2013年，国家主席习近平提出共建“一带一路”倡议;2023年，我们迎来“一带一路”建设十周年。
为纪念共建“一带一路”倡议提出十周年，落实中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动，加强与“一带一路”沿线国家与地区之间的交流合作中国食品土畜进出口商会茶叶专业委员会联合《中华合作时报·茶周刊》、深圳市华巨臣实业国际会展集团有限公司共同编写《“一带一路”十周年茶产业典型案例集》。
本期推出《“一带一路”十周年茶产业典型案例集》中的湖南茶业集团案例，以飨读者。
湖南茶业集团
共享“一带一路”发展繁荣的标杆
带动50万户茶农年户均增收9500元以上
案例价值
湖南省茶业集团股份有限公司成立于1988年，2012年改制为股份制，是内外贸并举、全产业链经营的农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品出口示范企业、中国茶叶行业十大领军企业、海关AEO高级认证企业。自1999年获得茶叶进出口权至今，尤其是近10年，公司出口额由5373万美元增长至近8000万美元，占湖南茶叶出口总额近50%，经营规模及综合实力连续多年排名全国茶行业前列。
案例做法
01
对标国际市场，强化茶园基地建设
湖南茶业集团厂区。 朱元福 摄
为应对国际市场竞争与技术性贸易措施限制，公司坚持以国际市场客户需求为导向，积极开展标准化茶园建设，尤其是有机认证茶园基地建设，在所有基地都严格实施“五统一管理”(统一种植、培管、采摘、加工、贮藏保鲜标准)制度，为基地茶园提供免费技术指导与产业化服务，全面推广绿色防控技术，建立了一套“从茶园到茶杯”的茶叶产品质量溯源体系，并严格开展各项检测与认证，从源头上确保茶叶质量安全。迄今，公司在湖南省内外建立优质茶园基地99个，茶园总面积64.5万亩，其中14.5万亩基地茶园通过了欧盟EC有机法规、美国NOP标准和日本JAS标准等有机茶国际认证以及公平贸易、雨林联盟等国际认证，产品深受国际客户尤其是欧盟市场客户的信任与认可，茶叶年出口欧盟数量居全国前列。
02
加强生产提质改造，提升产品效益与竞争力
公司高度重视茶叶加工等生产关键环节，每年都投入上千万资金用于生产线建设与提质改造。近年来，公司投资10亿元建成六大现代化茶产业园(湘茶高科技产业园、白沙溪黑茶产业园、益阳茯茶产业园、潇湘茶精深加工产业园、辰州碣滩茶产业园、君山黄茶产业园)，基本实现了标准化、清洁化、自动化生产，产品效益与竞争力显著提升，年茶叶加工能力10万吨以上，为开拓共建“一带一路”国家市场提供了坚实基础。
03
重点培育自有品牌，积极开拓国际新兴市场
湖南茶业集团走进摩洛哥与客商交流。 朱元福 摄
“一带一路”建设是前无古人的开创性事业，为此，湖南茶业集团采取以下措施：
(一)坚持品牌发展战略，着力塑造湘茶品牌，扩大品牌影响力。
在国内，公司重点打造了“白沙溪”“湘益” “君山”“洞庭”4件中国驰名商标与“臻溪”“倩云”等8个省级著名商标，创新打造了“茶守艺”“奶牛邮局”等新茶饮品牌，在传统茶与调饮茶等新兴赛道上均完成了品牌布局;在国外，公司在30多个国家和地区注册了“Xiangtea”商标，每年举办品牌推介活动30次以上，开展茶文化推广活动200余场，还参加博鳌亚洲论坛、中国国际进口博览会、世界茶叶大会等国际性博览会20余场，并通过国内外主流媒体开展了全方位、多形式的品牌宣传，品牌影响力得到了进一步提升。
(二)依托对非经贸合作新机遇，深入开拓非洲新兴市场。
公司积极参与中国—非洲经贸博览会等大型对非展会与各类线上展销会，向非洲客户推广湖南优质茶叶产品与丰富多彩的湘茶文化，积淀良好的湘茶品牌形象，进一步扩大了与非洲各国的经贸交流。2022年，公司对非出口额2356.36万美元，同比增长80.54%。
(三)依托“一带一路”建设机遇，完善国内外营销服务体系。
截至2022年底，公司共在国内外建立品牌专卖店2311家、营销网点21000余个，还设立了4个驻外办事处，与100多个国家和地区的客户保持着稳定的贸易往来。
