湖南怡清源茶业有限公司作为省内最早的茶业网站的缔造者之一，一直领跑着行业内电子商务方向，先后成功开发和运营着具影响力的多个专业网站：怡清源黑茶官方网、怡清源茶叶官方网、怡清源安化黑茶淘宝旗舰店和怡清源安化黑茶茶叶官方商城网，成为行业网站的领头羊，并藉此成为湖南省茶业电子商务的典范。
网络营销平台对于众多茶业经营企业来说，不仅是单纯的经济效益，更是一条提高企业知名度、深塑企业形象的关键渠道。一些茶业经营者凭借网络营销成本低、扩张快的优势，开拓网络销售市场。他们不仅专注于零售，同样侧重于茶产品批发。他们通常有着自己的实体店铺和专门的供货渠道，凭借着价格优势和良好的服务态度以及长时间在网络上赢得高级别的信誉，提高受众认知度，从而实现较好的销售业绩。
怡清源安化黑茶早在2005年就开始进行电子商务营销尝试，并于2007年11月28日开设淘宝旗舰店，开业后五天升钻（淘宝信用评价体系），55天成为皇冠，成就了淘宝网实物类卖家冲钻冲冠的神话。2008年年底获得了第十万零一次好评，夺得四皇冠信誉。怡清源安化黑茶在淘宝网上创立的“三W”（无邮费送货到家，无条件退换货、无限沟通24小时在线）经营理念，使其迅速成为业内焦点和学习的榜样，并得到阿里巴巴创始人马云的关注。怡清源安化黑茶网店里定期举办的优惠促销活动，如免邮费、购物返现、新茶试饮等更是得到了消费者的认可。短短两年，仅怡清源安化黑茶淘宝旗舰店CTOC店铺就已累计总会员数15万人，电子商务年销售额突破1000万元。怡清源安化黑茶因此获得长沙首届电子商务明星企业称号，被业界誉为电商营销神话的缔造者。
回想当初的经历，以前连打字都不会的怡清源创始人简伯华，硬是带着一股“老子不信邪”的蛮劲，带着员工到各地学习培训，回来后闭关研究，他笑称自己是“百战归来再读书”。经过苦心经营，怡清源安化黑茶发展成为湖南茶业电子商务第一品牌、全网黑茶销售第一品牌。
简伯华曾对媒体说过，怡清源安化黑茶电子商务工作的承担及其所承载的功能具有未来战略意义，是怡清源安化黑茶顺应时代的重要营销渠道方式，今后，怡清源安化黑茶电子商务将会走得更高更远，怡清源安化黑茶的健康理念会传播到世界各地。
2011年，简伯华又把眼光“盯”上了火爆的微电商，任何一名普通网友都可以成为怡清源安化黑茶的业务员。简伯华认为，基于微信朋友圈的信任以及怡清源安化黑茶的良好口碑，微商城大有可为。怡清源安化黑茶微商城推出后，简伯华很快尝到了甜头，企业销售业绩不断刷新。在茶业界，有人把怡清源安化黑茶比作一只“鲶鱼”，尤其是怡清源安化黑茶在电子商务营销上不懈创新，一直引领湖湘茶界潮流，激活了湖湘茶业这塘原本过于平静的池水，也形成了业界所津津乐道地“怡清源安化黑茶现象”。
眼下，怡清源安化黑茶即将推出全新的新零售模式，强化线上线下的引流互动，以场景消费和体验式消费为核心，增强客户粘性，拓宽产品营销渠道。不做别的，一切为了茶。怡清源安化黑茶不忘初心，砥砺前行，用互联网加一盏红亮的黑茶汤，让大美人间喝出健康新希望。
湖南是产茶大省已经毫无争议，2021年湖南茶产业综合产值达1012亿元，排名高居全国第三位。“五彩湘茶”——绿、黑、红、白、黄可以说交相辉映。
单就产量来看，绿茶、黑茶两方占据湖南茶产量大头，在市场上平分秋色。而其中产量最大的绿茶，包含了长沙绿茶、潇湘绿茶、宜章莽山绿茶等一众品牌，但这一众品牌中被划为国家地理标志证明商标的还只有长沙绿茶。
长沙市也是举全市之力在培育打造“长沙绿茶”品牌，并将主阵地放在了长沙县。
