有做茶叶的微商吗

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电商法正式生效！做茶微商发生了什么改变？

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电商法》）正式落地实施。

其中，最让人关注的是，电商法将微商、代购纳入监管范围，想做微商、代购者，必须依法办理工商登记、取得相关行政许可，还要纳税。

距离电商法落地实施已经好几天了，但小编依然看到朋友圈内微商层出不穷，发布的信息真假难辨，实在头疼，仿佛还看不出电商法的实施，对我们有什么影响，但事实真的是这样吗？

为此，小编以身试法，去“实践”了一遍。希望能给想做茶叶微商的茶友们提供一些借鉴。

既然是做微商，基本是用社交软件——微信，通过朋友圈营销，所以很大程度跟“微店”挂钩，所以本次小编以微店为例。

1月5日，小编注册了一个微店（店长版）。目前微店注册暂时不需要收费，只需要准备身份证号便可，不需要拍证件照图片上传验证，只需输入姓名+身份证号注册，之后添加店铺名称、上传店铺LOGO，再完善生意档案即可，操作简单。

但接下来，有一步非常关键。

完善基本信息后，平台弹出了一条信息，大意是因为电商法的出台，在完成微店认证后，还需要办理主体登记。

完成了这步以后，接下来就是要将证明打印出来，然后拿上身份证和证明一起，去距离你最近的市场监督管理局现场填写《开户申请表》，即可申请办理主体登记。

那么，也许有茶友会问，我目前有了微店，但是没有办理主体登记，要怎么办？

这里划重点！依据电商法的规定，并不是所有商家都必须办理营业执照。

《电商法》第十条明确规定，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。除了以下五种类型：

1.个人销售自产农副产品

2.家庭手工业产品

3.个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动

4.零星小额交易活动

5.依照法律、行政法规不需要进行登记

不属于以上情况，都要依法办理市场主体登记。

但反过来讲，针对符合登记条件的商家却不办理登记这种情况，目前官方尚不存在有因为没有上传主体登记而受到处罚的情形。但退一步来说，随着《电商法》出台，消费者也会提高警惕，也会网络自查商家的登记信息，一旦发现微商营销不正规，受伤的还是商家自己。

而针对微商没有实体店、只有网店这种类型，则可以在认证好微店后，按下面步骤做即可。

那么，办理了主体登记以后，对微商后续有什么影响？

1.从无证经营变为有证经营；

2.按规纳税，虚报将受处罚；

3.若查实网购产品是假货，电商平台将承担“连带”责任。另外，消费者买到假货、信息遭泄露，且电商平台未尽到审核义务时，电商最高可面临二百万的高额罚款；

4.“刷好评”、“删差评”，将面临最高50万元的罚款。

这是最主要的几个影响，如果有茶企还没有开设“微商”渠道，建议做好一些准备，如果已经开设渠道了的，建议尽快完善相关信息。毕竟，生意的本质还是诚实经营，实现双赢。

部分图片来源截图自官方微店

电商卖茶叶，电商买茶叶，就一定便宜吗

这其实是一个问题的两方面：茶叶电商，就一定便宜吗？可能大家的通常的印象是，电商卖茶叶，肯定是便宜的；电商买茶叶，也一定是便宜的。

实际上，真的如此吗？

为了表述方便，笔者分开来谈一下个人观点。

一电商买家画像与主销价位

先来看看今年双十一的相关数据。数据来源于“生意参谋”，转引自微信公众号《茗边》2018年11月12日的《双11的茶叶大数据：造品牌，赢未来！》一文，有兴趣的朋友可自行查阅更多相关数据。

（点击可查看大图）

我们可以看到：在茶叶买家人群画像数据中，购买者的男女性别比例几乎一致，分别为49%和50.05%。不同年龄段的占比分别是：18-25岁占20.15%，26-30岁占19.17%，31-35岁占17.77%，36-40岁占15%，41-50岁占19.62%，51岁以上占7%，也即，35岁以下的人群占57.09%，36-50的人群占34.62%。总体而言，与传统茶叶买家的画像相比，明显要显得更年轻。其中，公司职员占51.19%，个体经营/服务人员以及学生占比分列第二和第三位，三者相加约占75%的比例。

电商主要销售的是什么价位的茶叶？单价0-40元占44.83%，40-100元占34.86%，100-225元占13.73%，225-530元占4.73%，530-1045元占1.34%，1045元以上占0.51%。也即，单品价位100元以下的茶叶占79.69%，而将口径放宽到225元以下，则占比达93.42%。这个价位区间，基本就是自饮茶的市场。不难看出，礼品茶的市场，在电商销售中的占比，不是完全没有，但占比极小。

