杜富佳:从“白衣天使”到“茶叶书记”
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杜富佳:从“白衣天使”到“茶叶书记”

“今年的茶卖得怎么样?有没有遇到销售上的困难?”9月29日,遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳趁着国庆假期走村入户,了解茶农的销售情况。


遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳

茶产业是湄潭县农村经济的支柱产业之一。因生态环境优美、气候温和、地表资源丰富,当地出产的茶品质优良,在《贵州通志》中也有着“黔省所属皆产茶,湄潭眉尖茶皆为贡品”的记载。

2021年5月,湄潭县人民医院选派杜富佳到抄乐镇沙塘村担任第一书记。在走访村民的过程中,杜富佳发现,沙塘村村民有种植茶叶的传统,大小茶园面积近5000亩,但是茶农们的收入却不高。

“酒香也怕巷子深呀!”杜富佳说,由于茶园地处偏远,不少茶叶采购商会因此压价。“茶农没办法,以几块钱一斤的价格就把茶叶卖出去了。”

为改善沙塘村茶农的困境,杜富佳鼓励返乡创业青年与合作社合作,通过“公司+合作社+农户”的模式打造高标准生态茶叶基地和加工厂,并探索成立沙塘村的茶叶品牌和线上店铺。


杜富佳(左三)与村民们交流收入情况

建立品牌之后,要如何打响品牌、抢占市场?有一天,杜富佳刷着抖音直播,突然有了主意。

“看见别人都可以通过短视频平台宣传家乡,我也想试试。”杜富佳先是拍摄了很多茶园管护、采摘、生产的视频,发布在抖音平台。积累一定粉丝后,她又采购电脑、灯、KT板,并在村子里组建团队,开始直播带货。

在被选调至沙塘村任第一书记之前,杜富佳在护士岗位上任职5年,对茶和电商一窍不通。为搞好直播带货,她找农户和专家学习茶叶知识和泡茶技巧,又找到一名主播搭档和她一起直播带货。

随着直播场次的增加,杜富佳逐渐积累起经验,也越来越专业。“我们把房间里的灯光换成专业的直播设备,还请摄影师来拍摄宣传图片。”杜富佳说,“100多场直播下来,沙塘村的茶吸引越来越多的消费者,茶农不用愁茶叶的销售了。”


杜富佳(中)通过直播宣传沙塘村茶叶

以前,沙塘村的茶农们常常会打电话给杜富佳,希望她能够帮忙增加销售渠道。而今年,杜富佳的手机没有接到一个来自茶农的求助电话。“品牌和直播带货的效果有目共睹。今年,我们的秋茶都是10多元一斤,和市场价持平,再没有卖不出去的情况。”

如今,沙塘村的茶叶直播换成专业的主播,杜富佳成为直播间的“配角”。而作为驻村第一书记的她,有了新的任务。

为给沙塘村茶叶带来新的流量和商机,杜富佳希望结合线上直播和线下展销,对接省内外的合作资源。今年8月,杜富佳将沙塘村出产的茶叶和一些辣椒、萝卜干等农特产品带去珠海市高新区。在当地的展销活动上,她带去的所有农特产品销售一空。

“直播让沙塘村的茶叶从卖不出变成卖得完,接下来是要进一步打响品牌,提升销量,让茶叶卖不够。”杜富佳说,“国庆节后,珠海市高新区的相关部门也会来沙塘村洽谈下一步的合作。我相信,沙塘村的茶叶品牌会越来越响亮。”

本网记者:熊茜雯

来源:多彩贵州网,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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