从云南到全球,霸王茶姬创始人张俊杰讲述企业家如何进行战略的调整
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从云南到全球,霸王茶姬创始人张俊杰讲述企业家如何进行战略的调整

“企业家如何正确地做战略决策?中国品牌如何做全球化?坦率讲,我创业11年,全球化的路径今天也还在探索。”

5月25日,撬动企业战略咨询在上海举办了100期战略课程,霸王茶姬创始人张俊杰以企业家导师的身份出席,分享战略落地过程中的心得体会,引发与会者热议。

作为中国战略定位的领导机构,撬动企业战略咨询在短短两年间,服务了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业,打造了一个又一个企业增长“奇迹”,致力于造就更多世界级中国品牌的出现。

霸王茶姬的战略蓝图:从云南到全球

“我觉得我离企业家还有挺长的一段路要走,但我肯定是一个持续的创业者。”在张俊杰看来,企业创始人要做的是“难而正确且需要时间积累的事。”

100期战略课上,他引用华为创始人任正非的话:“方向要大致正确,组织必须充满活力。”这一理念深深影响了张俊杰。撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在课堂上也指出,企业战略是以能否在潜在顾客的心智中主导某一领域为目的,并且该成果具有唯一性。

这位17岁便步入社会打工的90后,给自己定了三个目标:成为中国年轻人都知道的品牌;成为中国实体投资者和创业者的最佳选择之一;服务100个国家以上的消费者。“一开始把Flag(目标)立清楚了,我们的逻辑思维和工作方式才会更聚焦。战略就得像山一样坚定,不能轻易摇摆。”

2017年,张俊杰创立霸王茶姬时,在一间月租2500元、只有60平米的小办公室里,开始了“把茶做到骨子”的梦想。他深知,茶不仅是饮品,更是文化的象征,他希望通过自己的努力,将中国茶文化传播到全世界。

现代东方茶的战略发布

在5月21日国际茶日,由霸王茶姬举办的“现代东方茶创新论坛”上,商务部原副部长蒋耀平说到,茶,这一蕴含着中华文明精髓的饮品,如今已经超越国界,成为全球文化交流与互鉴的美好使者。”

在“现代东方茶创新论坛”上,张俊杰发布了“霸王茶姬·现代东方茶”战略,明确了企业的未来方向。称将围绕东方茶的现代化、全球化,努力推动产品健康化和中国文化传播,努力打造世界级的东方茶品牌。

这个战略不仅总结了霸王茶姬过去7年的发展,还展望了未来三五年,甚至十年的目标。这一战略的核心是通过现代化和全球化推动东方茶的发展。

100期战略课上,张俊杰表示,“现代东方茶”这一与撬动企业战略咨询共创的定位表达,不仅定性了企业过去7年的发展,更明确了霸王茶姬将成为全球年轻人,每人每天都能喝的现代东方茶,这一目标“未来三五年,甚至乃至十年都不会改”。

赋能茶农,实现现代化

霸王茶姬通过现代化的茶科技,致力于将传统制茶手艺与现代技术相结合。2023年,霸王茶姬的原茶采购量达到4986吨,预计2024年将消耗1.5万吨茶叶,为全球茶叶消费做出了巨大贡献。

张俊杰认为,现代化的茶产业不仅需要科技的支持,还需要现代化的农业深加工。他表示,霸王茶姬不仅是一家现代化农业公司,还通过现代化门店和交互场景,将茶叶带到消费者手中,最终赋能每一个茶园和茶农,使得茶叶生产更加高效和可持续。这个过程不仅提升了茶叶的品质,还为茶农创造了更多的经济收益。

国务院学科评议组成员、中国茶叶学会副理事长、浙江大学的茶学教授王岳飞在“现代东方茶创新论坛”上感慨,“我感谢霸王茶姬。几千年来,中国人的人均茶叶消费量从来没有超过100克,1996年才到250克,今天是3.5斤。我们一直想,到5斤有点难,可是今天霸王茶姬来了,我觉得5斤时代马上就到来了。”

全球化的战略布局,打造全球品牌

为了实现全球化目标,霸王茶姬以现制咖啡的逻辑,为全球消费者提供现制东方茶。这种全球化不仅体现在产品上,更体现在文化传播上。

通过与撬动企业战略咨询的合作,霸王茶姬制作了全球品牌宣传片《CHA》,通过茶这一全球语言,传递中国文化,连接全球消费者。张俊杰表示,这部宣传片不仅表达了产品,更连接了每个人的每一天。