我们大体可以这样概括：通过电商渠道购买茶叶的消费者，与传统茶叶消费群体相比，总体更年轻，尤以35岁以下的消费者居多；以公司职员、个体经营/服务人员以及学生为主；主销单品价位区间集中在225元以下，尤以100以下为主。

二电商卖茶叶，就一定便宜吗？

对于商家而言，电商无非就是一种销售模式。有些茶企完全以电商作为销售方式的全部，这样的茶企通常被称做纯电商茶企；有些茶企属于传统的生产型或生产营销型茶企，在传统销售方式的基础上，增加了电商的销售方式作为补充，我们可以将它们称做传统茶企兼营型电商。

茶企做电商，大体主要是以下四种方式的组合：一是入驻超大型电商平台，类似京东、天猫和1号店；二是其它各种第三方平台，包括行业垂直电商网站、大型企业的积分商城和网上商城等；三是自建网上商城；四是内容电商。对于纯电商茶企而言，可能会有以上多种方式的组合，但超大型平台通常会占绝大部分；而对于传统茶企兼营型电商而言，通常不会自建商城，主要以入驻超大型平台为主，适当兼顾其它一些方式。

所以，为了简化起见，我们可以将讨论集中在入驻超大型电商平台这个点上。我们关注的重点是，作为一种渠道模式，它是免费的吗？如果不是，那它的渠道成本是高还是低呢？

大家知道，开设一个线下店铺，主要涉及到店铺租金、装修费用、人员工资与水电、运营资金与成本等方面。其中，由于过去十来年房产价格飞涨，所以往往店铺租金和装修费用占到了一个实体店铺运用成本的大部分。

而虚拟的电商店铺，是免费的吗？答案显然是否定的。

入驻超大型电商平台，开设一个直营店，也涉及到诸多方面的成本，包括保证金、软件服务费和年费，同时还包括模板使用费、产品照片拍摄费以及相关设计成本等在内的店铺“装修”成本。

这些成本并不算高。那还有哪些更高的成本？

让别人找到你的成本！也就是，流量成本！

一个实体店铺，它的招牌摆在那儿，老顾客可以直接到店，新顾客可以电话联系，陌生人可能是走过路过看到而吸引或招徕顾客。

一个超大型电商平台的店铺呢？除了有消费者已经知道这个牌子而直接搜索外，新增的顾客，就只能靠流量来吸引了。因为，一个平台上有数不清的店铺，而这些店铺也不像是一个茶叶市场那样，你走着逛着可能就遇到了——如果你要吸引不知道你牌子的人走进你的店铺，那就基本只能靠流量。虽然理论上你也可以自己从线下引流，但主要还是要依靠购买平台的流量来吸引人“走进”你的网店。

而购买平台的流量，是很贵的！

购买了之后，你还需要通过各种方式花费各种费用去提高转化率。

为了提高网店销售，你可能还少不了去购买平台的各种“广告位”，去参加它的各种促销活动，去购买各种可能提高或帮助销售的工具，等等。而这些，都需要花钱。

甚至，还免不了刷单费用。

相比于厂家入驻大型商超或卖场的进场和运维费用，包括进店费、单品费、保底费、提成费、管理费、各种店庆与节庆赞助等，商家入驻网络平台开设网店的进场与运维费用并不在少数。

当然，还有人员成本。在前几年电商风头正劲的时候，电商人员的人工成本往往要比传统营销岗位同职级的薪资高出一大截。如果你组建一个电商团队，人员成本也是一个不能忽视的部分。

简言之，开设和运营网店的成本并不低，只不过其成本结构和传统店铺有很大的不同而已。

不仅如此，还有一个基本情况是，电商主销产品的单价明显要低于传统店铺，客单价也明显低于传统店铺，而竞争又主要集中于价格，这使得拼低价的现象成为常态。这就从另一个方面挤压了电商的利润空间。

因此，电商卖茶叶，并不便宜。电商卖茶叶，赚钱并不容易。

就茶行业而言，至少95%以上的电商是不挣钱的——这话不是我说的，是某猫的人说的。“让天下没有难做的生意”，这话听起来舒服，但好像还有半截没有说：“让天下没有容易挣钱的生意”！

可不嘛！平台卖流量买广告拿提成挣得盆满钵满（大家可以自行去查看上市平台的年报），但无数的厂商被整苦了，产销生态搞乱了。毕竟，天下没有免费的午餐。同理，天下没有免费的渠道。恰好似，一个吃肿千个瘦，一家乐呵万家愁。

不过，有些平台还是很鸡贼的。它通常会在一个行业暗地里扶植一两家样板，让全行业的其它商家都至少有一个对标的对象，都有一个努力的方向，而不至于全部都失望。殊不知，行业的绝大多数商家都在这个“努力”的过程中，赔着本还乐呵呵，但实际上是最多是赚了几声苦力似的吆喝。

