中秋，是每年重要的营销切入节点。如何更好地抓住中秋热度，发力茶业营销，总能引发行业茶人的探讨与关注。
为启新茶企中秋营销思路，“说茶”特启动“启势中秋破浪前行——2024年茶业中秋营销系列专题”，就2024年的中秋茶月饼、茶器具趋势，中秋营销战略，市场风向走势等内容展开深度解读，此篇就中秋茶器具、周边设计思路、营销布局展开探讨。
中秋佳节，因“吃月饼、品香茗”的传统习俗，自然成为茶叶产品营销的黄金节点。各茶企竞相抓住这一契机，推出茶叶新品，更将营销触角延伸至更广的领域。
面对愈发激烈的市场竞争，茶企不再局限于单纯“卷”茶叶。新款茶器、茶周边层出不穷，从实用性、美观性到文化内涵的挖掘，力求满足消费者多元化的需求，茶企通过这种多维探索，构建多样化营销布局，有效带动品牌整体产品销量的提升。
△八马茶业钛晶系列升级产品（图片来源：八马茶业）
中秋的茶饮、送礼需求与节日氛围将为茶企搭建茶器具、周边营销的更大舞台。那么，当前茶器具、周边的市场发展趋势如何？茶企应如何顺应趋势、抓住消费者对中秋茶器具、周边产品的痛点需求，从而获得实现增收、提升品牌知名度等多重利好？
概览当前市场现状
茶器具、周边前景广阔
精准把握市场趋势，是茶企规划未来战略、优化布局的关键。据海财经报道，当前国内茶具行业市场规模已突破200亿元。其中，蕴融合独特文化内涵与科技元素的特色茶具正崭露头角，与中秋茶器具及周边产品在特色上相得益彰。
共研网发布的《2023-2029年中国特色茶具行业市场现状分析及市场前景评估报告》显示，2018-2023年，中国特色茶具行业市场规模持续扩大，2023年已接近30亿元，彰显了茶具市场多元化发展的强劲势头。面对这一趋势，茶器具企业需深思如何通过产品创新、品牌推广及消费场景的创新来拓展市场。同时，在30亿与200亿的市场规模中可发现，特色茶具行业还有很大的发展空间，其设计思路、市场形势等，应与中秋茶器具、周边具有较大相似性。因此，茶器具、周边市场的未来同样广阔，茶企在该领域应有较大的可深耕空间。
△《2023-2029年中国特色茶具行业市场现状分析及市场前景评估报告》（图片来源：共研网）
茶器具市场定价层次丰富，展现强劲市场活力与潜力。从简约实用的茶杯到蕴含文化内涵的艺术品，价格跨度，从数元至数百元乃至千元不等，满足了不同消费者的多元需求。
“说茶”对多个茶具品牌的深入探访，当前市场趋势显示，消费者对一款价值近千元的杯子“一见钟情”，这背后往往源于其独特的外观设计，以及功能上的贴心设计与契合，最终是产品所承载的文化内涵触动了消费者。为此，茶企应敏锐捕捉这一市场风向，巧用这一“法则”，针对中秋佳节这一传统节日，精心策划并设计一些列应景茶器具、周边产品，同时制定灵活多变的营销策略，如限时优惠，文化体验套餐等俘获更多消费者的青睐，不仅有助于打开销路、更能提升品牌知名度，加深品牌文化的传播，实现经济效益与文化传承的双赢。
前瞻头部品牌动向
专家探讨中秋营销新机遇
融合中秋元素设计产品；选用好材质升级产品实用性；茶、酒、器具、周边跨界组合……茶企通过自身精准的市场定位、营销策略，用多样的打造具有茶器、茶周边产品或相关组合的方式。基于此，“说茶”向头部茶具品牌、茶企了解今年中秋新动向，或可为行业带来中秋茶器、周边营销的一些参考。
已创办二十余年、服务超500万爱茶人士的茶器品牌——弘建茶器，其创始人张兴荣表示，弘建在定制、产制茶具以外，为客户提供解决方案服务也是公司经营的一大要点，弘建曾为第66届世界小姐中国总决赛、《大使夫人看中国》等国内外重要活动提供茶器及相关配套服务。针对中秋，弘建更是提前数月便开始构思，向客户提供创意方案、初步设计乃至样品，积极收集并响应客户反馈，不断优化，最终达成双向互通合作。
而在中秋产品的设计中，弘建更青睐于简洁素雅、象形概念，张兴荣认为该风格能更好与古代文化的碰撞，凸显茶具的古典韵味。因此，弘建在构思中秋茶器具的产制时，更多朝着具有一定寓意的古代图腾及象形器具中找一些元素，结合到中秋节日中进行设计。
