12月4日，市场监管总局公布第一批“茶叶过度包装专项治理行动”典型案例。所公布的案例涵盖福建、浙江等省份的20家茶企茶商，吸引了众多茶人的关注。
△国家市场监督管理总局官网截图
而日前，工业和信息化部科技司面向社会各界公开征求对《限制商品过度包装要求食品和化妆品》强制性国家标准第2号修改单（二次征求意见稿）的意见。这两大事件均旨在进一步警醒茶叶生产经营企业积极关注相关标准，并做好茶叶包装整改工作。那么，这些事件的开展蕴含了哪些重要信息？聚焦于茶企本身，其又该如何从中汲取教训，自查自纠？
问题聚焦！
这些案例透露了哪些信息？
虽然新国标早于2021年8月10日发布，但由于当时尚未正式实施，且信息接收难免存在延迟。部分茶企到今年9月标准实行后，才知道新国标的存在，开始紧锣密鼓地进行包装上的规范，适应时间受限，乱象频出。
本次所公布的包装查处案例进一步揭示，目前茶包装所存在的问题仍然集中在“包装空隙率超标、包装层数超标和包装价格超标”三个方面，这与新国标所强调的三要点基本一致。表明，部分茶叶生产商因对新国标的认识存在偏差，并没有在过渡期内，依托规定的标准，进行生产和流通环节上的调整。
△信息来源新闻公开报道，已隐去具体的茶产品信息
根据表格信息，可以注意到，这些空隙率超标的茶叶大部分都是礼盒型的，这主要是因为商务送礼和人情送礼都有一定的包装需求，但部分人过分追求高档包装，导致行业乱象，过度包装的现象便一直存在并且屡禁不止。
△图片来源：中国消费者报
据统计，20个违规案例里有18个涉及包装空隙率问题。可见，包装空隙率是主要问题。而在新国标中，茶包装空隙率早有其明确规定，并做表格呈现，根据不同茶包装的净含量做出相应要求。
值得注意的是，大部分被作出行政处罚的茶企，都是因其之前被勒令整改后不作为，才遭到了程度更高的处罚。表明，部分茶企对市场需求存在错误判断，以及过分追求品牌形象的短期利益。其继续沿用过度包装的做法，不仅严重违反法律法规，更是对企业自身形象和品牌信誉的一种伤害。
多方发力
茶包装发展再现新趋势
事实上，自新国标发布以来，茶界业内便持续采取各类举措，以求推进茶包装的规范工作。自今年4月起，多地展开查处行动。截至目前，山东烟台全市共检查茶叶生产经营企业1123家，责令改正3家，涉及其他商品过度包装问题共责令改正12家，给予行政处罚2家；浙江省茶叶生产企业已建立包装信息档案8440份，全面记录产品的包装需求、设计、制作、查验、检测等信息；四川省开展执法者普法2705次，发布反对过度包装公益广告4748次......可见，包装整治行动已经陆续取得成效。
△温州六部门联合开展茶叶过度包装专项治理行动图片来源：温州市市场监管局
正所谓“上行下效”。在政府大力开展整治行动的同时，地方也通过举办活动来提高茶人对规范茶包装的意识。如2023茶包装设计大会展览内容涵盖传统茶包装、新茶饮包装、茶包装辅料及机械、新茶饮设备等版块，集中展示当前茶包装行业的最新发展动态。在第十五届海峡两岸茶业博览会期间，木盒、纸盒、金属罐、竹木等包装原料及机械等多元化产品齐齐亮相。让茶包装在“瘦身”的同时，更受欢迎。
△第十五届海峡两岸茶业博览会图片来源：武夷茶天下
相关部门做好市场监督固然重要，但茶企茶商自身的调整更为关键。为此，中茶厦门公司常务副总经理、厦门市茶叶学会会长陈志雄提出了三点建议：
1、让品牌茶企做引导。
通过让品牌茶企做引导，可以让中小茶商，茶消费者有参照点，以适应整个社会发展的方向，拓宽思路，助力实现碳达峰碳中和。
2、压实主体责任。
无论是茶品牌还是茶包装厂，均可以在适应新规的过程中达成一种共识，压实主体责任，多方努力才能防患于未然。
3、仔细衡量指标。
负责包装茶产品的企业，在发售商品前应该衡量其质量，并将具体的数字指标牢记于心。
总体而言，过度包装问题的曝光为茶企提供了一次深刻的反思和自我完善的机会。茶企可以通过吸取这些典型案例的教训，更好地适应市场的变化，实现经济效益与社会效益的双赢。并以此为契机，加强规范管理，追求绿色包装，为茶产业的可持续发展贡献力量。
