最近，总在圈里看到茶农降价大处理的消息，
原料价格，普遍在降。有的易武茶农，春茶3000多块一公斤的茶叶，现在1600一公斤甩卖。
冰岛茶区的茶农，原料也降了，有的中小树茶，几乎是春茶时候的半价。
-01-茶农：家家有本难念的经
这两年，就算是有名气的山头的茶农，压力也很大。
茶友一听，直呼不可能。茶树是茶农的，名山茶的原料价格那么贵，只要有树，一年随便卖几十公斤古树，那都是几十万的收入。
名山茶农收入的确很高，但消费也高，大多数茶农，建房子建茶厂，买车，在城里置办房产，欠了很多债的。
前些年，茶叶好卖，来钱快，茶叶每年发芽，摇摇古茶树，茶商就带着钱来了，贷款，根本不放在心上。
但这两年，茶商茶叶不好卖了，拿茶少了，茶农的茶也不好卖了。有的茶农，连贷款都还不上了。
更要命的是：赚钱靠名，守得住财富靠定力。
茶叶资源好，茶叶能卖上好价钱，这是命。可是，暴富之后，多少人盯着呢。
少数茶农富了，狐朋狗友也多了，身边美女多了，消费高了。
如果只是高消费，茶农还是潇洒的。但是，经不住有人做局啊。
有的人为了把茶农的钱搞到自己的兜里，把《孙子兵法》都读了好几遍了。
比如，找几个美女以身相许，忽悠茶农去赌，也只算是小手段。茶山的茶农，本来就有干点烧酒、小赌几把的爱好，一旦碰了这个，就算家里的古茶树是摇钱树，也招架不住。
据坊间传闻，有的茶农赌红了眼，把未来几年的茶树采摘权都抵押出去了。
一旦手里没钱，茶农是最敢降价的人。反正做茶成本只有采摘炒茶费用，没有高昂的鲜叶成本。只要给现钱，价格好商量。
-02-原料降价，能卖掉？
一样的品质，如果原料价格拦腰截断，是能打动人的。
比如，春茶时候1万一公斤的茶叶，茶农因为没钱了，直接降了五六千，以4000一公斤的价格卖，只要是爱茶的人，无论茶商还是茶客，都会心动。
茶商，心动却没现钱
心动归心动，能卖出去多少，还得看茶农有多少客户？
茶商群体，拿货量大，但无奈的是，今年这行情，茶商光活下来，就已经用尽全力了。茶商心动，但是没现钱收货。
也有极少一部分茶叶卖得好的、或者坑爹型茶商，手里有钱，但这类人几乎不会要，原因很简单：已经看清茶农季节性拿捏茶商的套路了。
春茶的时候，一点不降。看准你要收茶，看准了你有客户的订单，一定要做茶。价格没得商量。
现在没钱了，拼命降，这让春茶高价拿货的人怎么想？
茶农说：低价买入，原价卖出，中间利润就变高了。
有钱的茶商大胆地说：钱是放在自己手里好，茶是放在别人仓库里好。只要卖茶不贪，只赚有限的利润，就永远不会被拿捏。
原料降价，卖给茶商，大部分茶商，是没戏的。
茶客，能卖一点是一点
前几年，茶山行大背景下，散客和玩家进入茶山，跟茶农打得火热。
如果已经跟茶农建立信任关系，这类玩家和散客看见半价的价格，毫无疑问，整一公斤慢慢喝。
如果茶农客户多，每个人搞一两公斤，还是能变现一部分的，但这条路，销量终归有限。
还顺便带出一个风险：原料降价，茶商资产贬值、利润被榨空。
最终，把茶商这个群体得罪了。
-03-茶商：人在城里坐，刀从山里来
原材料价格降，库存资产就跟着贬值。
比如，茶商收茶的时候，以6000一公斤的成本收茶，收了10箱茶叶，每箱6提，也就是6公斤。且不论卖价，茶商的资产是36万。
但是，原料被茶农砍掉一半，现在成了3000一公斤。茶商的资产原地蒸发一半，成了18万。自己啥也没干，茶叶资产跌一半。
这18万要挣回来，要卖掉很多很多茶，但要原地蒸发，只需350公里开外，茶农往自家茶树上捅一刀。
原料降，库存贬值。
茶商可能会嘴硬，说自己的茶有时间沉淀，有品牌加持。然而，这不过是茶商自欺欺人罢了。
茶叶，入口的东西，同样的品质，在绝对的价格优势面前，什么时间沉淀和品牌溢价，不值一提。
坚定茶商不存茶的决心
供求决定价格，供大于求，降价很正常。
这几天，秋茶陆续发上来，基本每个山头都降，勐库名气很一般的山头，古树和中小树一起采的秋茶，几十块一公斤。
一家茶农，一天也就能做一件茶，10公斤才几百块，还卖不出去，这是真正的茶贱伤农。
这些山头，平时就没人关注，降价了也没人关注。
真正受关注的是：有名气的山头降价。
在山头茶市场，名山茶农的门牌号，相当于一个品牌，而且，比品牌还好用。
降价，波及的是从茶园到终端茶架上的所有人。茶农一降价，锁定了利润空间。比如，原本6000的茶叶，降到3000块。
茶商春茶拿货价都在5000左右，突然降到3000一公斤，茶商还怎么卖茶？
跟着降？茶农的卖价，比茶商春茶时候的拿货价还便宜，卖一饼亏一饼。
不降，没有价格优势，更卖不动。
茶商本来还想着靠卖茶吃饭，没想到茶农直接把这个锅都砸了。
如此一来，更加坚定了茶商不存茶的决心。
茶商以销量定产量，茶叶库存压力，将长期落在茶农头上。
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