继茶叶抵购车首付款引起热议后，以茶换房模式也走进大众视野，茶叶还能有多少种可能性？
近期，国务院常务会议召开。会议指出，提振消费是扩大内需、做大做强国内大循环的重中之重。要切实转变观念，把提振消费摆到更加突出位置。为顺应市场大势，此前，福建安溪的龙涓镇龙翔嘉园项目开盘，采用“以茶换房”交易模式，将房地产和茶产业相结合，吸引众多购房群众的关注和选购。在多重政策持续发力下，以茶换房模式将给茶行业乃至社会经济带来哪些影响？
△（图片来源：安溪融媒）
茶叶也能换房子
噱头还是商机
据了解，以茶换房模式由安溪龙涓镇政府聘请专业鉴茶师对购房者提供的茶叶进行评估，按评估价的2倍进行茶叶回收，购房者通过提供茶叶的回收价抵房款，最高可以抵扣8万元。
龙涓镇党委宣传委员、党委秘书林敏思介绍：“茶叶是龙涓镇群众的主要经济来源，适时推出‘以茶换房’的优惠政策，能一定程度为有购房需求的父老乡亲减轻资金压力。”2024年以来，中央及地方政府鼓励国有企业等主体收购符合条件的存量房源，用作保障性住房或租赁住房，该模式恰与国家宏观政策高度契合。
△（图片来源：安溪融媒）
事实上，这一交易模式并非首例。早在2008年10月，福建安溪一房地产开发商因楼市低迷而推出“以茶换房”模式，允许茶农用茶叶置换商品房30%的首付款，经高级评茶师评定价格后选房签约。该开发商有专门从事茶叶深加工业务的分公司，早在北京、上海等城市为茶叶找好销路。此举吸引40余套商品房成交，既缓解茶农购房和售茶压力，又解决开发商资金回笼问题。无独有偶，2021年，云南勐海县浩宇大城项目推出类似模式，即首付款需先交2万定金，不足部分可用售楼部评估成功的茶叶抵扣。
△安溪茶园（“说茶”摄）
相较于最初的以茶换房模式，现今该交易手段已从开发商独立策划转变为政府支持下，产茶重镇的资源整合和规模化置换。其评估体系也随之升级：从开发商内部评茶师到政府聘请的专业鉴茶师并设上限，其公信力和权威性得以提升。这体现茶产业政府推动产业链协同，助力产业升级的现状，也反映茶界业内对市场规范化需求的提高。
回溯以往，“以茶换房”模式曾尝试推广至其他地区：南京、杭州等地的安溪茶商发起过“茶叶换房救市团”，并借鉴蓝溪国际的模式提出茶叶换房方案，但这些“救市团”被开发商婉拒，甚至被质疑“炒作”。综合当时报道，这一模式是特殊时期特殊地点的产物，因房产业内很难借助茶叶换回现金流等多重原因，结果不尽人意。
△（图片来源：国际在线）
福建农林大学经济管理学院副院长、中国茶叶学会茶叶经济分委会委员、福建现代茶产业体系岗位专家管曦表示，房地产市场价格透明，且其售后的维护保养有专门管理，消费者对房产信息一目了然。但对于参与以茶换房的茶叶来说，茶叶等级是多少？不同等级茶叶价格如何等问题仍然存在。只有解决茶叶的标准化，才能从根本上让茶叶的商品属性更透明公开，其进入易货贸易才更容易。
管曦指出，市场经济的核心是供求关系和价值规律。只有将商品用同一种等价物来衡量，不同商品的供求稀缺才能体现。商品间的价格高低，可对应调节各类生产者和消费者的行为。以茶换房，由于缺少货币这一中介物，商品间的相对价格信息便不明显，从一定程度上来说并不十分有利于各种资源的优化配置。
多种交易方式
“以茶易物”的商业逻辑
诚然，以茶换房这种独树一帜的交易模式，其市场接受度和可持续性仍有待观察。但在资产形态的创造性转化中，茶行业已然突破传统经销体系的桎梏，与实体经济深度融合。
除以茶换房外，白茶仓单质押贷将“死库存”变为“活资金”；碳汇质押赋予茶园生态功能经济价值，斯里兰卡则用茶叶换石油、抵外债强化茶叶在国际贸易中的地位。这些模式通过创新金融工具或挖掘生态价值，将茶叶及其相关资产作为金融交易的媒介或担保物。不仅拓宽茶农与茶企的交易渠道，降低融资成本；同时为债权方提供新颖的债务清偿方式，促进茶产业可持续发展。
△（图片来源：宜兴发布）
值得一提的是，实际操作中，仍需注意茶叶价值的评估、交易流程的规范以及相关法律法规的遵循等问题。
亚当·斯密曾在《国富论》中提出，财富并不是一个确定不变的概念,事物的价值取决于某个特定时间点上他人的支付意愿。时至今日，曾被作为茶马贸易“货币”的茶叶，不仅仍是“硬通货”，其交易范围及渠道也不断延展。茶叶究竟有何魅力？
以茶易物的商业逻辑，是市场需要茶，或对茶的需求高于其他商品。这只有茶叶商品高度稀缺，才可能局部实现。管曦认为，武夷岩茶、云南江南体育下载平台注册 等都曾在其发展的某一阶段成为易货交易主体，这离不开茶叶在不同阶段因供求不均导致的价格变化。只有真正从茶叶自身禀赋入手，寻求茶叶差异性，构建属于自己的垄断性，并精准定位消费群体，才能够实现茶叶的稀缺性。
新型消费
如何点燃内需“新引擎”
2025年开年以来，体现数字、绿色、健康方向的消费新产品销量喜人，以冰雪经济、国潮经济、首发经济为代表的消费新场景热度攀升，无疑，经济发展需要新的交易方式。
中国茶叶市场规模化量质齐飞，互补和替代并存、特色和大众同在。但目前的茶叶市场同质化竞争严重。在新消费时代背景下，茶行业还可以采取哪些新兴举措？管曦指出，要用开放和包容的心态来看待茶叶消费。
1、高度重视茶叶的不同业态
如中式调饮茶对青年消费群体的吸引，其本质是扩大茶叶消费市场，并反哺传统冲泡茶。
2、留意不同群体的茶叶消费习惯
事实上，茶叶消费并不是一个简单的饮茶者与非饮茶者的二元对立，因多样化、细碎化的消费群体存在，茶叶消费习惯也高度异质化。
△（“说茶”摄）
经济学家、北京大学新结构经济学研究院院长林毅夫曾表示，在去年9月份中央出台一系列政策后，经济出现明显复苏。2025年中国经济状况总体来说会比2024年好。可以推断，茶行业的市场前景同样值得期待。从整体经济回暖的趋势来看，茶行业有望迎来更良好的发展态势。以茶换房等创新模式，不单单是个体的资产升级路径，更是文化产业与实体经济深度融合的范式革命，撬动着茶叶的价值重构。在多地加大力度扩消费的背景下，其或可为茶业在消费升级中探索新增长点提供思路。
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