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在众多消费者眼里，春茶往往也是高品质的象征，如今，随着消费者对茶品的品质追求不断上升，春茶在市场上也有了更大的号召力。
这也意味着，春茶这块不仅是个大市场，也是茶企一年中市场营销的开年重戏，茶企茶商们也都在加急筹备春茶市场的销售工作，那么，如何做好茶叶营销，挖掘春茶市场潜力？兴茶君觉得，有几点值得大家一起来探讨。
春茶产品的定价很关键
如今整体经济大环境不太乐观，可能会抑制一部分消费，不少茶企都将市场重心转移到大众消费市场，亲民价的茶叶更能获得消费者的青睐。所以，想要抓住春茶市场，茶企在春茶产品的价格上确实需要慎重考虑。
以往对于春茶，很多企业的想法是，捂着卖、往贵里卖。有不少商家坦言，这种越贵越好卖的方式早已行不通了，所以，对于春茶产品，在定价上非常关键。兴茶君也发现，今年像福元昌、卢正浩、吉普号等品牌的春茶预售价格和优惠活动，还是挺有吸引力的。
所以2019年，对于品质较好，价格合理的春茶产品是个很好的契机。春茶的消费市场是茶企的掘金宝地，关键就在于如何挖掘消费增长潜力了。除了在价格上给出一定的优惠，也可以尝试提供更多附加值，让消费者感受到企业的诚意，感受到这种实实在在的实惠。
一些在源头上控制更强的企业，在成本控制上会有一定的优势，可以通过合理的定价，将利润让出一部分来，给到渠道跟消费者，通过合理的价格加上促销形式（比如有的江南体育下载平台注册 企业会给预定春茶的客户送一些以往明星产品，还提供免费茶山行体验、提供原产地仓储服务等），借助春茶的热潮，企业也能触达到更多终端消费者，这也是抢占市场的好机会啊。
渠道布局与市场建设，要两手抓
面对春茶市场销售，一些企业已经提前在做好渠道布局，对渠道进行完善，有的茶企会要求跟着样板市场走；一些茶企会对渠道提前进行梳理，寻找合适的春茶销售渠道；而有的茶企已经在2月份就开展针对代理商及各级营销人员的指导和培训工作。
“在春茶市场上，我们内部会提前两个月对渠道进行梳理，选择合适的销售渠道作为春茶市场中的主攻力量。”某绿茶品牌茶企营销负责人李先生告诉兴茶君，春茶销售是一年重中之重，时间上也比较紧迫，公司会提前进行渠道摸底，从渠道体系里筛选出20%左右的江南体育下载平台注册 重点培养，作为春茶市场的主攻力量，然后结合当地市场的特色，参考春茶产品的定位，大家一起规划好合适的销售比例。
除了渠道的布局，市场建设也要到位。目前一些有实力的品牌茶企，在春茶销售旺季到来前会提前做好市场的建设，无论是新品宣传、广告、促销方式的运用、还是终端的产品陈列、市场维护等，这些工作扎实执行到位了，会使春茶市场的销售工作更好的开展起来。
有茶企负责人也坦言，通过增加一定的市场建设支持，如针对一些市场活跃的终端店内外形象的包装，借助媒体宣传，和终端保持良好的互动，在一定程度上会起到市场冲刺的作用。
活动要系列化，且要掌握好节奏
大家最为常见的春茶的预定活动，已也在火热的开展中，从茶企的官方途径、网上购物平台到朋友圈，各种春茶的预售活动都已经吹响了号角。
不过，兴茶君发现，一些企业将春茶期间的活动做得更系统化，更有特色，且很好的掌握了各种活动的节奏。
谈及今年春茶销售的新特点，某江南体育下载平台注册 品牌市场部负责人陈先生告诉兴茶君，公司不仅针对新品预售做了各种各样的活动，而且今年特意围绕春茶做了深度定制服务，从选料、品质等级和包装形象设计着手为客户量身打造系统化的定制服务，并有专人跟进。
而且该企业在定制服务中会筛选出一部份需求量不大客户，再提供配套的团购活动，满足客户的需求。他表示，目前公司接到不少公司的团购单，有几个客户一口气订了2000多斤的江南体育下载平台注册 ，这些都会在其全国江南体育下载平台注册 会议作为礼品赠送给商家；而类似的订购100份左右单品的团购也有很多。
兴茶君了解到，围绕春茶而开发的团购、定制大单，在其它品牌中也并不少见，不过这非常考验茶企的后端的运营与服务能力。但从新品预告、预售，到组织客户参与茶山活动体验，以及借力春茶期开展定制活动、团购，这样成系统化的活动，无疑使得企业整个春茶期间的销售热情更易被带动起来。
