小罐茶林振传

快过年了，你准备买什么礼物给家人朋友？

如果平时追剧比较多的，你一定会对循环播放的“小罐茶，大师作”这个广告印象深刻，感觉小罐茶高端大气，还有文化内涵，价格也有面子，广告还上过央视……咱们过年就买它送礼吗？

近日，知名快消品小罐茶，受到了来自网友的质疑，起因是一张朋友圈刷屏了的图片，于是乎，便有人给小罐茶算了一笔账：

网友们的留言，纷纷表示大师真的是太累了……

图片资料（茶文化知识于17日微博截图）

有人觉得“8位大师手工制作”只是一种宣传手段，不用太较真。的确，“宣传”不用太较真，不过是不是涉嫌“虚假宣传”就值得较真了。

01、什么是真正的成功人士？就是喝着小罐茶，用着8848

小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。

资料图

过去一年，小罐茶的广告在央视循环播放，有很多人觉得小罐茶“总裁专享”的宣传定位，和另一位向成功人士致敬的央视常客——8848钛金手机很相似，通过查询天眼查发现，小罐茶和8848，还真的师出同门！

小罐茶的法人和董事长，正是8848钛金手机的董事——杜国楹！

小罐茶的其他“兄弟”，也同样大名鼎鼎：

资料图

从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的四次创业，模式几乎是一样：

①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸

其中最突出的就是“广告宣传”这个部分，而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴：砸钱，找明星。

杜老板用实际行动证明：每个人都有个价，到了这个价，事情就好办了。

不管是高高在上的男神女神，还是遥不可及的真·成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。

超女何洁代言背背佳

唐国强、大山代言好记星

冯小刚、葛优代言E人E本

王石代言8848手机

杜老板投广告还有一个特点：青睐央视。

尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜老板的产品还是没有放弃央视。

其中的逻辑不难理解，央视的观众是杜老板需要的客户。事实上，不爱看电视的年轻人，也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。

杜老板所创品牌，走红周期一般是三至五年，之后找个下家转手，产品逐渐沉寂，而且这些产品存在的问题也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。

曾经出现过非常有趣的现象：央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传，后脚就开始播放8848的广告……

但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚的盆满钵满。

1997年，用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿;

2003年，好记星销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场;

2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿;

2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿;

2016年，小罐茶席卷央视，次年营收3亿，预计全年营收将达7亿。

02、风头正劲的小罐茶，会重蹈其他产品的覆辙吗？

小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品并没有什么区别。

央视的广告宣传，已经是众所周知的事实，只不过这一次杜老板没有选择明星代言，而选择了“8位制茶大师”，不仅保证知名度，也为产品质量站台。

电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。

而8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。

邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；

王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业；

戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东；

高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东；

谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表；

林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长；

林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东；

张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。

但这些“大师”是否是真的大师？这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的？在业内普遍存在质疑。

而广告中一再提及的包装，也没有宣传中那么“独一无二”。

2016年，小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请实用新型专利，获得批准。同年6月，东莞市星翰五金制品有限公司向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告申请。

2018年10月，国家知识产权局专利复审委员会经审理认为：涉案专利的是通过采用卷边的方式卷合罐盖与罐体，是市场上非常常见规的金属罐的卷和方式。并且小罐茶的包装不具有创造性、实质性的特点和进步，故最终宣告小罐茶公司的小罐茶包装专利权全部无效。

通过产品评论，也不难发现消费者心存疑虑。在知乎，可以看到很多对小罐茶的评价：

资料图

小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。

以上资料来源深蓝财经首发

截止茶文化知识发出当日，对于小罐茶的争议已经微博平台上至热搜第八位（注：排名按照热点程度综合实时更新，讨论量越大排名越高）

小罐茶做出回应称：“8位制茶大师手工制作”中的大师茶并非是大师亲自去炒茶，而是代表大师的技艺，原因是现在具备规模的茶企都已不在手工制茶改用设备制茶。

小编不禁感慨：喝茶做功课，下单需谨慎！

关注茶文化知识的朋友们，小罐茶智商税这件事，你们怎么看？

小罐茶的罪与罚

又是一年丰收时节，吴秀波的粉丝收获“渣男”一枚，小罐茶收获二十几亿销售额。普天之下各自庆典收成，粉墨登台，斯情斯景，血本无归或颗粒无收显然惨淡，但小罐茶的喜上眉梢也未必是一出好戏。

《易》曰：“慢藏诲盗，冶容诲淫。”

