贵州，茶园面积大，茶叶产量高，但产值低，卖茶难，这是“黔茶困局”。
安徽，曾经十大名茶占了四个，很辉煌，现在的品牌影响力却大不如往日，这是“徽茶困局”。
将“黔茶困局”和“徽茶困局”合起来，就是中国茶叶界的“黔徽困局”。
“黔徽困局”非常典型，延伸开来，就是新品牌如何拓宽市场，老品牌如何重塑往日的辉煌！
归根结底，就是提高茶叶品牌影响力，让卖茶更顺利，造福更多的茶农和消费者。
如何破解？
我们以两位茶商的问题为例做简要分析，以期抛砖引玉。
问题一：关于贵州省铜仁市梵净山周边区域的茶如何定位？如何解决茶叶贵、产量低、品质无法长效把控等问题？
这个问题是《贵州茶叶如何赶超西湖龙井？》内部报告读者提出的问题，为便于阅读，我对问题的表述做了调整。
定位必须做足调研，企业内部资源、茶区环境、茶叶特色、竞争对手等等，都要做系统的了解，绝非一句话那么简单，尽管最终主要表现为一句话。
解决这个问题至少需把握三个要点。
第一，要凸显梵净山周边区域的茶叶优势，同时又能避开或弱化竞争对手的优势。
第二，看到问题的实质，定位要具有显著的差异化，能够激发消费者的理解欲望。
例如，茶叶贵、产量低，本质上就是效益的问题。产量低、价格贵，若能卖得出去，有效益、能持续，也就是不问题。
至于品质问题，则必须尽力把控，不能因为人为因素伤害了品质，若是不能避免的天灾，只能丢车保帅，以消费者利益为重。
口碑，永远是最重要的，不可因小失大，更不能损人利己！
第三，不能仅仅考虑贵州，要兼顾全国的茶叶。茶叶的竞争，既要考虑“地方土特产”的因素，又要考虑到“选择全国化”的因素。
做品牌定位必须“三立三跳”，具体可参考《茶翅高飞》《指点茶山》和《推心置茶》。
问题二：徽茶都是绿茶，产品的特色是什么呢？产品销售区域也很小，还是重点抓优质生态有机作为产品特色来宣传。
这是世界茶业智库微信公众号读者提出的问题，同时给出了自己的答案。
不少读者看了《徽茶为何“灰溜溜”？》的分析之后，都提出来类似的问题，这里做进一步阐述。
一瓶水，在我们的思维定势里，能有多大特色？
但，还是有很多品牌不仅做出了差异，而且有的水品牌产值，已经甩出大量茶品牌几条街！
例如，哇哈哈和农夫山泉不一样；农夫山泉和依云不一样；哇哈哈和怡宝不一样；依云和5100不一样。价格、水源、水种等等，都可以有区别。可以列出的水品牌很多，产值也都以亿计。
茶叶之间的区别，自然要比水大多了！
可以找到差别的角度也有很多！
难道还找不到足够的特色吗？
但要，请注意，找到的特色要能够激发消费者的“了解欲望”，增加消费者青睐品牌的理由，若能直接激发消费者的“购买欲望”，就更好。
当然，特色不能造假，必须有依据，必须经得起推敲。
来源于：世界茶业智库，作者谢付亮，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
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