提前做好准备，为春茶销售保驾护航
总之，越是春茶这样的热销旺季，相应的产品规划、市场宣传、产品铺货、渠道管理工作就越具有挑战性，茶企工作也应该有所侧重，提早布局，解决难点，应该根据自身的优势，打造在价格、渠道、宣传、活动上的竞争力，为春茶销售工作保驾护航。
在兴茶君看来，通过一个春茶旺季的攻坚博弈，很可能你就会与竞争对手拉开一定的距离。
2019年第一天，中外茶商祝您新年快乐。
元旦到了，接下来的一个月的时间我们迎来了又一个茶叶销售黄金期。如果能抓住这个销售黄金期，不仅可以翻倍提高销售业绩，还能在一定程度上提升茶店的知名度、增加更多的回头客。
那么面对即将到来的销售黄金期，我们该如何做好节日营销呢？
1、盘点库存，合理进货
首先要做的就是对店内的产品库存进行盘点，避免盲目备货为后期带来损失。
在备战前为什么要盘点库存呢？因为盘点库存一方面可以为合理进货提供数据，另一方面方便进行销售计划调整。
2、营造氛围
元旦、春节两大节日，可以说是茶叶销售的一个良好时机，这时需要的是提前营造店内节日氛围，让茶叶成为节日礼物的重头戏。
提前营造新年气氛，不仅提醒了消费者春节即将来临，同时，也间接向顾客说明了，我们已经为春节做好了准备，您可以随时进店体验我们的春节产品。
一般春节前夕，通过节日专用横幅或宣传海报营造节日气氛是很多茶商朋友常用的经营方法。当然，除了横幅等广告之外，店内也可以策划一些优惠活动，例如，购买多少金额可以参与优惠活动，或是准备一些吸引人的礼品，满减送等。
3、整理货架，突出节日主打产品
在备战前店内应该认真清理一次货架，重点突出节日主打产品，同时可以配备一些销量较好的茶叶进行促销，激发消费者的购买欲。
不论我们采用什么样的产品搭配结构，在摆放时都应保持产品排列整齐，分类明细，要便于顾客进行选购。具体产品陈列原则可参考“中外茶商”推文《作为一名茶商，我为什么卖不出去茶（三）》和《会卖不如会摆！巧用陈列多卖茶的技巧你一定要知道！》。
4、从外包装入手，适当打感情牌
春节是团聚的好日子，而且我们国家是十分讲究礼尚往来的，所以在春节期间送礼需求会非常旺盛，而近年来，随着人们生活水平的日益提高，人们的消费观念、送礼观念都发生了很大的改变，现在人们送礼更加理性，更加注重健康与感情方面。因此，在茶礼外包装上一定要更加注意细节，比如可以专门定制一批手提袋，编者通过咨询多家包装定做厂家了解到，一般纸质手提袋定做价格在0.35元～1.3元/个，定做成本并不高。编者认为在春节这个销售黄金期，还是有必要定做一批类似于手提袋这样的茶礼外包装的，但要注意的是，我们定做的茶礼外包装尽量要做到既能体现出春节阖家幸福的节日氛围，又能代替顾客传递出节日祝福的心意。
5、节日促销要对细分消费者需求
不同的消费者消费需求各有不同，例如，不同性别、不同年龄层次的消费者的不仅消费需求存在差异，对促销策略的反馈也不一样。所以在做节日促销时，一定要细分消费者需求。那么针对不同的消费人群该如何制定相应的促销策略呢？
首先从地理上，按照城乡差异，可以把市场细分为农村市场和城市市场。农村市场的消费者和城市市场消费者对促销要求存在很大的差异，譬如，买茶赠送同样的礼品，城市市场和农村市场消费者的反映就会存在很大的差别。
其次是在性别上，男性与女性不同的生理和心理特点，也决定消费者对促销策略的反馈，一般来说，男性消费者更强调理性思维，对价格相对不敏感，比较容易决策；女性消费者更加强调感性思维，对价格和促销活动非常敏感，比较不容易做决策。所以抓住不同消费者的特点，对不同的消费者实施不同的促销策略，效果会更好。
再次是在年龄层次上，不同的年龄层次对促销的需求也不一样，年轻消费者比较追求个性化消费，所以需要在茶的包装上着手，打造小而美的产品包装；对于中年消费者来说，更加追求功能和技术优势，能够接受的较高的价格，是主要的中高档茶的消费群体；而老年消费群体则更加追求实用，对价格比较敏感。
最后还可把茶分为家庭消费和礼品消费两种，针对不同的消费特点制定不同的促销策略。
