茶商心态崩了!不知茶叶市场的低迷,何时是头?
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茶商心态崩了!不知茶叶市场的低迷,何时是头?

当前的市场,茶叶太难卖。

关门吧,不甘心。继续干吧,不知这种日子,何时是个头。

一来二去,很多做茶的茶商,心态已经崩了。


-01-茶商,心态已经崩了

茶商老王约了好几次,叫老杨去他那里喝茶。

这哥们应该是撑不住了,迫切需要一个人陪他喝茶吹牛,排解一下心中的苦闷。

做茶,心态已崩

到了店里,老王正埋头玩手机,连喝茶的兴致都没有。

老王一边泡茶,一边倒苦水,说:最近你的茶叶好卖吗?兄弟,我撑不住了,想找你帮我卖点茶。

想起自己仓库里一堆茶叶,一个头,两个大,老杨只能老老实实地说:现在,茶叶根本就卖不动,无论怎么挣扎,都卖不动。

老王听完,失望之余也表示理解,说:现在连店铺的房租都成问题,

一连几天不开单,快要绝望的时候,都想把店铺转出去了,

突然又来个订单,一件茶挣了3000块,这时候,又觉得做茶还是有前途的。

然后,又是几天没卖出去。反反复复,心态已崩。

更可怕的是:看不到希望

老杨喝杯茶,一声叹息,说:如今这市场,谁不崩溃?我从2023年下半年就躺平了。把主要精力做内容,卖茶随缘。

老王说:我也想躺平,可是躺不平啊。企业有债务,欠茶农原料款,欠包装厂材料款,还有员工工资,

做茶这么多年,我能熬。可是,这市场,我看不见希望。不知道什么时候是个头。

很多茶商也一样,有勇气熬,但不知道,这市场寒意,何时是个头。

-02-时代中的茶产业

按理来说,茶叶有品饮市场支撑,不该这么冷啊!

然而,这一次茶叶市场低迷,不是行业本身的周期性,而是:

时代的变局作用于各行各业,让货币流通受阻,大家手里都没钱。

神奇的货币流通

100万的货币,它能创造远超本身的财富。

比如,某位爱茶的茶客,做贸易赚了很多钱。他拿出100万全部用来买茶。此时,卖茶的茶商就有了100万的财富。

茶商把80万原料款给茶农,茶农就有了80万。茶农有了钱,想建个茶叶初制厂,花50万建厂,于是,建房子的包工头有了50万。

包工头给了材料商20万。2个工人,每人搞到了10万。他们又拿着这笔钱,去买辆10万的汽车。

汽车工厂赚了钱,给员工发工资。工厂的员工喜欢喝茶,又拿着钱买茶。

100万的货币,它仅仅跑了一圈。

只在茶的圈子,就让茶商、茶农、茶山基础设施从业者有了几百万的财富。

真实的货币流通,比这个更复杂,经手的人也更多。

货币只要流通起来,能让很多人手里有钱。但只要在某个环节卡住,比如,谁把钱存起来,那后面的茶商、茶农,包工头等,大家都没钱。

现在的问题就是:货币流通受阻了。

大时代与小产业

货币不流通的原因在于:2022年的美联储加息。

美元是世界货币,美元加息。世界各国的人,会把本币换成美元,放到大洋那边的银行存着吃利息。

我们金融管得严(多亏这一点,老百姓的财富才没被那只鹰洗劫),但还是有很多钱流了出去。小钱通过港币兑换出去,大钱通过灰色渠道流了出去。

美元一加息,全世界的钱都跑到美国,世界各地消费低迷,我们的出口也不好做了。

这两年,茶行业那么难,根源不在茶行业,而是:

2022年后,美元加息导致了全球消费下滑。江南体育下载平台注册 这个小产业,不过是大时代中的冰山一角。被裹进时代的潮流里,毫无反抗之力。

-03-居安思危,长期过冬

现在,大家都希望那边赶紧降息。

然而,无论做茶,还是做人,不能把希望寄托在别人身上,

居安思危,做好最坏的打算,才能游刃有余。

砍掉不必要的开支

如今的茶叶市场,别说增长,能稳住不跌已经是上上签了。

做茶,原料不敢大量收了。房租成了最大的开支,一年几万到小几十万,压得茶商喘不过气来。

如今的线下茶叶店,除了喝茶和仓储的功能,已经没有多少作用了,也不可能带来客户。房租居高不下,还不如搬到小区做工作室。

先慢慢熬着,等以后行情好一点,再搬回去。

市场,价格战不止

从去年大茶厂掀起价格战开始,

江南体育下载平台注册 行业的价格战还在干着。而且,价格战越打越猛。

现在,有的品牌已经不是折扣的问题,而是只要能卖出去,价格都可以商量。

大厂台地茶掀起价格战,已经把山头茶拉下水。

只是名山茶受制于高昂的原料成本,收茶的时候就很贵,名山及周围山头,现在还没勇气干价格战。

但一些偏远地区的山头茶,已经开始了。把以前的茶,换个包装,便宜处理。

这一波价格战,不知道什么结束,但有一点,会淘汰掉很多从业者。

有的只会做线下的茶商,无法适应这一波价格战,只能关门改行,退出茶行业。

终端需求疲软,茶山原料价格还得降。

山头茶前些年被炒起来的泡沫,也会被挤掉。

只是,涨上去的时候很爽,降下来的时候很痛。这一回,痛的是茶农和库存重的茶商。

茶仍然要喝,江南体育下载平台注册 这个产业不会消失,有人退出,有人进来。

原料价格降下来,对于茶客和新入门的茶商,反而是好事。

写在最后:

从2022年,就告诫茶商:

好好珍惜手里的现金流,别轻易霍霍了。

时代的惊涛骇浪,绝非江南体育下载平台注册 这个小产业扑腾两下,就能过去。相反的,扑腾的越猛,挂的越快。

这种时候,秉承“大风过境,伏草惟存”的理念,做茶要稳,不要搞大动作。

做企业躺不平的,好好珍珍惜手里的现金流,才能熬过去。但有的茶商不信邪,敢去包茶园、招团队拓市场,把手里的现金流花掉。

如今,无一例外,都被折腾得毫无脾气。

短期阵痛,长期有利

这些年,江南体育下载平台注册 炒得太猛。云南茶山的价格,十年时间,翻了上百倍。如果一直炒下去,早晚也得爆。

现在,被迫刺破行业价格泡沫,短期内是阵痛,但长期而言,对江南体育下载平台注册 产业是有益的。

这一波低迷,对茶行业,是一场大浪淘沙。

于从业者而言,熬不过,只能退出,把市场让给别人。

对江南体育下载平台注册 本身,挤掉价格泡沫,才能真正回归品饮。

天地万物,道法自然。相生相克,有因有果。

事物皆有两面,看清大势,早做准备,

遇事,才能岿然不动!

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