(四)积极尝试开展跨境电商业务，提升利润率。
近年来，公司通过亚马逊等跨境电商平台在传统业务的B2B模式上拓展了B2C模式，实现了从单一外贸模式向多元化发展阶段转型，有效减少了国外进口商、江南体育下载平台注册 等分销环节，产品纯利润率由原来的8%提升到20%以上，为公司出口业务增添了新动力。
湖南茶业集团参加广交会。 朱元福 摄
04
加强产品研发，强化出口茶产业技术支撑
公司依托拥有的4个科研中心及“刘仲华院士工作站”“茯茶冠突散囊菌(金花)湖南省工程研究中心”等科研平台，完成数十项重大科研项目，获国家专利85项。公司每年研发出口适销新产品30款以上，深受国内外市场客户青睐。
未来贸易发展规划：
(一)推进标准化出口基地建设，完善出口茶叶质量安全管理体系。公司计划继续加大对古丈、沅陵、会同、石门等地的优质良种出口茶基地改造与示范推广力度，指导出口茶基地开展欧盟有机法规、美国NOP标准、日本JAS标准等有机国际认证，力争每年新增认证茶园1万亩以上;加强基地质量安全管理与绿色防治技术推广力度，进一步完善出口茶叶质量安全管理体系，提升出口茶基地产品质量，从源头上突破茶叶进口国设立的技术性贸易措施限制，提高公司出口茶竞争力。
(二)加强品牌与营销，扩大国际市场。
“十四五”时期，公司将进一步参与“一带一路”建设，加强共建“一带一路”国家营销网点建设及品牌宣传，积极参加国际性茶叶展会，深化与国际客户的品牌合作，进一步扩大“Xiangtea”自主品牌知名度与影响力，促进茶叶出口量、出口额稳定增长，出口结构持续优化。
(三)加大出口新产品研发力度，提高出口产品竞争力。
一是加大对高效低农残茶、有机茶生产技术的研发力度，持续提升出口茶叶产品质量;二是依托现有科研平台与技术成果每年开发10款以上符合国际市场需求的创新产品，扩大国际市场份额;三是完善茶叶检测技术体系，确保产品优质安全。
湖南茶业集团生态茶园。 朱元福 摄
湖南茶业集团将以“百年企业、世界品牌”为发展愿景，力争到2025年实现销售额100亿元人民币，出口额2亿美元，利税10亿元人民币，发展茶园基地总数达100个、面积100万亩，直接带动50万户茶农年户均增收3万元人民币，辐射带动湖南省100万户茶农年户均增收2万元人民币，为助力湖南乡村振兴、致富三湘百万茶农，示范带动全国茶产业高质量发展作出新的更大贡献。
案例成效
01
市场大、品种全
公司主要出口市场为美国、英国、俄罗斯以及欧盟、中东、中亚、非洲等国家或地区，与100多个国家和地区保持了稳定的贸易联系;出口产品为大宗茶、小包装茶，涵盖绿茶、红茶、花茶、黑茶、乌龙茶、速溶茶粉等品类。
02
自有国际市场品牌与国内市场形成品牌矩阵。
除“Xiangtea”国际商标外，国内市场拥有“白沙溪”“湘益”“君山”“洞庭”4件中国驰名商标;国内外建立了品牌专卖店2300多家、营销网点21000多个。
03
拥有强大的产品研发能力
公司坐拥“国家茶叶加工技术研发分中心(湖南)”“湖南省茶叶种植与加工工程技术研究中心”“中华全国供销合作总社杭州茶叶研究所湖南研究中心”“湖南省认定企业技术中心”4个省部级科研平台，共取得重大科研成果28项，其中国家科技进步奖1项、省创新奖1项、省科技进步奖4项;主导或参与制修订国家标准15项，获得专利授权85项。
湖南茶业集团怀化会同茶园基地。 朱元福 摄
04
形成了良好的产业带动效应
立足外贸，带动上游，公司在湖南全省建立了99个优质茶园基地，通过合作、参股、订单、包销、返利等模式，带动50万户茶农年户均增收9500元人民币以上。
案例启示
湖南茶业集团通过品牌建设，将科研开发能力、跨境电商探索化作实实在在的利润率，大大提升了中国茶的国际市场定价权和影响力。
同时，外贸与内销协同发展，用全品类夯实了国际市场与国内生产的利益联结，形成良好的上游产业带动效应，在共建“一带一路”进程中谱写更多合作共赢的动人故事。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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