茶叶江湖，表面上，一盏清茶，云淡风轻。
表象的背后，永远是无所不用其极的利益争夺。
大山深处，茶农和茶商围绕着原料价格，展开无声的战争，让茶叶江湖，精彩异常。
-01-
茶农，春茶季拿捏茶商
早年的山头茶，
茶农和茶商利益分配均匀，关系很好。
然而，随着原料价格上涨，山头茶利益分配偏向茶农，茶商和茶农围绕着价格，开始了无声的战斗。
茶农之间，都是亲戚
二三十年前，茶山经济比较落后，
地理条件和经济决定了婚姻嫁娶多局限于本地的乡与乡之间，区与区之间。
等到某一天，茶叶价格涨起来，一个地方的茶农之间，七大姑八大姨，或多或少都有点血缘关系，都是亲戚。
有了这层关系，当然要拉个群，彼此介绍生意。
先把价格商量好
茶农看准了：茶商春茶季一定要收茶。
茶商不做茶就交不了客户的货，就算鲜叶涨价，只要茶商还有一点利润，茶商都得硬着头皮做。
等茶商到了茶山，比如茶商张老板收了坝歪的茶叶，有客户要磨烈的，坝歪的茶农就发个消息给磨烈的茶农，说：二舅，明天有老板来磨烈买茶叶。
二舅一看，随手在群里发了条：村民们，明天有人来买茶叶，鲜叶统一价格500一市斤。
没想到，第二天，到磨烈买茶的老板有点多，茶农一想：茶商既然来收茶了，一定是带着客户的订单的，他一定会收茶，老板多，临时决定涨价，550一市斤。
古树茶：茶商不要，散客要
被这么拿捏，茶商也没办法，毕竟，茶叶原材料掌握在茶农手里。
而且，春茶季在山上买茶的人，不仅有茶商，还有上山的散客。
茶农的茶叶不一定要卖给茶商，还可以卖给别人。你不要，有别人要。在古树茶的游戏里，茶商没有任何议价权。
鉴于有客户的订单，纵然被拿捏，茶商也得认命。
-02-
茶商，做空市场
被茶农拿捏几年后，茶商也学聪明了。
山头茶市场，已经形成稳定的供应链。一座茶山，真正收原料的，就是那么一批人。这批人对哪个茶农家有多少树，了如指掌。
除了少数顶级名山，大多数山头，每年春茶的价格，都是浮动的，这就给了茶商做空的空间。
茶商做空的套路是：春茶季开始，派人上山抬高价格——春茶季高峰期茶商不收茶——原料卖不出去——茶农为还贷款降价急卖——茶商低价抄底。
主动抬价，给茶农信心
春茶季开始的时候，茶商先派小弟山上，最好是看起来非常败家的纨绔子弟。
这纨绔子弟开着老父亲的豪车，带上学妹，经背后茶商指点，到古树最多的茶农家。
败家子先点根大卫杜夫，装一把爱茶爱得深沉，愿意为好茶一掷千金，非但不砍价还主动抬价，一套一套演下来，茶农深信：这是一只很肥的羊。
败家子跟茶农谈价格，茶农开价：鲜叶300一市斤。
谁知，这败家子想都不想，直接说：这么好的茶叶，我觉得值350一市斤，我采500斤（市斤）古树鲜叶（大约10市斤鲜叶做1公斤干茶），但是，鲜叶一定要好。
如果是古树少的茶农，只要古树，茶农不会卖。但瞄准的就是古树多的茶农，只要价格到位，古树也卖。
茶农想：家里古树多。剩下一部分古树，还可以和中小树一起打包卖给每年都收茶的茶商。
败家子当即给了钱，并约好古树开采的时候，去茶园盯采，由茶农帮忙，把鲜叶好好加工出来。
然后，这败家子又装了一把：别人家炒茶35块一锅，我给您100一锅加工费，好好做噶。
茶农感觉行情好，提价
春茶季一开始就有老板，茶农在群里说：有人给350的价格。于是，全村的鲜叶价格，都涨到350了。
过了两天，又有别的茶商的小弟去了另一个古树也挺多的茶农家。
茶农开价370一斤，这个人经过一番讨价还价，以360的单价采了200斤鲜叶。
茶农在群里发：又有老板来了，今年的鲜叶，应该可以卖380一市斤。于是，价格涨到了380一市斤。
茶商陆陆续续地派几批小弟上山，殊不知，这些春茶季一开始就到茶农家的人，全都是真收古树的托。
