唐才成:做茶台家具领域的探索者,坚持原创,与时代同行!
江南体育软件下载 首页 个人中心
下载APP 下载APP
手机访问 手机端二维码

唐才成:做茶台家具领域的探索者,坚持原创,与时代同行!

随着人们生活方式和观念不断变化,加之疫情的侵扰,健康、养生这些字眼频频出现在各行各业。在众多关于健康养生的方式中,茶文化是不容忽视的,擂茶、功夫茶、盖碗茶等各类饮茶方式互相融合发展,催生出了关于茶叶、茶具、茶台、茶馆等各行业的变化,川派茶台企业檀墨空间就是其中之一。

檀墨空间 总经理 唐才成

近期,我们约到了专业做茶台家具的檀墨空间创始人唐才成先生,一起跟随唐总,跟随檀墨空间,了解一下茶台家具领域的那些事儿。

当前茶台家具行业的整体现状是怎样的?

唐总:从产品品类和普及程度来看,茶台家具的应用范围已经逐步走进千家万户。像广东、福建一带以喝功夫茶为主的省份,茶台作为家居产品已经非常普遍。四川原本以喝杯茶、盖碗茶为主,家用茶台普及程度相对没那么高,但近几年也已经遍布各大公司、企业,作为商用接待。

从产品风格、款式来看,四川的茶台产品主要偏向于薄型化的新型茶台,与福建以红木中式为主不一样。另外,四川的茶台产品B端客户群多是以前专卖民用家居,和小部分卖红木家具的江南体育下载平台注册 转型而来,C端客户反而以年轻人居多。

创立檀墨空间这个品牌的由来?

唐总:檀墨的前身品牌是黑珍珠,转型做茶台这个领域的想法源自第一次在广东喝茶的体验,而当时公司也正处在发展的瓶颈阶段,想到茶毕竟是国粹,相关的茶文化肯定有一定的市场,于是就大胆转型开始做茶台家具。“檀墨”二字取自“檀木”的檀,“墨香”的墨,前者是家具的材料之一,代表着家具,后者有一种书香气,代表着中国文化。

当时,我走访了全国各地茶文化盛行的地方,如江西、福建、广东等地,记得当时用石材做茶台家具的企业还很少,接近休闲风格的更是少见,经过多方了解对比后,确定了檀墨要走的中高端定位路线,因为定位就意味着你对标的客户群体,从现在看来,我认为当初自己的选择是对的。

檀墨发展到现在迈过哪些坎坷与困难?

唐总:我认为比较困难的有两个方面,一是新产品的研发和定位,二是业内产品同质化严重的问题。

檀墨空间始终坚持原创设计,要成功打造一款新产品,从前期的想法、设计到产品出炉,再到后期研发上市,时间是非常漫长的,原创成本也是非常高的。我们计算过,成功创新一个新品系列的成本不下二十万(一个系列一般三四款产品),市场试验成功率一般在70%左右,而这是基于多年的市场经验摸索,和多年持续研究茶文化才有的结果。

另外就是同质化严重的问题,其实这是一直存在于整个家居行业的。针对这个问题,我认为首先要始终坚信别人能复制款式肯定复制不了工艺。一款能经得住市场检验的产品最终都要落脚在具体的品质工艺上面,比如,打磨多做两次,涂装多做一次都会让产品更加细腻,品质更能打,这跟企业的管理息息相关,也是考验企业内功的地方。当然,我们还可以在渠道宣传,品牌的打造和专卖店的呈现效果上面做文章,做出差异化来摆脱这个问题。

当前各大家居企业都在入局新媒体营销,檀墨都有哪些想法和举措?

唐总:首先,我认为新媒体营销这股力量是非常厉害的,这方面的渠道也是必须要去开发的。当前消费者的购物渠道要么是实体店购买,从中间商、门店,要么就是线上购买,一个企业想要做大做强这两个渠道都必须有。

目前,檀墨在淘宝上面做得不错,在成都的茶台领域应该是第一,并通过抖音和小红书进行引流,目前八益店平均每个月引流到店的客户有十多组,平均每天的线上咨询量也在二三十个左右。然而,檀墨也正处在摸索创新的阶段,未来,檀墨将会持续研究创新“实体店+新媒体”的标准玩法,为江南体育下载平台注册 赋能,产生共赢。

关于檀墨近期与未来的发展有什么计划?

唐总:檀墨近期将于明年推出针对年轻人的轻奢极简全新系列茶台,以高端调性、高附加值、高性价比为特点。我们会根据当下流行的家居装修风格,主打家用茶室打造,走高端定制路线,同时价格又很亲民。之所有能够推出这样具有竞争力的产品,是因为我们在原材料成本控制、设计研发成本等方面有自己的优势,并且非常有信心能够打造给消费者满意的效果。

未来,檀墨将打造自己的茶艺馆旗舰店,以茶文化为主,将茶叶、茶艺、茶具、茶台等全品类产品融入,甚至怎样泡茶、饮茶等都能在这个店里了解得到,打造属于檀墨的整体茶文化空间。

你认为川派茶台企业未来的发展趋势是什么?

唐总:茶台行业近几年有着不错的发展势头,究其主要原因还在于人们接待方式的转变,以及茶文化的不断发展普及。从全国来看,川派茶台产品无论在风格、款式还是用材都非常新颖,又不失中式文化味道。随着人们对茶文化的深入了解,未来的茶台领域将不再只是单纯卖茶台而已,更多的是关注整体空间的打造,这种市场需求的变化,也将倒逼企业做出改变。那么,我们到底能否有实力承接这样的变化,就需要企业亮出实力,坚持不断研发,走各自的差异化路线,最终一定能够将川派茶台品牌做得响亮。

后记

见微知著,从檀墨空间的发展我们可以看到,家居行业各个领域已经细分得比较明确,家居企业的发展也不再是一味的追求“大而全”,而是更加精细化的深耕某一个领域。其实这是一种明智之举,当你真正在某一个领域做到行业前列甚至第一,也将不再发愁未来将何去何从,更加不怕前路上的荆棘与磕绊。

来源:家居人物

若有侵权请联系删除

Baidu
map