茶企都在拼“复购率”，本质是在拼什么？

你有重视产品的“战略性”吗？

近期，兴茶君在听到一位从事茶行业的老板Z总谈到自己2022年发展规划时候，他表示企业非常重视茶叶的品质，并拥有自己的茶园，有茶叶加工规模，正计划整合更多的资源，开发更多的产品...总而言之，就是在新的一年里，要做更好的茶，做更多的茶，服务更多的消费者与客户，但他也意识到了一个问题，就是产品体系没有规划性，产品层面缺乏“战略”支撑。

产品的“战略性”，对企业来说有这么重要吗？

一般茶企围绕新品开发的分析方法，会侧重于在经营层面分析产品，比如产生的利润、渠道接受度，而如今早已不是渠道为王的时代，茶行业的市场主导权也逐渐偏向了消费端；因此，茶企在规划产品体系的时候，除了考虑产品的利润问题，还需考虑如何让品牌快速走出去、让产品的盈利保持可持续性，即产品的战略意义。

纵观数码、茶饮、酒等消费品行业中，不难发现，让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是实施单品战略，比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”...

所以，当下，战略单品对当下茶企特别重要。

如果没有打造自己的“战略单品”，茶企的品牌就缺乏竞争力，更不会在市场上具有太多话语权，也难形成茶企梦寐以求的高附加值。

此外，在茶行业，战略单品也反应出企业在产品力塑造上的能力，也是打破茶行业“同质化竞争”的关键，如果茶企没有战略单品，意味着产品体系缺少主心骨，必然会影响到自身的产品研发、以及市场推广的资金投入，也会导致难以将“产品开发”的思路固定下来。

而且，茶企如果没有强势的战略单品，那么在消费市场的竞争上就难敌对手，其渠道开拓自然难以开展，以至于会让茶企陷入“产品没法聚焦，市场占率降低，价格没有话语权，利润又会降低”的低水平竞争的怪圈。

因此对企业而言，必须从战略角度来审视“拳头产品、爆品”这样的单品，战略单品竞争力的高低，决定着企业与利润的大与小，也决定着产品的成败，更决定着品牌的强与弱。尤其在线上茶叶市场，打造出战略单品，更是决定了一个企业电商的生死存亡。

因此，在行业集中度还不够高的茶产业，战略单品，仍然是成长型品牌茶企最佳的发展路径之一。

战略单品，能深挖品牌的核心价值

有数据显示，从2013年开始，我国茶叶产量增长就已经高于茶叶消费增长，现在一些省份的茶园面积还在不断增加，茶叶的生产与消费存在不平衡的矛盾，茶产业面临产能过剩，茶行业竞争强度更是愈发残酷。那么，茶叶市场要破解供需矛盾，于茶企而言，破局须有新思维，而战略单品的发展思维，正好给茶企带来了新的竞争优势。

从某种层面来说，战略单品，是茶叶市场发展必然产物。

众所周知，伴随着茶叶消费回归理性化，大众化，现在的茶叶市场竞争其实已经到了“品牌”层面的阶段，也就是说，没有品牌的竞争是无力的竞争，但在当下，没有战略单品支撑的品牌是非常脆弱的。因此，在茶行业，众多茶企老板与操盘手，都意识到“战略单品”也是品牌最珍贵的资产。

茶企做大做强品牌的最终目的，是为了持续获取较好的业绩与后续发展空间，实际上，成功的“战略单品”，作为品牌茶企宝贵的“无形资产”，它的在市场上的价格，可以重复利用，几乎没有什么成本，只要从消费需求与战略高度来规划战略单品，通过战略单品的迭代与市场扩张，茶企就可以持续通过“战略单品”这一无形资产，去不断放大品牌的核心价值，帮助企业在市场上做大品牌声量。

总之，茶企的经营也好，品牌营销也好，都是用产品与消费者连接，这样的关系才更具有粘性与可持续性，产品，才是企业最大的战略。所以，茶企在未来的经营发展中，仍然要特别重视产品体系的规划，强化战略单品的打造能力，那么，茶企到底需要什么样的战略单品？在下文中，兴茶君将继续与大家共同探讨。