2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01 小罐茶
小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网，对于江南体育下载平台注册 的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地江南体育下载平台注册 负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地江南体育下载平台注册 来灵活发挥。
从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。
02 竹叶青
竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青®全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青®创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。
4)培训支持
提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估，考察选址。
竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。
此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。
2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03 八马茶业
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端：1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险，店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔?
2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。
注：文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。你看好谁家的线下茶叶门店?
来源：茶界小学生
2021中国重庆茶业博览会
2021 China Chongqing Tea Expo
时间：2021年6月5日-7日
地点：重庆国际博览中心
邀请函
预 邀
3000 + 茶楼茶馆、批发市场、商场超市、高端餐饮
5000 + 经销代理、连锁加盟、终端群体、核心商家
重要活动
中国茶馆论坛 名优茶品评
茶艺表演 名企推介专场
同期举办
2021重庆国际食品饮料与餐饮产业博览会
※主办单位
广东鸿威国际会展集团有限公司
重庆日报报业集团
※承办单位
重庆鸿威瑞博会展有限公司
※展会日程
报道布展：2021年6月3-4日
展出时间：2020年6月5-7日
撤展时间：2020年6月7日18：00
重庆——中国西部唯一的直辖市，是西部的枢纽城市，也是西部经济发展的关键引擎，是西部建设的主要推动力量。对于中国中西部地区3.8亿人大市场的推动作用，尤其是在今年国务院确定了成渝两地协同发展后，重庆的经济发展必将迎来新一轮的大发展。
一直以来，重庆与四川传统茶饮文化闻名全国。现在，西北部茶饮消费和文化随着经济发展，也正处于升级的重要阶段。共同推动区域茶企、茶商的见面交流合作。展会期间，将推出一系列丰富多彩的主题活动，包括“中国茶馆论坛”、“名优茶品评”、“茶艺表演”、“名企推介专场”、“茶企、食企联盟合作会”等，共同推动茶文化发展，推动企业的合作与交流。
2021中国重庆茶业博览会，将于6月5-7日，在重庆国际博览中心（重庆的国际性会展中心、重庆城市的会客厅）举办，山水重庆，以茶汇友，期待与您共创新辉煌！
展品范围：
茶叶产品：红茶、绿茶、白茶、黄茶、黑茶、乌龙茶等；
再生茶：花茶、茶食品、保健茶、果味茶、速溶茶、萃取茶、茶油、茶饮料、茶叶提取物等；茶具产品：陶瓷、紫砂壶艺、玻璃器皿、茶几、茶盘、煮茶器、冲茶具、端砚等；
茶工艺品：根雕、木雕、红木家具、工艺品茶家具、装饰品、工艺品、茶科技衍生品等；
茶叶生产与包装：金属制罐、包装盒、茶叶盒设计、制作印刷、袋泡茶包装机、茶叶杀青机、热风烘干机、炒茶锅、炒茶设备、拥有完整,利农牌杀青机、茶叶揉捻机、茶叶自动化生产线等；
茶、水、食品饮料：饮用瓶装水、罐装水、茶饮品、咖啡、休闲食品、食品包装机械、国际茶文化展区等。
其他类：茶叶专业市场、茶城、经销代理加盟、连锁经营、企业、茶界媒体等
邀请观众： 1、西部地区主要城市茶业相关企业
2、江南体育下载平台注册 、代理商、贸易公司、线上电商平台等
3、专业市场、茶馆、茶楼、茶会所、酒楼、宾馆、商超等
4、相关商会、协会、团购企业、大型企事业单位等
5、大众茶业爱好者
【展位收费标准】
普通标准展位国内企业（RMB）5800/个境外企业（USD）1600/个
豪华标准展位国内企业（RMB）7800/个境外企业（USD）2200/个
空 地国内企业（RMB）650/m236m2起租，不包括任何设施，参展单位需自行设计、装修.
境外企业（USD）160/m2
标准展位说明3m×3m(含三面白色围板（2.5米高）、一张洽谈台、折椅二把、日光灯二盏、中英文楣板、垃圾娄、地毯)，双开口展位加收500元/个。
【会刊及展会现场广告】
广告位置封面封底扉页封二/封三彩色内页拱门参观证广告
费用（元）198001680013800118006000800030000元/3万张
会刊规格为140MM×210MM；参展商及观众商亦可选择会刊及展场广告宣传。
地 址：重庆悦来国际博览中心S三馆商务楼二楼
重庆市九龙坡区杨家坪正街7号
联系人：张先生
邮 箱：771325053@qq.com
2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01小罐茶
小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶线下门店
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网，对于江南体育下载平台注册 的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地江南体育下载平台注册 负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地江南体育下载平台注册 来灵活发挥。
从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。
02竹叶青
竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青茶线下门店
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青?全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青?创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。
4)培训支持
提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估，考察选址。
竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。
此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。
2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03八马茶业
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业线下门店
八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端：1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险，店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从江南体育下载平台注册 报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔?
2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。
3家企业，工商信息
注：文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。
你看好谁家的线下茶叶门店?
来源：茶界小学生