三电商买茶叶，就一定便宜吗？

纯电商茶企与传统茶企兼营型电商在所售卖的产品结构方面，有所不同。前者就是一个体系，因为它没有线下终端。所以，它们通常是直接针对网络购物用户的特点，开发相应的产品。从前面的电商“买家人群画像”不难看出这些消费者的基本模样，他们属于相对年轻群体的自饮市场，所以这些产品因为其原料用料等级可以更低，同时包装可以相对简化，原本就可以“看起来更便宜”。

而后者因为有线下终端，因为线上渠道经常会涉及到各种折扣，所以如果它只售卖线下终端的常规产品，则毫无疑问会带来价格冲突。为了解决这一问题，传统茶企兼营型电商通常需要专门开发线上销售的产品系列，而常规产品即便上线也只能标示与线下一致的零售价格，有的则干脆不上线常规产品。多数传统茶企的线下常规产品，侧重的是礼品市场以及中度和重度茶叶消费者甚至是发烧友市场，与线上购物群体购物时对产品的综合要求有明显不同。

也即，线上主销产品，与线下主销产品，其目标人群与市场定位通常有显著差异，从而导致产品的显著差异，而往往不是简单的价格高低的问题。

所以，如果是传统茶企兼营型电商出于推广或引流的需要，而限时限量较大力度的折扣售卖线下的常规产品，那可能就真的是一个捡便宜的机会——假如这个折扣力度是平时线下店铺所没有的话。这个时候，你遇到了可能就是赚了。

更多的情况是，迫于价格竞争的压力，众多厂商在线上销售的茶叶产品，可能存在虚标茶叶等级现象，也即你在网店买到的标注为特级原料的产品，可能只是一级甚至是二三级。这其实就是一个“降价——降品质”的循环。以次充好的结果，就是貌似便宜实则“昂贵”——离开了基本品质谈价格，又有何意义呢？

另外的情况是，线上网店中，虚标产地的各种名茶较为常见。比如，大量的“9块9包邮”，曾经导致了大量不是“安溪铁观音”的“安溪铁观音”充斥市场。又如，一两百块一斤的“金骏眉”和“正岩”武夷岩茶，等等。这一现象非常普遍。

更为严重的是，线上网店中还不乏各种明目张胆的售假。比如，各种售价两三百一斤的“老班章”江南体育下载平台注册、一两百已经的“二十年老熟茶”。

这几种情况，实际上并不是便宜不便宜的问题，有些实际上是售假的问题。

低价，未必等同于便宜，因为它很有可能对应着更低质量的产品。

毕竟，商业有其基本规律。企业运营有其基本成本，产品生产与销售有其各种基本成本，需要基本的利润来覆盖其成本并保证能有利可图。类似“没有中间商赚差价”这样的广告，实际上在侮辱受众智商，并带有欺骗性，因为一是中间商的存在有其价值，二是没有人赚差价与你是否就真的让利给了消费者是两回事。

四六点小结与建议

总而言之，笔者有如下几六小结与建议：

1. 电商只是一种渠道模式，无论是对于卖家还是买家，都不必然意味着“便宜”。

2. 对于消费者而言，不要一味追求低价，品质保障前提下的相对低价才有意义。

3. 对于企业而言，不要盲目推崇电商，而是结合企业自身的基本情况来考虑，如何将电商融合到自己的销售模式中。有些前几年大声吆喝的“电商企业”，现在也在开始强调要去掉自己的“电商”标签，比如某只松鼠。不管是线上还是线下，不管是电商企业还是非电商企业，都是在目前移动互联技术背景下的企业，无非是找准自己的定位，用好不断进步中的各种技术手段，提升自身的商业运营效率，组合好自己的生意模式。电商与非电商，无非都是商。做自己能做的，做自己能做好的，做自己能比别人做得更好的，而没必要今天学古今中外，明天学天南地北。

4. 不要轻易对标销售额排在前列的几家企业。一是可能基本模式与系统能力的差异；二是平台电商的最佳时间窗口已经过去；三是有些传统茶企兼营型电商的销售额靠前，基本都是在线下已经建立了较高的品牌知名度，从而“自带流量”，这反过来也可以看出品牌的价值；四是不排除有些企业在网络渠道上与线下渠道“争利”。五是不排除有些茶企在双十一期间以“你懂的”各种方式冲业绩要名声（大家就不要让我举例子了）。我这么说，不是要你去做一个“佛系”电商，而是建议大家不要盲目，以清楚思考和理性定位去开展自己企业的电商。

5. 对于大多数企业而言，电商的主要意义无非有三：一是标示价格，二是推广品牌，三是便利购买。

6. 目前茶叶礼品市场竞争同质化现象明显，而自饮型需求逐步扩大。从供给侧角度，企业应更积极主动去适应市场需求结构的这一变化。

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