可能两头得利
第二,柑普茶低端产品冲击太大
第三,投资茶的价格过于离谱
十
茶市场不景气,真正的罪魁祸首是谁?
今年的市场不好做,无论是在网上的朋友圈还是线下喝茶聊天过程当中,茶不太好卖,已经成为许多茶商谈论最多的话题。
做电商平台的抱怨同行以次充好压低价格;做古树茶的抱怨有些品牌李鬼冒充李逵,坏了整个行业的信誉;代理大品牌的抱怨产品出厂价过高,零售不好做。茶农抱怨来收茶的人少,茶商抱怨茶农原料卖的贵,总之大家各有各的不满,对市场各有各的看法。
十一
解读江南体育下载平台注册 市场发展周期律
江南体育下载平台注册 是个长周期行业,做好江南体育下载平台注册 一定要懂江南体育下载平台注册 的大周期变迁,以及在外部刺激下的内生发展逻辑。
江南体育下载平台注册 的大周期,一般由以下五个过程构成:
发现行业新机会(蓝海市场)、布局与预热→炒作、交易活跃→加库存与价格杠杆→价格冲高回落、产品滞销→去库存与价格杠杆
当前周期结束,然后会开辟全新蓝海市场,开启下一个大周期。
作 者丨茶 小 小
摄 影丨西 卡
接着上篇提及的三大问题往下聊——藏家的利益要不要保障?自己收藏的茶能不能自己做主?市场的共同利益应如何维护?
一个茶企若要从长远利益考量的话,首先要保障的就是藏家们的利益。一款江南体育下载平台注册 有没有收藏价值,除了茶本身品质要优质外,还有一点也非常重要。那就是有没有藏家群体这么多,因为谈的是核心问题,我就斗胆说的露骨一些。制作江南体育下载平台注册 生产的门槛是很低的,只要原料有保障,那茶就没有问题。对于藏家而言,可供选择的产品其实非常多。多数人看重一款茶,很大程度上就是看重品牌,看重其未来的变现能力。如果品牌经营方为了保障自身当下利益通过设置门槛来阻止藏家变现,那无异于自毁长城。当藏家们发现变现困难这一基本事实后,那必然会想尽一切办法变现之后要么弃坑要么选择其他品牌的江南体育下载平台注册 。这种想尽一切办法变现的行为弄不好就把企业给整倒闭了,这事是有先例的,老人们可以想想07年一家论规模不亚于当下任何一家大厂的企业不就倒在了集中抛售下么。
至于第二个问题,自己收藏的茶能不能自己做主。那必须能,买茶不是租茶,买来喝或是买来藏,那所有权就是茶客的。所以只要茶叶本身没问题,藏家当然有权利决定这些茶的走向,当然不能用它从事违法乱纪的活动。
最后来说市场的共同利益,今天江南体育下载平台注册 收藏市场低迷不振,最重要的原因市场的参与者都想当“喝水人”,而不愿意做“挖井者”。水井不大,可前来打水的人越来越多,如今井水不够大家喝的了,平日里积攒的矛盾集中爆发。如果前些年厂家藏家能够多投入一些共同打造收藏交易江南体育下载平台注册 的平台,也就不至于像今天这样鸡飞狗跳。现在再去翻旧账也没啥意思,厂家与藏家坐下来,看看怎么亡羊补牢才是正途啊!
文:天火