为发展这一地域品牌，长沙市、县两级出台了《关于加快推进长沙市“一县一特”农业产业发展的实施意见》《加快茶产业发展五年行动方案（2018-2022年）》《关于加快长沙县茶叶产业发展的意见》等，并每年安排5000万用于茶产业的发展。
图源于网络
政策浇灌下，2021年长沙县茶园面积扩至约10.6万亩，茶及相关产业综合产值达45亿元，占长沙绿茶主产区总产值的58%。
以百里茶廊为核心的茶叶主产区分布在县内春华镇、路口镇、高桥镇、金井镇、开慧镇、福临镇、北山镇7个乡镇。
特别是金井镇，目前全镇茶园面积稳定在3万亩以上，从事茶叶种植、生产、销售的从业人员多达6万人次，镇内“湘丰集团、金井茶业”两家大型茶企综合产值16亿元，金井镇也因此一跃成为国家级现代农业产业强镇。
“长沙绿茶”正在成为湖南绿茶的一张闪亮名片，在茶产业链标准化、规范化的同时，帮助湘茶讲好产业故事，打响地域品牌名号。
长沙县茶乡的由来
被誉为“三湘第一县”的长沙县，早在西汉时期已开始茶叶生产，历史上曾是著名的茶叶之乡。
唐代诗人就有针对长沙茶的“湘资泛轻花”题咏，到五代马楚王朝时期，长沙种茶业更是盛极一时。明清时期，县内仅高桥、金井一带茶行就达48家，高桥茶庄乃全国72家著名茶庄之一。
到了近现代，长沙县成了中华茶祖节主要主办地。2005年、2006年连续举办了两届中国湖南·星沙茶文化节。
在推进茶祖文化深度传播的同时，长沙县从产业布局上还与湖南省千亿茶产业战略和茶叶四大优势产业带战略对接，启动了百里茶廊的建设规划。
长沙县百里茶廊示意图，图源于湖南日报
时至今日，打开长沙县地图，一条蜿蜒100多公里的绿带已然成型，勾勒出一个大写“几”字。
在这个“几”字上，分布着2个农业部标准茶叶园、5个省级优势特色茶叶产业园、2家国家级龙头企业、1家省级龙头企业；1个国家农产品地理标志保护产品（长沙绿茶）、3个中国驰名商标（“金井”“湘丰”“怡清源”）、2个湖南省著名商标（“金鼎山”“高桥银毫”）。
百里茶廊俨然成为长沙县最具活力的农业产业聚集带，湖南省五大、长沙市四大优势产业带之一。
而且借由百里茶廊的特色经济景观，金井镇的茶旅融合生意也逐渐风生水起。
全镇通过打造茶文化低碳度假小镇，建设起了一个北部旅客集散中心、一条临水特色茶街、一个综合商住片区、一个茶园民宿集聚区、一个天文科普区，由此带动的茶旅经济呈指数级增长，湘丰茶博园露营大会一天就涌入1.2万游客。
“天天向上”节目组走进金井，图源于湖南日报
加之金井镇内有湘丰集团、金井茶厂两大茶企“双子星”坐镇，其各自打造的3700亩“绿茶小镇”、6000亩“金井茶园”作为茶旅融合的载体，帮助金井镇实现全年游客接待量100万人次，未来带动的全产业链经济空间将不可限量。
“长沙绿茶”出圈
横比全国茶叶地域品牌，今年获批国家地理标志证明商标的“长沙绿茶”只能算得上晚生，但长沙县谋定打造“浙有龙井、湘有金井”绿茶品牌形象，正在加速发力地域品牌的成功孵化。
长沙绿茶开辟了自己的一套打法——就是从挖掘区域文化切入，通过品牌开发、推广，最终形成区域品牌产品的全产业链。
一方面是品推上的“多管齐下”——借力主流媒体、专业媒体、户外媒介推广，“走出去”抱团参展集中亮相，以及通过举办重大茶事节会来提高品牌知名度。目前，湖南·长沙国际茶文化旅游节已连续举办七届，已然成为扩大长沙绿茶影响力、宣传长沙茶文化、茶旅游的一张名片。
长沙绿茶作为第二届中非经贸博览会指定绿茶，图源于湖南日报
另一方面是借力交通优势，实现物理上的出圈——长沙县背靠长沙城区东大门，机场、高速、国省道连通乡镇，路网四通八达。由此带来的物资货运出口，就为茶产业送来第一缕东风。