2018年，茶界的“风头”注定属于小罐茶。

小罐茶2018年创造二十几亿销售额的“小道”，对于那些收成不咋地、郁郁寡欢、心胸狭隘、碌碌无为的茶业同行而言，简直就是一道“亮瞎了眼”的晴天霹雳。小罐茶也因此毫无意外招致麻烦，一时间成为“刀俎”下的“鱼肉”。

在布满华夏文明的太平洋西岸，杜国楹这位神奇的营销家再次成为风口浪尖上的孤军。这注孤军的火药与他以往的背背佳、好记星、E人E本、8848手机异曲同工，横空出世，博人眼球。

神乎同妙，又谬有千里，这绝非一注简单的孤军，而更像是一支配备航母的强大部队。

2

小罐茶的“革命”

平心而论，小罐茶的成功，确有翻开茶业新纪元之功劳。

并非像小道传说那样，其成功仅仅只是靠“虚假广告”，占据广告地理优势或者其它等一些片面的论辩。

小罐茶在市场经济体系下取得革命性的胜出，根源在于“革命”二字。

“革命”对于吃瓜群众，准是一个十分惶恐的词，但在这里，小罐茶确实不可否认地掀起了茶界革命。

革命的本身，一是新事物的逐步上位，二是旧势力的败退。

革命革命，小罐茶究竟“革了谁的命”？我们不去确说，明白人都了解。

一贯惶惑不清，或者云里雾里的反驳者、批判者们，只不过是那些被引导、指使和利用的基层力量。

追根溯源，杜国楹的小罐茶从诞生至今，创业履历，已有数载，众人皆知。自诞生之日，从不乏口诛笔伐。历来艰难，却从未堕落。支撑小罐茶发展的，除了观众所云的“广告”之外，品质和理念自然才是重中之重。

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小罐茶的罐与茶

必须阐明的一点是，我与小罐茶非亲非故，关于小罐茶，我只述说自身的所见、所感。允公允能，公道自在人心。从市场、现实、未来趋势等诸多方面来看，小罐茶的生产理念、营销意思路、品质等，确有诸多无可挑剔之处。缘由颇多，不作细述。

那么，小罐茶是一种怎样的神器，何德何能成为茶界瞩目之稀珍？

作为一种茶饮，小罐茶并没有抛弃茶的本质，而是更加强调了茶的内涵。它直奔主题，将品质和功用作为买卖的焦点，与时俱进，赋予茶更加符合实际、贴近时宜的商品属性；开启一种全新的传统茶饮的营销模式，真正打开消费市场，提升消费者的水平，打破时空局限。

这就是杜国楹的高明之处。同样是卖茶的，唯独他能身先士卒。

这种“破旧”手段，有如一个沉溺于古代世界的诗人，打破顽固复古思想的束缚，着汉服，配牛仔裤、运动鞋，命之“潮流”，尊古而就当下，标新立新，令人喜爱，此为大爱，泛爱。

反之，沉溺而不可自拔，一味追求复古，顽固呆板，必为异类。当今茶业是否应该三省其身？

对一种执着于传统消费理念的事物进行“革命”原本就不是什么易事，尤其茶饮这类已经被历史高度赋予中国古代文化内涵和印象的东西。

茶的古典思维灌注于每一个中国人的细胞。一些新生代甚至因为茶的“老套”而拒绝与茶瓜葛，这是国饮的悲哀，也是茶文化传承不可不察的生存问题。

小罐茶的出世，确实改变了茶叶消费者对中国茶的传统印象，它以优秀、质感和独特品格，建立新的饮茶观念，将充满城市之光的包装设计和优质茶饮带入经济世界，引领茶作为一种符合时宜的健康饮料进入年轻人的生活世界。

茶突然脱掉了“高冷”或者“老土”的外套，“随性”、“自然”起来，与生活一起散发着城市之光。

进入生活只是小罐茶的开始，让新生代年轻人欣然接受、习惯才是小罐茶的最大功绩，这是一种经验主义的中国文化传承方式。

小罐茶由此开创茶业的标准化生产，引领茶作为一种持久性传统饮品的可持续发展，巩固茶饮渊远流长的主流地位。

面对新形式与旧内容完美融合的小罐茶，如若你是一个能随大流、随遇而安的喝茶人、懂茶人，有先见之明、公正良心的茶人，你就不会轻易去臆测、妄言小罐茶的是非。

小罐茶一时“走红”，招来了业界无数的批评、病诟。当我们认清真相，看惯了随波逐流的案例，我们便知道孰是孰非，孰真孰假。

谣言止于智者。从当前国内权威实验的种种测试数据来看，与当下国内茶业茶产品的生产水准作比，无论从茶源材料、生产水准、品质包装、营销理念，以及制作工艺来谈，小罐茶都占尽天时、地利、人和。