△弘建创制可满足上百上千人同时饮茶煮茶神器“全家福”（来源：弘建茶器）
曾获中国陶瓷艺术大展金奖等国家级大奖的茶器品牌万仟堂，也已提前布置好中秋产品规划。万仟堂除设计新品茶具外，还将围绕泡茶场景创新香器、茶艺术品、空间流水等创制中秋周边产品，并深度传承传统文化精粹，以茶文化链接敦煌文明，打造富含中式美学的中秋新品。
同时，万仟堂相关负责人指出，万仟堂产品涵盖茶器、艺术品等多类型，提供全定制、半定制专业服务，目前较受欢迎的一类是器型相对简洁、性别包容性比较强的器物产品，如望办公杯、称心如意易泡壶等，为企业定制较多的选择；另一类是具有文化属性的，如三星堆联名款、唐宫夜宴IP联名款等，在定制、团购中较受欢迎。
△万仟堂×唐宫夜宴IP联名产品（来源：万仟堂）
中茶厦门公司则以余光中《乡愁》中展现的“邮票承载在外游子思乡之情”为引，在中秋推出【敦煌飞天系列】全新周边套装产品。套装在保证品质茶叶内质的同时，搭配敦煌牌商标注册30周年时发行的特种邮票，展现敦煌与中茶厦门敦煌牌跨越时空的历史，体现东方古典美学的艺术性和优雅。同时，采用盲盒设计形式，每份折页随机含其中一枚邮票，增添产品的神秘感与惊喜感。
△中茶厦门公司【敦煌飞天系列】全新周边套装产品（来源：中茶厦门公司）
（因文章篇幅、部分企业宣传策略原因，仅展现以上茶器具、周边的特色案例，欢迎分享更多精彩设计。）
具象或意象、创制产品或与茶器具企业合作，茶企可以根据市场定位、用户画像制定契合自身的不同发展路线。而为进一步探讨“起势中秋茶器具、产品营销，不断顺应市场趋势调整策略，以实现茶企长足的经济效益增长”的方式方法，“说茶”采访闽江学院新闻传播学院副院长戴程，他从传播学角度提出以下建议：
选取合适的符号表达巧用传播策略
在中秋，除融合圆月、玉兔等经典元素，还可以巧妙融入国潮、新中式风尚，也可以接轨探月科技热潮，如嫦娥六号热点，将科幻的探月与中秋茶器具、周边相结合，凸显营销亮点。
传播策略聚焦节日热点，紧扣关键词设计内容，利用平台流量加速传播。短视频中，除展示产品精致细节，可以更侧重营造故事氛围，融入设计理念及文化典故，增强情感共鸣与附加价值，让每一次观看都成为一次文化体验之旅。
营销策略因时而变实现长效收益
茶器具、周边的销售与节日、促销紧密关联，需针对性推广。例如，在特定节日时，结合文化特色营销，增强节日仪式感；对于特定促销节点，优化定价与赠品，简化规则，提升消费体验；在新茶上市期，消费者对新茶相关搜索热词兴趣较浓烈，在传播中可紧扣此内容，结合新茶展示茶器具冲泡等，唤起消费需求。
在销售淡季，茶企可借助社媒平台与消费者进行日常化接触，一方面可围绕茶具、周边开展茶礼、茶艺等茶文化的传播等，另一方面可打造带有氛围感、松弛感的慢生活内容，深化品牌印象，实现对消费者的长期触达。
可以看出，茶器具、周边市场依旧有着广阔发展前景，中秋作为一大营销“加速点”，应是茶企需要把握的重要引擎，但在看到广阔机遇的同时也不可忽视市场挑战。
一方面，产品类型趋多，花样外观、功能多样，竞争激烈，如何在营销中更直接有效地触动消费者内心是需恒久思考的问题；另一方面，“说茶”在采访相关茶器具企业时了解到，目前茶器具的批发市场总体呈现出一定的下滑走向，如果只是靠简单的批发、零售，店铺生存压力可能较大，这也从侧面反映出茶企在做茶器具、周边时需有自身独特性，或是品牌故事、文化传承，亦或是年轻化、潮流化的表达，若想真正借茶器具、周边此类茶配套产品进一步打开销路，茶企还需在产品研发设计、营销方式等多方面加强探索。
△茶器具（图片来源：美博文化、青瓷诠说、琪琪的美物推文）
综上，具有特色的茶器具、周边在大众愈发高涨的精神追求以及对美好生活的向往下更加受需要，该类型产品应是当下茶企拓宽消费市场的一大路径。也期待茶企在中秋等节日、促销节点进行茶器具、周边的多维探索中，发现品牌未来发展的更多可能。
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