以金井茶业为代表的茶企在挖掘长沙绿茶“有机茶、生态茶”地域特色的基础上，拿下了自营出口权，产品远销30多个国家和地区。截至目前，长沙绿茶的出口量占到总产量的40%。
由此金井有机茶率先打开“47国喝着长沙绿茶”局面。加之近年来长沙培育湘茶出口竞争优势契机，长沙绿茶的出口将不仅仅带来经济上的腾飞，更带来品牌上的飞跃。
再者，扎根省会城市的长沙绿茶，在人才、科技方面都具备天然优势。长沙聚集了中南大学、湖南农业大学、湖南省茶叶研究所等院校和科研机构，还有中国工程院院士刘仲华、省茶叶技术体系首席研究员包小村等茶业界专家，在品控上严格把关，也将是长沙绿茶以品质打开品牌的重要依仗。
图源于湖南茶业
政策层面也在助推品牌“出圈”。长沙县政府下发一号文件，明确以长沙县为主体，自2019年起计划用5年时间，将长沙绿茶打造成为品牌产业，建成标准化优质茶园10万亩以上，实现综合产值100亿元。以及专门成立了长沙绿茶区域公共品牌管理领导小组、长沙绿茶区域公共品牌管理运营中心，助推强品牌建设。
在以上种种推动长沙绿茶出圈的利好因素滋养下，近些年来“长沙绿茶”旗下品牌开始“多点开花”。
截止2020年底，长沙绿茶产业共有金井、湘丰、怡清源、湘茗4个茶叶“中国驰名商标”，鸿大、沩山、乌山贡等17个湖南省著名商标，长沙绿茶加工工艺也被列入湖南省非物质文化遗产名录。
去年中国茶业百强县排行榜中，长沙县位列全国第12名，再次展现茶乡产业经济实力。
当传统的地方茶还处于农产品思维，工业化、产业融合程度比较低时，“长沙绿茶”率先走上品牌化道路，开辟了一条茶叶市场破局思路。
未来借助互联网东风，长沙绿茶品牌崛起的下一步落子逐渐明确——打通线上销售渠道的同时，借助品牌营销增加产品附加值。可以想见，根植于千年茶文化的长沙绿茶，必将迎来走上台前的高光时刻。
文丨杨冰洁
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原标题：神韵安化同筑梦，黑茶飘香古梅山
茶市斯为最，人烟两岸稠。在生产车间和茶园基地，品黑茶神韵，体验安化黑茶从茶园到茶杯的神奇之旅；在中国唯一的黑茶博物馆，探知黑茶的百年风雨廊桥，聆听穿越时空的马铃声声；在国家现代农业产业园和县长连线直播，解码安化黑茶魅力，挖掘核心竞争力；在曾经的国家级贫困县，倾听黑茶之乡的脱贫心声，聚焦安化人民的茶旅文康之路。
9月21日，湖南省第九届网络文化节之2020“决战决胜全面小康精准脱贫在三湘”媒体湖南行活动媒体团来到享有“黑茶之乡”美称的益阳市安化县，寻访茶马古道，体验山乡巨变，细嗅古梅山黑茶的阵阵飘香。
茶业为基，走上脱贫之路
安化县马路镇云台山西侧，群山叠嶂，云雾缭绕，保存完整的400亩老茶园依然生机勃勃。
“正月里来上茶山，二月里来产春茶……”在青云观茶园内，一群身着民族服饰的采茶姑娘手提竹篮，正进行采茶表演。81岁的老茶人龚寿松突然放开歌喉唱起了《采茶歌》，像是为采茶姑娘们伴唱。
种有原，茶无界。从龚寿松，至儿媳邓超芝，再至孙子龚意成，云台崖八角茶叶的这一制茶世家一家三代与茶结缘，以茶为业，不仅将茶叶事业干得有声有色，更将扶贫帮困融进家风，帮助当地村民实现脱贫致富。
洞马村曾是国家级贫困村，通过7年精准扶贫，如今已旧貌换新颜。2014年，洞马村和八角茶业合作成立了洞山茶叶种植合作社，建立起了“公司+合作社+农户+基地”的产业帮扶模式。茶苗、肥料免费送，技术人员上门手把手教茶园培管，产出的茶叶由帮扶企业保价收购，从根本上解决了贫困户缺资金、缺技术、缺销路的问题。
