从1 月20 日开始，海南、四川、贵州等地早茶陆续进入采摘期。
昨天雨水时节（2 月19 日）过后，全国春茶产区大规模进入最佳采制期。随之而来问题就是这些春茶如何卖出去？
但为了给消费者献上一杯早春绿茶，大部分茶叶经营者依然坚守岗位并积极做好市场营销工作。
今天的文章，就来聊5 家企业的春茶预售玩法（主要参照商家的电商促销活动）。
希望通过今天的案例分享，帮助茶叶经营者开拓2020 年春茶营销思路。
1.竹叶青
竹叶青的春茶预售，以“明星（李宇春、李易峰）”定制为主题。
促销玩法：
1 ）全款预定双明星《论道 120g 》定制款，可获得明星定制画册或明信片1 套+ 山峦杯。2 ）全款预定双明星《静心120g 》定制款，可获得明星定制画册或定制台历+ 双层杯。3 ）全款预定双明星《品味120g 》定制款，可获得定制明信片1 套+ 品茗杯。
值得注意的是，为了让代言明星的粉丝痛快下单，竹叶青推出小包装产品，涵盖论道（20g ，380 元）、静心（20g ，150 元）、品味（20g ，65 元）3 个规格。
2.艺福堂
艺福堂2 款2020 年绿茶预售：青叶甘露（产自四川），赛西湖龙井茶（产自浙江）。
2020 年新茶 青叶甘露（50g*2 ）已上市，现价格99 元（预售价89 元），买2 送杯。
2020 年新茶 赛西湖龙井茶（100g ）正在预售，价格135 元，预定减5 元和送杯。
相比竹叶青高端绿茶的定位，艺福堂2020 年早春绿茶价位在600 元/ 斤，不强调核心产地，主打的是价格亲民口粮茶。
3.峨眉雪芽茶业
峨眉雪芽不直接卖茶，而是通过自媒体有奖答题来给2020 年春茶上市预热。
峨眉雪芽以“守望春茶，福运峨眉”做了网络知识有奖问答活动，问答内容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景区”的相关知识点。
这个有奖互动活动时间为2020 年2 月15 日—2020 年3 月15 日，共30 天。
本次活动每天提供15 份奖品—峨眉雪芽风光系列（10 盒/ 天），峨眉雪芽飘雪56g （5 盒/ 天），奖品在活动结束后统一邮寄。
该活动通过人人秀H5 平台发起，网友扫二维码进入活动H5 页面，先观看峨眉雪芽广告视频，再答题抽奖。
小编体验完活动流程，有3 点想说：1 ）活动H5 页面设计精美，观看视频有惊喜感。2 ）题目设置难度较大，限时答题，并且要求正确率为90% ，奖品获取难度有点大。3 ）这个有奖知识问答，只关注品牌曝光，并没有直接插入营销转化的链接。
4.天福茗茶
天福茗茶网店专门设置2020 早春绿茶预售专区。
2020 早春绿茶预售专区有7 款产品，产品来自四川、浙江和云南。
值得注意的是，这7 款茶品既有口粮茶，也有高端礼品茶。
其中，价格最低的为云南烘青绿茶，36 元/150g ，预售福利为买一发二，相当于18 元/150g ；价格最高的为迷你罐装峨眉山茶，源自高山茶园，1200 元/144g 。
天福，不愧是唯一港股主板上市茶叶企业。2020 年预售春茶产品的价格带覆盖宽，而且茶叶来自多个省份自有茶厂。
但总感觉这家企业品牌战略迷失，急需品牌年轻化，多元化来做用户心智的重新梳理。
5.瑞聘号
2020 年2 月9 日22:00 ，瑞聘号天猫旗舰店开启第10 届春茶节预售。
截止2 月10 日15:30 分预售已破240 万。
其中，老班章800 （预订价4900/ 片，原价9500/ 片）预订170 片；天门山600 （预订价1880/ 片，原价2800/ 片）总量已预订过半，刷新当日江南体育下载平台注册 销售记录。
江南体育下载平台注册 ，是茶叶江湖中最为热闹的品类。
因为疫情的原因，今年茶王树和天价茶的炒作估计是不好玩了。这也倒逼一些江南体育下载平台注册 叶企业回归正常的市场营销节奏。
值得注意的是，往年预售，一般是几天订空。
但截止2 月19 日22:00 ，瑞聘号天猫旗舰店的老班章800 和天门山600 还也可以预订。
后记
疫情期间，茶叶企业的品牌力愈加彰显重要性。
当中小商家焦虑的时候，大企业因为品牌力稍显从容，基本都在有序推进2020 年春茶销售工作。
目前，茶叶产业上游已经严重产能过剩。
除了上游核心产区的稀缺茶不受大环境影响，大量原叶茶产品的话语权已经转移到了消费终端。
企业只有发力品牌建设，搭建用户会员体系，消费者的忠诚度才会加强。
来源：茶界小学生
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