江南体育下载平台注册 投资分析:同样是卖茶 差距怎么就那么大

两个线下店铺,无论是产品还是规模都大致相当。自从直播带货兴起以来,两家店的老板均决定采用这种全新的方式来卖茶,一年过去。一家店的生意蒸蒸日上,另外一家却惨淡到快要干不下去,原因何在?

看到上面的话,相信云南茶城的小伙伴都会会心一笑。以上情况广泛地存在于昆明的各大茶城之中。有人欢喜有人愁,这就是直播带货带给线下实体市场的转变。

面对上面的情况,很多茶商对此都很难理解,在线下市场实力大致相当的两个茶商,为什么到了线上会有如此大的区别。按理说在个人表现力上不会有太大的差别,对此我一开始也很困惑,将其归结为运气成分,后来经过一段时间的探索,发现这里面还是有很多可以拿出来说的东西。

在直播带货这件事上,直到现在很多人还认为产品很重要。恕我直言,现在市场还没有发展到以性价比取胜的时代。太便宜的茶与太贵的茶都不怎么好卖,单价在50元以上90元以下的产品最受欢迎,至于用什么样的包装,其实没多重要,关键在于介绍产品中主播所采用的话术,一种能够带给观众极高情绪价值的话术。简单来说就是在不会虚假宣传的前提下,尽可能地把产品描述的天花乱坠。听起来很扯是吧,但事实就是如此。不信大家看完这篇文章后,到了晚上8点左右,打开那些直播带货平台,看看那些人气很旺的店铺,是不是说的很夸张。如果说线下市场在介绍产品的时候允许把10分的产品描述成15分,那么到了线上则要在10后面加个零。观众现在看直播带货已经不是单纯的看直播,而是当做一种消遣娱乐的方式,哪家主播提供的情绪价值高,他们就会选哪家。

除此之外时机也很重要,虽说直播间可以有千千万万,但风格就那么几种。诙谐范儿、娱乐范儿、家长里短接地气范儿等等。每一种风格对应的人群就那么多,这也意味着真正能有大量观众的直播间就是头部那几个。倘若两位老板在风格上大致相当,先开直播带货的那位就会比后开直播带货的优势大很多,早起的鸟儿有虫吃这个道理非常适用于直播带货。

最后就是跟平台的关系,很多茶商以为直播带货就是开通相关资格就可以。表面看是这样,实际上平台有各种各样的扶持活动,每一个板块都有具体的负责人。直播间太多了,这些负责人不会主动地去联系每一个带货主播,这时候积极通过官方后台接口去联系到这些工作人员,通过参加相关活动同平台工作人员搞好关系尤为重要。这也是最重要一点,有平台扶持的直播间,要风得风,要雨得雨。没扶持的直播间那可真是靠运气了。

以上就是关于电商直播这块我的一些最新发现,未来若有什么新东西,我也会在第一时间分享给大家。

文:天火


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