“看到这个片子的提案时候,我确实热泪盈眶,拍案叫绝。因为我想看到一个景象,霸王茶姬不止是表达产品,而是只用一杯茶,便连接起每个人的每一天。”在撬动企业战略咨询的帮助下,张俊杰心中一直有些模糊的画面——一个因为一片茶叶,所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界,渐渐清晰明朗。

100期战略课上,撬动企业战略咨询总裁林超戎表示,现代东方茶的全球化,与其说是霸王茶姬的品牌全球化,不如说是一个调动茶产业共同全球化的口号。“大家要把目光放得更远,共同到全球去推广普及茶,让茶像咖啡一样变成一种生活方式,东方茶全球化的局面才会形成。”

东方茶的全球化即将到来,也许会比张俊杰想得更快。在5月21日国际茶日之时,波兰前总统布罗尼斯瓦夫·科莫罗夫斯基、秘鲁前第一副总统劳尔·迭斯·坎塞科·特里也纷纷对霸王茶姬创造出的适合全球现代人的茶表示认可,并欢迎来到其国家。

目前霸王茶姬海外门店已超过100家,看起来颇有成效。“但实话实说,要布局到100个国家,我们需要付出更多耐心和时间。”

企业家如何进行战略的调整?关键在于引入外部视角

100期战略课上,张俊杰还特别提到引入外部视角的重要性。在与撬动企业战略咨询的合作中,张俊杰收获了很多不同的声音和视角。这些视角不仅帮助他更好地理解市场,还提供了新的战略思考。

本次课程中,张俊杰与林超戎也同台对谈,分享双方共创共赢的心得。

张俊杰谈到他在共创中的体会,是身边多了一群“良师益友”,有更高的视野、更广的经历,还具有深度实战能力,能够与企业团队并肩作战。一方面,在企业团队作战时,撬动就像天上的雄鹰一样,俯视地面的作战局面,提供更高维的市场洞察;且因为撬动企业战略咨询服务了众多不同品类不同阶段的企业,他们经历的关键性决策、关键性战役、关键性拐点都能够为霸王茶姬提供启发借鉴。另一方面,他认为企业与顾问应该是高度融合的,“撬动没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋,我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”张俊杰感言到。

而从战略顾问的视角,林超戎认为企业成果的前提一定是企业家对战略和使命的坚定,战略顾问的价值在于协助企业更快抵达终点。他认为霸王茶姬已经是非常优秀的企业,“即使没有撬动,霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点;撬动能贡献的是让霸王茶姬找到战略的心智高速路口,从而更高效地引领东方茶的现代化和全球化。”

今天,越来越多如霸王茶姬一样处于“上升期”的企业,将“用外脑”作为企业家的工作方式。林超戎认为相比在“下行期”引入外脑,上升期用外脑的企业家,更能保持冷静克制,也更能把握更大成功机会。

“想用好战略咨询公司,不是让他们写提案,而是让他们把时间、精力放在深度思考,陪一把手聊天,与一把手‘吵架’,把问题掰清楚上,聊完之后安排团队去干。长远看战略还是需要长在组织力上。”100期战略课上,林超戎谈到。

新商业周期的机遇:全球品牌的二元格局

关于目前企业经营的重心,撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在100期战略课上谈到,未来十年,全球品牌的二元格局将浮现。在任何一个领域,有一个外资品牌的同时,必然会有一个与之共生、共存、共荣的中国品牌诞生。

除霸王茶姬外,撬动企业战略咨询及其所服务的企业正在践行“世界级中国品牌”之路。通过创新战略实现飞跃式增长,向世界级品牌迈进。例如,中国打印机领导品牌奔图,通过自主技术研发,打破了外资巨头的垄断;全球智能床冠军舒福德,通过“一键入眠”战略,实现了连续3年的翻倍增长。

可以得知,通过撬动企业战略咨询的战略课程,霸王茶姬等企业找到了清晰的发展方向和有效的战略路径。霸王茶姬的成功经验表明,企业家需要设立明确的目标,通过引入撬动企业战略咨询为代表的外部视角,不断调整战略,以适应不断变化的市场环境。

未来,随着东方茶的现代化和全球化进程不断推进,霸王茶姬将继续在全球茶产业中发挥重要作用,传播中国茶文化,打造世界级的东方茶品牌。

(来源:财富在线)

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