天高云淡，群山巍巍。鄂西茶叶企业湖北省青翠源茶业有限公司的厂房里，一袋袋50千克装的茶叶摞得足足有12层高。工作人员捻起一撮待封装的茶叶递过来，记者凑近一闻，清香扑鼻而来。
这是鹤峰县木耳山观光茶园晨景(4月18日摄)。新华社发(杨顺丕 摄)
厂房外的展示架上，陈列着朴素雅致的200克装小盒茶叶，盒子上印着法语、阿拉伯语文字。“这些茶叶是出口摩洛哥的。摩洛哥的官方语言是阿拉伯语，同时，法语也在摩洛哥广泛使用。”公司总经理钟美琳说。
湖北省青翠源茶业有限公司位于恩施土家族苗族自治州鹤峰县。鹤峰县地处武陵山区腹地，交通并不便利，至今未通铁路。这里的茶叶如何销往万里之外的非洲?
作为“万里茶道”的源头之一，鹤峰县位于北纬30度黄金产茶带，境内多山、气候湿润，自古以来就是茶叶的重要产区。
鹤峰茶叶虽然品质好，但曾经只是作为原料供应地，与国外消费者缺乏直接联系，在品牌认可度上长期处于劣势，在国际市场上几乎没有存在感。
多年前，湖北省青翠源茶业有限公司董事长刘珏打听得知，摩洛哥人的饮食以牛羊肉为主，蔬菜少，居民普遍有饭后饮茶的习惯，单次冲泡用茶量大，且茶叶需求量仍在不断增长，市场前景广阔。
在鹤峰县凯荣实业发展有限公司，将通过“海铁联运”出口的茶叶在装车(4月11日摄)。新华社发(晏警 摄)
于是，2011年起，刘珏带着公司的业务人员开始在摩洛哥开拓市场。
来到摩洛哥，现实给刘珏浇了一盆冷水。城市里的传统江南体育下载平台注册 牢牢占据着本地市场，无从下手。“我们只能去当地茶商看不上的偏远农村推销，再试着慢慢往城市拓展。”刘珏说。
刘珏开始带着10多个人走村串户。“我们在村里的平地上搭起舞台，摆上两张桌子，放上小饼干，现场煮茶、倒茶，还表演中国武术。看到有外国人卖茶，当地人觉得很新奇，不用吆喝，就一层一层围满了人。”刘珏笑道，表演结束后，1辆小货车配上10辆摩托车，他们再到当地寨子里挨家挨户推销茶叶。
公司专门设计了体现土家族、苗族特色形象的卡通标识印在茶叶包装上。刘珏和同事们穿上艳丽的衣服，把茶叶送到村民家中，请村民品尝，介绍这是来自遥远的中国湖北鹤峰的茶叶，颜色清亮、干净好泡。
4年时间，刘珏带着营销团队去了50多个市镇，有些市镇去了10多次。建立起品牌知名度后，通过向小卖部供货，公司逐渐建立起自己的销售网络，茶叶销售规模稳步扩大。
随着茶叶销量走高，公司决定在摩洛哥投资设厂。从鹤峰出厂的50千克大袋茶叶，在当地工厂二次加工后变成了200克的小包茶叶。
钟美琳告诉记者，目前公司在摩洛哥的生产线已扩大至5条，聘用工人70多名。
除了青翠源，在鹤峰县走马镇，还有一家茶企也将中国茶香带向世界。
在鹤峰县凯荣实业发展有限公司，机器人在自动化车间包装茶叶(2023年5月20日摄)。新华社发(杨顺丕 摄)
2019年，浙江宁波商人朱银火创办鹤峰县凯荣实业发展有限公司，投资2.7亿元在鹤峰县走马镇建成出口茶加工厂。
这座现代化的出口茶加工厂2023年投产后，当年便出口茶叶6600余吨。凯荣实业公司总经理周平说：“公司70%以上的茶叶都出口到了非洲。”
“我们为非洲的消费者提供了健康且性价比相对较高的产品，既丰富了非洲的茶叶市场，又进一步加强了中非的经济合作与民间交往。”周平说。
除了民间的努力，鹤峰当地政府也千方百计为种植优质茶叶提供支持和引导：根据进口国的需求，量身定制种茶、采茶、加工的一系列标准，保持产品质量稳定;建设有机茶园，对农药残留、卫生质量把关，提高产品质量;面对人工成本高的现状，推广茶叶采摘机，利用大规模机械化降低成本;推广专业茶叶合作社，为茶叶种植、管理等环节提供指导……
鹤峰县委书记彭元洪说，鹤峰的目标是打造中国优质茶叶生产和出口基地。
大规模开展机械化采茶，仍离不开鹤峰茶农的辛勤劳动。夜色渐深，鹤峰县走马镇木耳山茶园却并未“睡下”。茶山上，村民刘柏芝和妻子正在熬夜抢收自家茶叶。
戴着头灯、手持采茶机，刘柏芝动作娴熟，袋子里的茶叶不一会儿便装得满满当当。
“夜里凉快，一晚上能收一千斤。”刘柏芝说，他家里有25亩茶园，一年能收入10多万元。
刘柏芝所在的木耳山茶叶专业合作社，管理着约1万亩茶园。当地茶企正是以这样的合作社为媒介，联结起3.1万种植户，从而实现对茶叶种植的源头管理。
2023年，鹤峰出口茶叶9076吨，占湖北省茶叶外贸总量的38%。预计2024年，鹤峰茶叶出口额将达到5000万美元。茶叶出口在满足世界消费者饮用需求的同时，也惠及鹤峰县广大茶叶种植户。
为推动共同富裕，中国正实施乡村振兴战略。在鹤峰县，茶叶已成为振兴乡村、让农民增收致富的支柱产业。像刘柏芝一样通过种茶过上好日子的家庭，正越来越多。■
来源: 新华社
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