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小罐茶诱发的矛盾

面对同行的成功，茶界或许是时候更多的思考如何去自强不息，而不是一味地绞尽脑汁损人利己。

歆羡风行年度市场的小罐茶的同时，我们是否需要放平心态，从长计议？

茶业是否需要暂时放下圣神的传统文化包袱和固步自封的传统理念，正确认识到茶作为一种饮料，作为一种商品，作为一种消费对象的本质属性，从根源上拯救承续千年的古老茶业。

答案是肯定的。任何一种新事物的诞生都必须接受消费者的检验，接受时间的检验。小罐茶的营销额，一定程度上自证了现阶段的正确性，面对符合发展规律的事物，批判和诟病显得那么微不足道，那么无关痛痒，甚至是无病呻吟。

小罐茶确有开启了21世纪市场经济体系下的茶界革命的意味，主要是它重新定位并确切了茶叶的商品属性，推动茶叶突破传统的文化认知，回归消费品的本质，符合茶的消费属性。让茶进入雅俗共赏的境地，保持茶文化高雅内涵的同时，将茶饮普遍化、生活化。

小罐茶的另一所长在于，它开创了一种全新的营销思路，将外包装的现代极简美发挥到极致，并融通了生活的至简之美，质感与品味之美，赋予古老的茶与金属世界相谐相近，又保持“出淤泥而不染”的现代内涵和古典主义审美。

小罐茶在营销自己的同时，不失对中国传统茶饮文化敬意，这是真正的创新弘扬。对本质视而不见、听而不闻，无度抨击小罐茶的吃茶群众是否真正看清或思考过这一问题？

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小罐茶的“莫须有”之罪

其实，小罐茶的设计与营销理念，早已为茶界芸芸纷纷效仿。然而，一些贪心的平庸之辈，一边模仿得小有成效，一边却意犹未尽，无法尽善尽美，导致四不像，不能营生，由此心生妒忌，所以逆怨而边模仿边谩骂。

对这类人来说，仿佛跟风骂一骂别人，自己的茶就能羽化而登仙，利益就会转过身来多瞥自己一眼。

尽管众所周知，但是没有人愿意承认自己的懦弱。多么矛盾而可耻的商业现象，人性的阴暗，理念的固步自封，导致利益集团只能转嫁注意力。

一个茶人，如不知“工欲善其事，必先利其器”的道理，整天怨天尤人，以何立足茶界的武林，何以笑傲茶林江湖？

即便饱受质疑，比照当下混乱无章的茶业行情，小罐茶所取得的成就理所当然。二十几个亿的年销售量！如此庞大的生产规模与产品体量，每年需要产出无数产品，然而小罐茶能够做到每一罐茶都有无限接近的品质，这足以说明它的生产标准具有严格的质量、工艺把关。除了破除传统束缚的营销思路，小罐茶的流水线生产，也是一种值得敬佩的完全创新。

至此，有必要回到小罐茶的品质问题上来。在品赏小罐茶的过程当中，经过多番多项比较，查看官方分析数据，不难发现，总体上，小罐茶的生产标准和食品安全标准均超过目前茶行业的平均水准。

可见，相对而言，小罐茶的品质毋庸置疑，有茶友甚至综合各项优势分析，喻之为当下茶界的LV。

小罐茶宣传图片

转头探查当今茶业之林，那些满目琳琅的所谓高品质茶产品，其品质问题倒是常常峰回路转，云里雾里，令人摸不清头脑。

小罐茶从诞生至今，每年都有批判的声音，但它的总值每年都在增长，足以证明，小罐茶在一定程度上已经赢得消费者的信赖，它的品质和理念自然能使谣言不攻自破。从经验的角度审视，我们有理由相信，越来越多的小罐茶消费群体十分接受甚至欣赏它的包装设计。

我欣赏小罐茶，喝它，认可它。突如其来的批判大潮，或许确有它自身的问题。而究竟是什么缺憾或问题，让小罐茶一次又一次陷入舆论的危机？在没有完全弄清楚之前，所有的言传都不足为信，林子深了什么鸟都有，这不是没有道理。

反观其它大小茶企、专家、学者、跟风茶友，参与谩骂的，是否又敢扪心自问，然后对天发誓问心无愧。无度地在鸡蛋里面挑骨头的行为，是否有嫉妒之心、不明是非之嫌？我们无从得知。

总之，不仅很多行业如是，就是茶行业也盛行谁既得利益最多，谁就该获“莫须有”之罪的邪气。

6

小罐茶的“污点”

