9月14日下午，政和白茶莫斯科茶博会交流总结会暨政和白茶境外参展交流会在中国白茶城二楼会议室召开。茶业发展中心、县工信商务局、万里茶道协作体会展中心有关领导及参加俄罗斯、香港茶博会的茶企代表等20余人参会。
会上，特邀嘉宾万里茶道协作体副秘书长黄吉光介绍了莫斯科、香港等境外展会情况，肯定了政和茶企参加境外茶展的积极性，并提出三点建议：一、建议茶企展前做好产品开发、预宣传等准备工作；二、建议茶企加强学习交流，提升海外市场开发能力；三、建议政和县茶业、商务相关部门或茶业协会领导带团参展，开展政和白茶公用品牌专场推介，做好协调与宣传工作，增加影响力。县工信商务局党组成员、副局长魏彪就有关境外展会及中央中小开其他项目补助政策作详细解读，并表示，政和竹木、机电等出口企业数量在南平地区位于前列，鼓励我县茶企认真取经，积极“走出去”。
与会茶企代表发言交流，大家认为：俄罗斯是一个茶叶消费大国，茶叶市场多元化，注重口感和品质，对白茶、花茶认可度较高；对轻量化、性价比高的产品青睐有加，我县茶叶品类多，政和白茶、政和工夫、茉莉花茶曾畅销海内外，这次政和茶企所带茶叶销售一空，可见政和茶叶在俄罗斯市场很有潜力。香港是政和白茶传统主要出口市场，老茶客对政和白茶颇有印象，但对价格较敏感，寿眉等中低端的白茶更适销。
大家一致认为，开拓境外市场，要提前做好市场研判，了解当地消费习惯，针对特定国家地区开发适销的包装、产品，比如这次莫斯科茶博会上，客人更多倾向选择轻量化的包装，于是大家及时调整销售策略，按泡销售，既卖了茶，又让更多俄罗斯人了解政和白茶、政和工夫红茶、茉莉花茶！
交流中获悉，海外市场开拓的过程中遇到的阻碍也不少：一是对海外国家及地区消费习惯认识不足，缺乏精准定位客群的手段；二是对海外贸易流程不够熟悉，需要进一步学习与磨合；三是境外参展成本较高，语言沟通障碍及文化差异影响了进一步交流洽谈。如：翻译水平高低、销售经验丰富与否等都直接影响到现场销售。
最后，县茶业发展中心副主任叶火琳作总结发言：一要认真总结，积累经验，不断进步；二要做好客户维护，外贸订单一般都是从无到有，从小到大，贵在坚持；三要敢于亮剑，提前布局，世界处于重大变局之际，中国茶及茶文化影响力日益扩大，要把握机会，提前布局、筹备其他境外展会；四要凝心聚力，抱团取暖，建议成立政和白茶国际推广社团，明确分工协作，同时，茶发中心等相关单位做好相关服务，助力茶企顺利出海。
与会领导嘉宾与从莫斯科凯旋归来的茶企代表合影
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