铁观音1200

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八马茶业上薇娅直播间，3分钟卖出1200万，折扣力度有多大？

直播带货有乱象，但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。

据今日网红披露数据。截止12月21日，薇娅今年带货累计销售额310.9亿元。

如果1件产品能够上薇娅直播间，产品销售量和销售额就有了保证。

与罗永浩交个朋友之外，八马茶业也积极与薇娅直播间开展合作。

注：上图为八马茶业董事长与TOP主播薇娅，下图为薇娅直播期间有关八马产品的海报

昨晚，八马茶业官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间年货节进行合作，3分钟卖出1200万，创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。

其带到直播间产品是铁观音礼盒1份，2盒、504g，原价298元。

在薇娅直播间购买，买1份，立减100元，仅需198元，相当于6.6折。买2份，立减398元，仅需198元，即第2份0元，相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。

这次上薇娅直播间，八马茶业有什么收获？

1）出货：据红人点集数据，本场直播期间该茶叶产品销售量约为9.9万份，相当于1场直播卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上，能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。

此外，如果这批铁观音是积压库存，这样快速出货更是合理。今年1-11月同比去年社会消费品零售额还是负数，茶叶消费整体也自然疲软，市面上肯定有不少茶叶产品积压，找到这种货源不是难事。

2）赚钱：如此折扣和福利去卖茶，再加上薇娅直播的坑位费和提成，八马靠本次直播期间产品来赚钱可能有点悬。

但换个角度，主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势之下，本次直播投入的资源可以理解为品牌的获客成本。

目前，茶叶品牌获客成本越来越高，不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值，而是从用户生命周期价值去理解更合理。这些用户体验之后，如果运营得当，总有一定比例用户转化为品牌粉丝，品牌可以持续赚钱。

3）出名：薇娅直播，除了本身顶级主播的自然流量，其也做了精细化流量运营加持。八马茶业上薇娅直播间年货节，肯定是有助于其提高品牌曝光度。

比如，从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看，整体日均值为834，12月28日为1062。昨天，搜索指数为近一个月峰值，意味着薇娅直播间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度，推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智，并关联到自身用茶需求上。

注：近1个月，百度指数关键词“八马茶业”搜索趋势

后记

与以往不一样，本次直播完成后，八马茶业电商运营人员将薇娅直播间商品链接进行下架处理，而不是直接修改原链接。

因为这款产品折扣和福利吸引大量用户购买，产品【预售15天】，预计将在2021年1月12日才会发货。

如果直接使用原来商品链接，将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在，八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接，再打上“薇娅推荐”标签，并把价格调整到每份198元。

疫情推动茶叶行业集中化，特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜，对于中小茶叶商家来说是不友好的。

中小茶叶商家，必须要差异化产品和运营策略，寻找符合自身的经营之路。要么与大品牌合作，要么做特色圈层产品和提供差异化服务，要么离开茶行业。

你怎么看茶叶品牌直播和行业商家竞争格局？

注：本文资料源自电商平台和第三方数据分析平台，内容仅供参考。

2019秋季“铁观音发源地杯”茶王赛举行

2019年12月13日，安溪铁观音香飘羊城丨2019秋季“铁观音发源地杯”茶王赛暨广州市安溪铁观音茶文化节，在广州白天鹅宾馆宴会厅隆重举行！

本次活动是由安溪县茶业管理委员会、安溪西坪镇人民政府主办，安溪县西坪镇茶产业发展协会、广东省安溪西坪乡亲联谊会承办。出席本次活动的嘉宾有：广东省军区原参谋长陈长寿将军、广东省政府办公厅处长刘艺聪先生、安溪县人民政府副县长庄凯融先生、广东省茶文化促进会会长蔡金华先生、广东省茶叶流通协会会长李勇刚先生、广州市荔湾区南方茶叶商会会长陈杏甜、澳门茶叶协会永远会长曾志挥先生、安溪县民政局局长黄秀宗先生等。

开幕式在一曲优美的舞蹈中慢慢拉开了帷幕，现场茶气飘香，茶香四溢，在座的领导、嘉宾、朋友们都在翘首以盼今年的茶王又将花落谁家呢！

铁观音的发源地安溪县西坪镇一直流传着一个古老的习俗--斗茶。今年的茶王赛初赛于12月4日在安溪县西坪镇举行，评选过程采取“密码审评，循环淘汰”的方式，按照茶叶外形的条索、色泽和内质的香气、滋味、汤色、叶底等方面对参赛茶样进行综合评定，经过初选从357多个全县的顶尖茶样中评出16个入围获奖茶样，现场封存16个入围获奖茶样，并运送到白天鹅宾馆举行决赛。当晚，由国家高级评茶师刘青洲领衔的评审团对参赛茶样进行了现场专业的品鉴和审评。