目前，外界对小罐茶的质疑和批判，主要不在茶的品质问题上。大多批评者聚焦小罐茶“小罐茶，大师作”的央视广告语，据此大肆挖掘杜国楹营销的黑历史，添油加醋，认定小罐茶打虚假广告，逐步发酵升级。

不敬神冥的过往和吹大了的牛逼终究会驱人加倍偿还、暴露真相，杜国楹这次恐怕已经见识到它的威力。

撇开对“大师作”的质疑，“好听就是好茶”的言论其实也格外突兀。不严谨的广告宣传背后，一方面确有别有用心之嫌，另一方面又迷之合理。

面对一股股黑暗势力般的飓风，站稳脚跟成为小罐茶的当务之急。小罐茶很快以“巧言”出面圆场，解释称所谓的“大师作”并非“大师做”，听之荒诞，倒也有它的可信之处。

但对于那些喜欢搞事的人来说，这样的解释显然充分不成立。

有很多人绞尽脑汁，以极尽脑残的方式计算大师炒茶的水准和产出，否定小罐茶广告不实，以此掀开吃瓜群众的跟风谩骂。

这些逐条计算大师炒茶量的人和听风者，无异于那些计算藏书家读书数量的人，很大程度上为“脑残普查”工作节省了很大的人力物力。

2019年的商界是否可以根据这一笑话面向社会全面征收“智商税”了？

小罐茶在央视打出的“大师作”的广告确实别有用心，吹过了头，在风口上遭受诟病，见怪不怪。

但正如后来小罐茶官方微博出面解释的一样，“大师作”的本义是指产品都是在八位大师指导下完成的，这就没什么问题了。

这一说法并非无稽之谈，以紫砂壶的制作为例，市面上每年有无数件xx大师署名的紫砂壶作品，且均是真品。

如果按照需交“智商税”的茶友的计算模式，这位大师一辈子也未必能完成他一年完成的这些作品。

我以为，大师制造可以是一种以“大师风格”为核心的指导制造，建立以某一大师为核心的团队品牌，形成一种无限接近于该大师亲手制造的生产线，这是当代手工工艺制作的发展趋势和潮流，它的生产模式以主干风格为核心，以品质为基本，因此，对产品的质量影响甚微，它仍然是大师的作品，只是中间环节的分工更加流水化。

“大师作”可以理解为一种共识，在手工业产品越加进入标准化生产模式的当下，文化的传承和进步需要大师，我们的时代需要大师。

透视当今中国茶界，小罐茶所选聘的邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁八位制茶家，无论从德行、资历、经验、功夫层面来讲，都是国内第一流的制茶大师，他们确是目前各大茶系最重要的非物质文化遗产传承人之一。

例如中国江南体育下载平台注册 终身成就大师邹炳良先生，邹先生早年踏遍青山，跋山涉水，一生乐为江南体育下载平台注册 ，是熟茶之父，堪为当代江南体育下载平台注册 第一人；而王顺明先生是首批国家级非物质文化遗产武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人、琪明茶叶研究所创始人，他的制茶技艺在业内无人不知，无人不晓，他们都是中国茶界的古树，羽叶珍稀而饱满，值得我们敬重、学习、信任。

“大师作”还是我们的一个伟大理想。如果整个茶界，乃至各行各业都心怀“大师作”理想，那该是一个多么美好的世界！

7

小罐茶“高树多悲风”

当然，小罐茶招致谩骂与诟病的根源，可能远远不止这些。

主要还是应了那句话“高树多悲风”。

我们说小罐茶引领茶界革命，究竟革了谁的命？我们无需深究。在这以前，我们无法确知曾经有多少新兴进步的事物夭折于吃瓜群众“起哄式”的跟风批斗中，我们也因此错过了很多机会。

时至今日，中国茶市的茶叶需求量并没有大规模扩张，但小罐茶的出世和崛起，的确打破了茶业利益平衡，因此招来“旧势力”的嫉妒和反击。

二十多亿的年销售额，划走了行业内其他茶企、茶商、茶店的大半奶酪。利益链背后的各路“专家”、媒体、“茶人”们纷纷借势上位，对小罐茶的批判推波助澜，大有绿林好汉之壮观。

事实上，除了个别别有用心的导火者，很多诟病小罐茶的人，根本不知道小罐茶是干什么的？只不过沾了一身喜欢跟风骂街的习气罢了。

一部分制茶人，他们每年的茶产品非常有限，质量极低，乃至毫无销路。

在小罐茶流行于市的“困境”中，他们将“失败”的根源转移至备受热捧的小罐茶之上，不省自身学习效仿、积极进取，反而自甘堕落、人云亦云，毫无自知之明，揪住别人的辫子不放，看不到别人的优点，损人不利己的行为一发不可收拾，小罐茶的诸多问题以讹传讹，逐渐扩大，进入公众视野。