他们的目的在于，真收古树，把客户的订单正常交货。同时，让茶农误以为春茶形势大好，抬高原料价格。
价格抬高，茶商集体消失
开春就如此，茶农感觉今年形势一片大好。
等到古树茶大量开采的4月中旬，鲜叶价格已经涨到高位了。偶尔有几个散客，也被高价劝退了。
然而，茶农不慌，茶老板也该来茶山收茶了。茶农正像往年一样，等着茶商高位接盘时，神奇的事发生了：茶商集体消失。
往年，每年都收茶的茶商，消失了，但茶农承受不起不做春茶的代价，还得把茶叶好好做出来慢慢卖。
消失的茶商并非没做茶，而是以销定量，春茶一开始就已经派小弟上山做了拿走了，客户的货已经交了。只卖古树，利润低也没关系，毕竟，维护好了老客户。
茶商避免接盘
自己不出面，派小弟上山收茶，茶商还避免了茶农把中小树捆绑着卖给自己。
毕竟，茶商往年把茶农家中小树一起收了，一见面，都是老熟人，今年突然不收，说不过去。
可站在茶商的角度：全收虽然能便宜一点，但每年都是古树好卖，中小树积压，一直堆在仓库里卖不掉，却还要给茶农原料款。这盘接了一年又一年，不想接了。
如今，只收古树，不收中小树，不用欠茶农原料款了，不用做茶农家的打工仔了。
前几年春茶季还被茶农拿捏，一转眼，茶商翻身把歌唱。
回头低价扫货
茶农拿捏茶商，仅仅是春茶季那几天，一旦茶商把客户的货交了，角色立马互换。
很多茶农前几年来钱太快，不知储蓄，已经负债累累。
春茶不等人，贷款更不会等人。此时，茶叶还没有卖掉，茶农心里非常慌。
等到春茶季一结束，消失的茶商突然出现，来买茶。
有人可能担心，就不怕茶叶掺假吗？在一个山头摸爬滚打十几年的人，还真不怕。茶叶品质好坏，是否是古树，是否混了中小树，茶商能喝出来的。
不同的是：这回轮到茶商拿捏茶农了。而且，茶农也不在群里发价格了。都怕邻居比自己卖的便宜，自己反而砸在手里了。
茶商重新掌握主动权之后，想起当年茶农拿捏自己，涨价毫不客气。如今，砍价也毫不客气。
原本，春茶季350一市斤的鲜叶，大约3500一公斤的干茶。
茶商提起35米长的大刀用力砍：2000一公斤，卖不卖？
茶农：老板，这个价不能卖。
茶商：1800卖不卖，不卖我走了。
茶农一看：卖卖卖。
毕竟，能便宜卖掉，茶农好歹能有点现金流，要是卖不掉，想起每个月的贷款，一个头，两个大。
写在最后：
茶叶市场，种因得果。
前些年，由于散客上山，抬高价格。
茶农的茶叶不仅能卖给茶商，也能卖给散客，茶商春茶有客户的订单，只能好好巴结茶农，只希望原料便宜一点。
然而，茶农却觉得：我们的茶叶就是这个价，你不要自然有别人要。
还搞出了古树和中小树捆绑销售，各种配额制。平时催债，祖宗十八代毫不客气地问候。对茶商不留一丝余地。
那时，茶商只能硬着头皮收。
后来，当茶山原料价格涨到终端零售价，茶山独自吃了利益，茶客进山买茶也就没意义了。
散客不大量进山，或者到了茶山也不买茶，茶农的茶叶只能卖给茶商。
这时，茶农一改前几年的傲娇模样，回头巴结茶商，请吃顿饭：帮卖点茶叶。
然而，当年背刺茶商，结下的梁子，岂是一顿饭能解决的。
双方结怨已深，再也不是当初的纯粹关系。
江湖的本质，是利益分配
只要利益分配得好，茶农和茶商，称兄道弟，你好我好。
当利益分配不均的时候，表面上保持基本的礼貌，但背地里早已各自算计。
从这个角度来说：原料价格，还会降。降到茶农和茶商利益分配合理的时候，才会停下来。
不同的是：如果茶农主动降，茶商春茶季依然会收茶。
如果茶农依然要守着高价，茶山深处的商战永远不会停止。
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