在合作社的带动下，村里家家户户培育了茶园，现有茶园基地近3000亩,洞马村人均纯收入从2014年的1800元跃升到了2019年的5000元。第三代传承人龚意成自豪地说：“目前，八角茶业累计投入1160万元，对口帮扶的6个村621户2217人已经脱贫。”
90后贫困户邓双思自大学毕业后一直在外地打工赚钱，如今也返回家乡，与爷爷二人共同打理几亩茶园。在八角茶叶的帮助下，一家人的生活越过越红火。“在家种茶一点也不比在外打工差，我决定扎下心来留在家乡！”邓双思如是说。
“现在的洞马村，绿水青山遍地茶香，以前是村民想着办法出去务工，现在是外面的游客、茶商络绎不绝地进来。”安化县马路镇洞马村党支部书记谌付华说。
兴一个产业，富一方百姓。龚氏一家靠着茶业富起来，又通过茶业反哺村镇，这是安化茶产业扶贫的一个缩影。
“处处天尖芽，擂钵打擂茶。”近年来，安化立足“茶乡”县情，大力发展安化黑茶等特色产业，将茶产业作为支柱产业和富民主业来打造，并结合实际实施了省、县、乡、村4个层级的产业扶贫项目，实现贫困村、贫困户全覆盖。2014-2020年，安化共实施省级产业项目12个，其中茶产业茶项目8个，共投入专项资金4937.9万元，与3.383万名贫困对象签订帮扶协议，每人年增收1000元以上，实现了经济发展与百姓脱贫有机统一。
如今，安化黑茶已成为全县规模最大、品牌最响、综合效益最高、带动能力最强的富民主导产业。2019年，全县茶园面积达36万亩，黑茶产量位列全国第一，实现茶叶加工量9万吨，综合产值220亿元，9.6万贫困人口因茶脱贫。至2018年底，全县共有14万余名建档立卡贫困人口相继脱贫，2019年4月经湖南省人民政府批复安化县正式脱贫摘帽。
依托着资源禀赋，10余年间，安化黑茶借力新时代新发展的东风迅速崛起，“安化黑茶”现已成为国家地理标志保护产品和中国驰名商标，获评湖南十大农业品牌之首和“中国十大茶叶区域公用品牌”，品牌价值评估达37.13亿元。
直播带货，创新营销之法
“安化的黑茶不错，来两盒!”“我要一袋腊肉!”21日下午两点半，在益阳市安化县国家现代农业产业园，中共安化县委副书记、县长肖义在拼多多直播带货安化农产品，留言蹭蹭跳动，不少农产品瞬间被抢购，直播间洋溢着暖洋洋的气氛。
肖义给网友们介绍安化黑茶的制作工艺、人文风情和旅游特色。网友们对县长直播很好奇，提出许多有趣的问题，双方频频互动。“欢迎大家来安化旅游观光，品尝黑茶。”肖义拿着安化双桥黑茶，说该茶因村口两座桥而得名，茶厂对茶农进行鲜叶采摘教学，茶企负责产品加工，选用茯砖、天尖组合，味道清冽甘甜，他在直播中呼吁希望大家多多关注。
截至当天下午4点，安化县长的直播推介吸引了逾40万网友“围观”，直接带动相关店铺粉丝增长过万，商品销量激增数十倍，创造了店铺创建以来的订单量高峰。
肖义认为，“产业对老百姓来说，是增收最有效的途径”。2018年9月，安化县政府在长沙建立的安化黑茶离岸孵化中心正式投入运营，成为全国首个县域经济离岸孵化器，免费提供线上销售渠道建立、线下渠道及销售拓展、电商专业技能培训、申请政府政策与资金支持等十项电商公共服务。迄今为止已吸引了30多家企业和机构入驻，并且聚集了电商、文创、直播、短视频、供应链等各领域的人才。先后建立天猫安化黑茶旗舰店、京东安化黑茶旗舰店、拼多多安化黑茶旗舰店、抖音安化黑茶旗舰店，把安化黑茶线上销售额扩大到3.3亿元以上。
今年以来，疫情对安化黑茶造成了较大影响。安化县委县政府主动思变，通过电商、社交平台等渠道开展县长直播，助力销售黑茶，让黑茶变“网红”，很多年轻人逐渐认识和了解黑茶，成为黑茶的“铁粉”。