还有一些人，他们无法容忍比自己牛逼的人（事物）存在，简而言之，就是见不得别人好，以胡乱咬人，或者攻击的方式去泄自己的无能之愤，细思极恐。心存恶念，必食恶果。

8

上善若水，水善利万物而不争

各位茶道中人，在面对流言蜚语时，我们需要做出正确的判断。

我喜欢小罐茶，所以我坚持推荐饮用小罐茶。单从茶饮的生态、安全、健康三大基本标准审视，试想一下，中国有几家茶企敢严格执行双检双测？有几家茶企的出品能请行业里的权威把关监制？又有几家茶企能够标准化大规模生产而后迅速崛起，成长为行业翘楚？

一直以来，我终究不认为塑料袋泡茶是一种真正意义上的茶。

因此，相比立顿这样在海内外飞扬跋扈的袋泡茶，我更希望小罐茶引领中国茶再次主导世界视野，将中国茶发扬光大。

就像小罐茶的企业使命和愿景：“做中国好茶，做好中国茶”，“让中国茶重新走向世界”，朴素而有力量，在这一点上，我坚定支持小罐茶。

我喜欢江南体育下载平台注册 ，对江南体育下载平台注册 颇有研究。邹炳良先生的江南体育下载平台注册 小罐茶滋味甚好，周围的茶友亦如是评价，敢问那些谩骂小罐茶的朋友是否已经品尝几罐？

过度的阐释已然乏味无力。新事物的诞生和发展，终究需要时间和人民群众的检验，是非功过就让时间和消费者去定夺吧。但我相信自己的眼光，相信小罐茶。

网络时代的商业属性有一条重要准则，它与某种现存的社会属性大约一致。

在“平等”、“公平”主义无孔不入的当下市场，一些假以“人民的名义”的投机分子决不会允许“惊艳登场”的个体和牛逼的人在这片土地上存在，他们善于利用闲得蛋疼的吃瓜群众习惯性开启终极脑补模式，冠之以违背“平等、公平”的罪名捣毁他人的“利益”和“成功”。

但愿小罐茶能够在这场商业战争中越挫越勇，完成自己的商业使命。

在寻茶之路上，我们多少次“以手抚膺坐长叹”，发出“路在何方”的天问。

而在面对新的可行之路时，我们却固步自封，一味怀疑，不知所措，畏首畏尾，甚至为阻碍我们前行的势力助纣为虐，这是多么可悲、可怖的事。

作为茶界的新生代，小罐茶可能是推动中国茶业再次走向世界，巩固“茶叶帝国”的重要转折因子，我们何不坦然释怀，抓住机遇？

“本是同根生，相煎何太急”，普天之下的茶友、专家、学者、媒体，何不以“上善若水，水善利万物而不争”的雅量去瞻瞩、行走茶业之道？

《易经·系辞》有一句:“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”形而上是无形的道体，形而下是万物各自的相。被万物各自的形象与用途束缚，就不能领悟、回归到无形的道体之中。

古人讲，“君子不器，成己达人。”器者，形也。有形即有度，有度必满盈。故君子之思不器，君子之行不器，君子之量不器。

小罐茶引发的话题可谓多矣，不器方有大量。

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　3月7日，品品香董事长林振传面向茶叶行业做了公开分享。

　　从公开信息来看，林振传应该是疫情期间茶叶行业年销售过亿的老板中少有的面向大众做视频直播分享的人。

　　在本次分享中，他主要聊了3个方面：1)疫情下，如何增强企业的品牌认知;2)面对疫情，白茶品类发展的判断;3)如何在危机中寻找机遇。

　　今天的文章，就来看看品品香茶业。

　　品品香茶业

　　品品香，全称为福建品品香茶业有限公司。

该公司位于福建福鼎市，是一家致力于集茶叶种植、加工、销售、科研及白茶文化推广为一体的国家重点龙头企业。

　　疫情危机发生以后，品品香加强宣传引导“多喝白茶，促进健康”，加强“品品香”品牌在用户心智中对白茶品类的认知。

此外，近几年品品香茶业纳税金额占当地茶企纳税30%以上。其中，2018年，品品香茶业在福鼎的纳税额超过千万，占到福鼎市茶行业的42%(数据源自说茶)。

　2017年，作为白茶品类的制茶大师，林振传随着小罐茶的广告出现在各种媒体平台上。借助小罐茶对大师的宣传，对于林振传个人和企业品牌有一定促进。