“对我们而言，直播并不是简单地卖货。”直播结束后，肖义表示，现在的直播是在大平台上完成的，可以通过分析数据，为产业发展制定策略。同时，这也是和数字经济结合，促进传统经济升级的一个切口。
截至今年5月底，安化共计建成村级电商服务站401个、培育电商扶贫网店3500余家、开发培育电商扶贫农特产品183款、培训各类电商人才10169人次、销售扶贫农特产品2亿元、带动贫困户创业就业3500余人，安化县农产品上行网络零售额从2016年的1.2亿元增长到2019年的3.32亿元，年平均增长率超过40%。
茶旅融合，拓展致富之面
“一起床，我们刷的是茶牙膏，吃的是茶早点，上午游茶马古道，看的是茶乡花海，晚上住黑茶民宿，睡前敷黑茶面膜……”安化县政协副主席、县扶贫办主任杨正华向记者们诉说着他对安化“24小时健康茶生活”的畅想。
随着黑茶成分提取技术的日益成熟，黑茶面膜、黑茶牙膏等系列产品陆续诞生上市，安化黑茶产业链不断扩展，市场前景日益可观。安化县正着力构建“旅游+茶业+扶贫”新业态，以旅游产业的提质促进脱贫攻坚，让贫困群众在迷人风光中脱贫奔小康。
安化县现已建成茶马古道等以“安化黑茶”为主题的旅游景点7处，完成黄沙坪古茶市、中国黑茶博物馆等茶旅景区建设，启动茶乡花海生态体验园等重点项目，按照带动1万人以上脱贫的目标实施旅游基础设施建设提质行动。
支持贫困户因地制宜发展农家乐等经营，并结合易地扶贫搬迁将贫困人口优先安置到重要景区景点周边，参与旅游业发展。重点建设了资江两岸“生态茶廊”、茶马古道沿线“生态茶带”、雪峰湖沿库“生态茶湖”以及芙蓉山、云台山等“生态茶山”，打造了“茶乡花海”等一批生态观光茶园及茶旅融合项目；引导重点茶企在规划建设中充分考虑旅游因素，延伸产业链、增加附加值。
目前，安化全县已有40余家茶企设置了旅游观光专用通道，白沙溪茶厂成为了国家3A级旅游景区和省级工业旅游示范点，怡清源、阿香美、利源隆等企业成为了省级工业旅游示范点。多元注入茶元素，实施了黄沙坪古茶市、中国黑茶博物馆、中国黑茶大市场等一批重点项目建设，将县城打造成为“山水生态茶城”；以县经济开发区为平台，开展产城融合建设试点，打造具备生产、购物、休闲、观光多样性功能的安化黑茶特色小镇。
如今，安化县争创了柘溪国家森林公园、云台山国家沙漠公园等国字招牌，创建了4Ａ级旅游区1个，3Ａ级旅游区4个，省级工业旅游示范点5个，省级五星级乡村旅游区4个。实现景中有茶，茶中有旅，茶旅互为一体，2019年接待游客750万人次，旅游综合收入突破72亿元。
为让贫困群众享受到产业发展的成果，安化县探索发展茶产业和旅游产业与贫困群众脱贫致富的利益联结机制多元模式，重点推进34个全国乡村旅游扶贫重点村旅游产品打造，引导贫困村整合山水生态、乡土文化、土特产品等重要资源投向茶旅产业发展，突出茶旅要素的安化特色。以“特色旅游小镇+特色茶旅线路+美丽乡村/特色民宿/茶乡观光休闲景点/森林康养”的方式，开辟贫困群众旅游增收新路子，许多贫困群众因为旅游产业的发展而吃上了“旅游饭”。正在全力推进中的茶乡花海已累计完成项目总投资3亿余元，附近村村民每年在园区的劳务收入在500万元以上，其中贫困户每年在园区务工收入约80万元。
到目前，安化有80000多人从事与旅游相关的产业，旅游带动脱贫人口12600人，旅游业让安化壮美山川转化为了发展“红利”，改变了山乡的落后面貌，也让越来越多的贫困群众走上了脱贫致富的康庄大道。
（资料来源：人民网，作者：李芳森刘清心）
